企業服務市場爆發在即，玖富科技升級戰略正當時
6月25日，玖富集團在北京舉辦主題為“科技賦能 玖富先行”的玖富科技戰略升級發布會，宣布將正式對外啟用“玖富科技”品牌。業界普遍認為，此舉意味著玖富集團這個金融科技老兵在新形勢下率先開始戰略升級，在充分利用多年技術積累和服務能力的基礎上，全面進軍金融企業服務大市場。
玖富：一個被消費品牌光芒遮掩的金融科技巨頭
在多數人的心目中，玖富針對C端消費者的服務品牌形象更加深刻，但事實上，玖富自成立12年來骨子里的基因一直是金融科技公司。
玖富成立于2006年，彼時依托于淘寶而生的支付寶尚不滿2歲，是國內最早一批從事互聯網金融的企業之一。和多數企業一開始想著跑馬圈地不同，玖富在創立之初就深深地烙上了科技基因的印記。這從早期“make it simple，讓金融更簡單”的slogan中就能看出一絲端倪。可以說，玖富關于科技改變金融的理念從誕生之時便已形成雛形，并一直傳承下來。
公司成立一年后，玖富網正式上線，定位為金融渠道、互聯網金融平臺，推廣金融理財、小微信貸的互聯網垂直搜索、OTO服務，成為了國內早期的金融垂直網站，并開創互聯網金融超市雛形，被媒體譽為“金融國美、理財百度”。而這背后不僅僅是簡單的業務層面的擴張，更是玖富成立1年來自主技術研發成果的體現。
2008年，玖富自主研發了FTOUCH財富診斷終端，面向銀行理財師推廣為其管轄的個人金融客戶提供網絡財富診斷服務。這也是玖富第一款被業界公開認可的技術產品，被央視譽為“理財師背后的理財師”。
從技術研發中嘗到甜頭的玖富，自此一發不可收拾。基于強大的自主研發技術實力，2010年，玖富成功中標中國農業銀行總行個人金融業務全國戰略合作伙伴，在全國37個一級分行推廣玖富個人金融業務營銷方案。2011年，玖富又再接再厲，將金融科技研發范疇擴充至小微金融領域，引入德國小額信貸技術原理，并于2012年自主研發“小微信貸BUS云網”、“中小銀行CCP云金融網絡平臺”。
微信迅速崛起的2013年被視為國內的移動互聯網元年，關于爭搶移動船票的說法在業內盛行。騰訊憑借微信取得領先，而百度360落伍，馬云則帶領阿里大力推動移動化，利用移動端下單優惠等激勵措施吸引用戶從PC全面轉向手淘和天貓APP。
在移動互聯網到來之際，玖富率先在眾多互聯網金融企業中敏銳地抓住了市場轉型升級機會，得以在競爭中脫穎而出。
從2013年起玖富全面發力移動端，在業內率先陸續推出移動微理財、閃銀Wecash、悟空理財、微信貸等移動金融科技信息服務平臺，逐步奠定了后來的3大戰略業務板塊基礎。能夠成為少數抓住移動互聯網風口的互聯網金融企業之一，除了富于前瞻性的策略之外，玖富強大的自主技術研發實力同樣是非常重要的關鍵因素。如果說前者為玖富指明了發展方向，那么后者則為玖富的發展提供了永不停止的澎湃動力。
強大的技術能力也正在成為玖富最具價值的核心競爭力，幫助它在市場上保持持續性的領先。據介紹，玖富集團超過60%的員工為科技人才，服務超過6000萬注冊用戶。經過12年來的發展，玖富已在行業領域逐漸建立了3大優勢：場景金融發展模式；移動互聯網金融創新孵化機制與能力；以人工智能、大數據技術為基礎的風控技術體系。3大優勢的構建，幾乎都依賴于其強大的金融科技自主研發實力。
從內部支持到行業賦能，玖富早就涉足企業市場
隨著科技實力的不斷提升，玖富后來的發展也就變得順理成章。玖富的技術部門不但為整個集團的業務提供服務和支持，還逐漸地走向市場直接對外服務客戶、賦能行業。也就是說，玖富發布新戰略升級之前，早就涉足金融企業服務市場，而且表現可圈可點。
依托自有平臺業務和大數據基礎，玖富先后研發出FTOUCH財富診斷終端、FTOUCH基金診斷與MONEYBOSS個人網絡版基金衛士、“小微信貸BUS云網”、“中小銀行CCP云金融網絡平臺”等先進互聯網金融技術。這些產品都在當時給市場留下了深刻印象。
但其中表現最為亮眼的，還是玖富自主研發于2017年上線的大數據信用評分系統——“火眼分”。與其他產品類似，“火眼分”最初也基于玖富的自有業務需要而研發。眾所周知，風險評估與控制對于金融業務的重要性非常高，不但決定著企業業務的生死存亡（風險管理水平），還決定著企業贏利能力的高低（效率和成本）。
玖富“火眼分”系統的服務對象為銀行、保險、供應鏈金融、融資租賃、互聯網金融公司等金融及金融類機構，幫助它們更準確、更快捷、低成本地評估中小微企業的信用，并為其提供反欺詐、催收等風控服務。據悉，玖富“火眼分”系統具備三大核心能力：
1、產品服務創新能力：ToB及ToC的商業模式設計及反欺詐、催收、信用評分產品及服務的創新能力；
2、建模能力：如基于場景的企業信用評分建模、反欺詐建模、風險資產定價等能力；
3、大數據采集及處理能力：如持續獲取企業財務、稅務、經營等數據的能力；對海量計算及查詢的支撐能力等。
玖富“火眼分”系統推出之后，以穩定、效率、精準等的產品特性，迅速在市場贏得了行業認可，賦能效果非常明顯。目前，玖富火眼科技已經與鄞州銀行、徽商銀行、承德銀行、渤海銀行等金融企業達成戰略合作，向它們輸出SaaS風控系統和技術，幫助他們提升競爭力。
2018年5月，玖富科技宣布與稠州銀行簽約，基于玖富“火眼分”系統為后者一整套的風控科技SaaS平臺。稠州銀行曾獲得中國銀行業協會“年度中國銀行業理財機構最佳風控獎”的榮譽，這表明玖富“火眼分”系統的專業性，得到了國內銀行業風控要求最高企業的肯定。
玖富科技的諸多技術產品之所以能夠受到了市場的歡迎，主要是兩個方面的優勢：1、多年的持續性投入和積累，讓玖富科技的技術水平不斷提升，無論是風控管理還是專業技術均躋身于國內先進行列。2、在推向市場之前需先通過嚴格的內部業務應用考驗，玖富三大金融業務版塊在業內處于領先，能夠滿足內部業務需求的技術產品，走向市場時已經非常成熟，達到即插即用的水平。
企業市場爆發在即，玖富升級戰略正當時
根據相關規劃，我國到2035年要基本實現社會主義現代化，建立與之匹配的現代金融體系。央行前行長戴相龍解讀認為，現代金融體系的重心將轉向普惠金融和科技金融，業務更加多元化。普惠金融指的是小微企業和個人業務，而科技金融則指的是由此催生出來的企業業務。
普惠金融面向的對象不再是傳統的大中型工商企業，而是眾多的小微企業和個人消費者。這樣一來，銀行、銀行、保險、供應鏈金融、融資租賃、互聯網金融公司等金融企業面臨著全新的市場環境，原來的征信體系、風控技術、業務模型甚至營銷體系都難以適應，迫切需要新的技術支持。這也為像玖富這樣有實力的金融科技企業，提供了新的市場發展機會。
相比白熱化的C端市場，企業市場雖然競爭也很激烈，但前景更為看好。
首先，企業服務市場潛力巨大，基于相對優勢和專業化分工的考慮，銀行、保險、供應鏈金融、融資租賃、互聯網金融公司等金融機構將專注于C端服務，而選擇將技術外包給專業機構以提升效率和降低成本，從而形成了巨大的新市場。其次，在企業服務市場上技術和服務才是根本，精細化運營將決定最終的競爭結果。這種情況下，超級巨頭的規模優勢難以發揮作用，大家處于同一起跑線上，客觀上為其他金融科技企業創造了更大的生存空間。再者，服務具有較高的附加價值，加上客戶轉換成本較高，一旦占領相應市場份額即擁有一定的先發優勢，對于金融科技企業來說意味著較高的長期營收和利潤來源。
正是基于對政策利好和市場前景的判斷，玖富將年輕的玖富科技提升至與傳統三大業務板塊相同的戰略地位，并高調宣布其為集團今年下半年的工作重點。玖富科技將攜萬卡科技、火眼征信、玖富AI中心、一鏈數云等4家科技公司和“玖富為辦”銀行業務咨詢公司，以“4+1”的模式組建成玖富科技艦隊。從原先對內服務全面升級為對外技術輸出賦能的產品，在大數據風控、云計算、AI、區塊鏈等形成全方位產品矩陣，進一步強化玖富科技的戰略布局。依托集團強大的科技背景，玖富科技將助力金融機構實現科技賦能，并從中創造價值成為集團新的業務增長點。
關于為何選擇在這個時間點發布科技新戰略，玖富集團創始人兼CEO孫雷認為，“基于12年數據科技沉淀、始終助力銀行轉型、技術輸出發揮效力、開放生態賦能模式等優勢，是玖富集團在此時著手布局科技戰略的關鍵節點。”
在金融企業服務市場即將大爆發的前夜，玖富科技的新戰略升級可謂是正當時！作為行業頭部企業，玖富的舉動歷來被視為市場風向標，或將代表著互聯網金融行業的發展趨勢。
【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。微信公眾號：螞蟻蟲miniant-cn）】
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