肖戰代言隅田川的背后：明星代言真的只是一場粉絲狂歡嗎？
近年來，新消費品牌層出不窮，在完成0-1的積累之后，很多品牌為了在短期內搶占市場聲量，獲取增量，紛紛開啟明星代言+粉絲營銷的模式。但是在和明星合作造勢過程中，如何能夠實現和目標消費者進行有效溝通，從而達成品效合一，是一個值得探討的問題。
明星代言與流量并不是常勝將軍，但若能兼顧明星、粉絲與品牌營銷三方的訴求，那品牌也可以做到所向披靡。近期，隅田川咖啡與肖戰就攜手打了一場漂亮的營銷仗。
隅田川咖啡&肖戰官宣KV
前不久成為杭州亞運會官方指定咖啡的隅田川咖啡，官宣了肖戰作為其全球品牌代言人，并通過一系列多元、走心的運營策略，將這家年輕中國咖啡品牌的聲量推到了最高點，吸引了大眾的目光。更可觀的，是這次聲量為隅田川咖啡所帶來的銷量良好轉化，以及品牌好感度的激增，使其實現了口碑、流量和銷量的三重引爆。
隅田川咖啡成為杭州2022亞運會獨家供應商
通過明星代言合作造勢，卻適得其反營銷翻車的案例不勝枚舉，套路化的流量收割早已經不被粉絲買賬。那么隅田川咖啡是如何做到將流量成功轉化為銷量，實現與粉絲消費群體的高效溝通，并持續賦能品牌的？
別出心裁的明星營銷，從聲量到銷量實現順滑轉化
隅田川咖啡這一次的宣推過程可謂是聲勢浩大，有備而來。在官宣之前，隅田川咖啡就已經先開始了一場預熱戰，在地鐵和戶外大屏投放懸疑物料。
地鐵站懸念畫面
不見真容的神秘男星邀請喝鮮咖啡引發全網探討和傳播，成功制造話題。又通過預熱GIF和小視頻，在諸多微小細節下一點點透露出代言人的身份，細察入微的粉絲們通過唇下痣、敲擊咖啡杯的手等暗示就已經紛紛將目標鎖定在了肖戰身上，提前在品牌自媒體陣地聚集起了第一波流量。
代言人預熱線索動圖
官宣揭秘當日，品牌與代言人相繼發布官宣微博。TVC開屏、熱搜話題、朋友圈廣告同步上線，瞬間引爆了一波聲量。北京、上海、廣州、深圳、中國香港、重慶、杭州、成都、長沙、廈門、武漢、青島、鄭州等十三城的CBD大屏和地鐵站燈箱，在肖戰清爽的形象中被點亮。不僅如此，美國紐約時代廣場、英國倫敦、泰國曼谷以及日本東京等海外，同樣相繼出現了隅田川咖啡與肖戰的官宣廣告。
國內九城大屏倒計時，十三城大屏官宣
海外大屏官宣TVC投放
四城地鐵同步官宣
“歷火之香，鮮如初見“，以此為主題所發布的TVC也令眾人眼前一亮。這一次隅田川咖啡沒有將TVC的重心全部放在代言人身上，打造成“明星MV”落入俗套，而是知名導演林錦和為品牌及代言人量身定制，從隅田川咖啡的品牌特質，結合肖戰的個人氣質，打造了一支兼有活力時尚和東方意向風格的TVC，呈現了代言人的多面性和立體感，展現出品牌與代言人在“鮮”理念上的絕妙契合。
從觀感上看，隅田川咖啡的TVC與目前的主流常規快消廣告拉出一定的識別度。在立體式空間里搭建了一個“時空隧道”，用一個獨具匠心的藝術感場景設計制造光與影的變化，表達在時間流逝中的變與不變。同時獨特應用了聲音元素作為全片創意主軸，配合定制音樂，讓整個片子一氣呵成，如爵士樂般流暢清新。
該TVC上線一周，全網播放量就已破6000w次。而且得到了杭州2022年亞運會官方微博的直發，實現了一次與官方的成功互動。
在宣推過程中，隅田川咖啡對代言人的重視與誠意于細節之處可窺一斑。官宣當日，隅田川咖啡不僅專門在肖戰生日10：05發博，在發博時間上拼接發出“1314520”的告白信號。而且在十三城首發官宣聯動之中，除隅田川咖啡總部駐地杭州之外，還覆蓋了肖戰《如夢之夢》全國巡演的如夢九城，肖戰的故鄉重慶自然也沒有落下。
品牌對代言人的重視被粉絲群體所看見，正向聲量也隨之不斷攀升，品牌熱度不斷走高。#肖戰代言隅田川咖啡#話題在6月內就獲得了14.3億的閱讀數，討論數達380.8萬。
微博熱搜話題6月內超過14.3億閱讀量
由中國廣告協會、艾漫數據與《博客天下》聯合發布“廣告代言人效果數據報告”顯示，隅田川咖啡官宣肖戰代言后兩天，肖戰對隅田川咖啡的代言貢獻熱度指數達到99.62，超過5月所有新增代言的平均水平。
而且事實證明，隅田川咖啡選擇肖戰作為其全球品牌代言人，為其贏得不僅僅是超出預期的聲量。隅田川咖啡在官宣文本中直接導流到電商平臺，引發粉絲熱烈下單支持，實現從流量到銷量的完整閉環。
隅田川咖啡鮮如初見禮盒
尋藝品牌星指數
官宣當日，隅田川咖啡旗艦店直播間引導成交金額超2000萬，天貓掛耳咖啡及咖啡液行業銷售全年排名穩居榜首，銷售額占當日天貓咖啡行業成交約81%，實現了咖啡行業的歷史性突破。據統計，在天貓美食大牌日活動中，隅田川咖啡品牌成交消費者中新客高達92%。
“尋藝品牌星指數”根據社交媒體明星和品牌關聯討論量，新聞曝光量，明星相關品牌銷量綜合計算，肖戰與隅田川咖啡的聯合在10分制中得到了9.461的高分。
即時情感回應與豐滿品牌形象的雙重助推，粉絲看得到的品牌誠意
回顧這場聲勢浩大的宣發與營銷，我們會發現，隅田川咖啡能取得如此不俗的成績，明星流量的加成固然功不可沒。可在后續的宣傳運營與粉絲營銷中，制勝的關鍵更在于品牌與團隊所展現出的誠意與用心，成功地將粉絲對明星的喜愛，轉化為對品牌的喜愛，獲得了流量、銷量和口碑的多贏。
明星代言的品牌，獲得粉絲一時的支持并非難事。不過想將粉絲對明星的喜愛，順利轉化成對品牌的喜愛，而使粉絲成為真正有忠誠度的消費者，難度非比尋常。
以往的明星代言營銷中，不少品牌翻車是因為不懂粉絲痛點、收割意欲過重而被詬病。而這一次隅田川咖啡在對粉絲的洞察，及與粉絲的關系構建上，稱得上是可圈可點。在這場營銷的后半程，甚至可以看作是品牌運營與粉絲營銷的雙重合力。
隅田川咖啡所發布的明星物料，尤其是TVC花絮得到了眾多粉絲的自發二次創作，收獲許多優質的UCG內容。再加之KOL的組合傳播，隅田川咖啡的聲量進一步滲透到各個圈層，實現破圈，引發廣泛的關注。
粉絲在感受到品牌的誠意之后，已經對品牌有了不小的好感度。而后續隅田川咖啡的持續營業，不僅維系了流量熱度，還立住了有趣的靈魂人設，與粉絲打成一片。
隅田川咖啡與粉絲的互動之中不乏驚喜。比如，隅田川咖啡官宣當日原本計劃的于14：00發布的微博卡點失敗晚了一分鐘，卻通過文案巧妙化解。“卡到了14：01，愛是不是，多一點，也沒關系。”這樣俏皮和機智的回應方式，令不少粉絲直呼高情商。
而隅田川咖啡“敷衍”的咖啡杯介紹海報，更是刷新了傳統推廣模式。眾多商家為了賣出商品，制作精美海報都覺得不夠，隅田川咖啡卻直接標上了“畫不出來了”，還有各種手繪畫作的潦草程度讓人深感任性。辨別不出來咖啡杯真實樣子和盲買沒有什么區別，但即便這樣，咖啡杯在上線之后依然很快就被一掃而空。
從這之中足以可見粉絲對品牌已經有了信任和支持，才會愿意“盲買”。這種信任建立在粉絲接受了品牌所樹立的鮮明品牌個性，感受到了看似敷衍中所透露出的人性化可愛。
要說隅田川咖啡做對了什么，則不能忽視其對粉絲的洞察和用心。隅田川咖啡在后續的持續運營中，對粉絲的反饋都非常及時且恰當。作為一家致力于“讓每個國人都喝上健康鮮咖啡“的咖啡品牌，隅田川咖啡在咖啡科普上下了不少功夫。在接收到粉絲對掛耳咖啡正確沖泡方法的提問后，隅田川咖啡迅速地進行了干貨分享，讓粉絲真正地了解咖啡產品，習慣享受鮮咖啡，而不僅僅停留在”買咖啡“這樣單調的維度里。
隅田川掛耳鮮咖啡
隅田川咖啡通過一系列即時情感回應，增強與粉絲的互動和黏性，并且憑借產品實力的加持，維護住老用戶的同時，積累了新的用戶數據增長。從粉絲的狂歡到非粉絲群體的消費者擁護，收獲了銷量和口碑的豐收。在持續加深粉絲與品牌的情感聯結、塑造了豐滿的品牌形象中，實現了宣傳熱度的長尾效應。
這場營銷勝利，是充滿誠意的高投入與創意輸出的結果
不論是情感細膩的TVC，還是俏皮靈動的出圈文案，隅田川咖啡在創意上所展現出的別出心裁，令許多不曾關注這個中國咖啡品牌的“路人”也眼前一亮，加速了破圈的實現。而且隅田川咖啡在運營中透露出的誠意與用心能無阻礙地傳達給粉絲，已經實屬不易。一個品牌不僅順利賣出產品，還為自己的形象注入靈魂，從結果上看無疑是成功的。
在喜人的成果背后，自然也少不了幕后執行團隊Mobius（麥彼攸斯）的付出與推動。Mobius作為集數字策略、Social創意與整合傳播服務的綜合提供商，業務涉及全網絡整合性傳播、內容運營、TVC創意及制作、渠道投放、數字創意及技術實現，以及活動策劃與執行等方面。
這一次隅田川咖啡與Mobius的聯手助推，用實打實的成果打造了一個成功的廣告營銷范例，為業界提供了不同的視角看待明星代言是否只是一場粉絲狂歡。Mobius通過本次聯手，對代言人用心，對粉絲用心，對服務品牌用心，最終促成品牌獲得聲量、銷量與口碑的多贏。
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