墨研漢道 | 營銷類藏書千冊，資深品牌咨詢專家為你推薦這六本！
讀書的目的不是“認(rèn)知集郵”，而是“切割鉆石”。
在這信息爆炸的時(shí)代，人們越來越浮躁，總想通過一兩篇文章，聽一兩節(jié)課就學(xué)會(huì)做品牌的方法。我們每天都在接收碎片化的知識(shí)和信息，案例分享、方法論、品牌解讀的文章多不勝數(shù)。如果每天只是接收那些碎片化的知識(shí)，只是看別人的分享和解讀，很難獲得真正的進(jìn)步。 原因是沒有系統(tǒng)性的知識(shí)結(jié)構(gòu)，碎片化知識(shí)只會(huì)讓人越來越零亂，更不會(huì)有自己的方法論。越是求快，越是耽誤自己成長。做品牌還是要靜下心來，多讀書、勤讀書、多思考。通過讀書升維認(rèn)知，建立自己的知識(shí)體系。
在家居建材品牌行業(yè)內(nèi)深耕十余年，藏書超千冊，書是我認(rèn)為作為一個(gè)營銷人必不可少的。但比起盲目挑選書籍，選擇好書去讀更為重要，今天就給大家介紹六本我最為推薦的營銷類書籍！
The first one：《定位》
《定位》相信許多朋友都看過，沒有看過也有所耳聞。如果只看一本營銷書籍《定位》一定是不二之選。這本書闡述了“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給出了如何進(jìn)入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。此外，本書總結(jié)了美國經(jīng)濟(jì)在進(jìn)入競爭時(shí)代，在眾多的產(chǎn)品品類中，如何和競爭對手區(qū)別開來的方式，給出了如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
任何人都能夠運(yùn)用定位戰(zhàn)略在人生競賽中領(lǐng)先一步，或者說：如果你不懂、不會(huì)運(yùn)用定位，無疑會(huì)讓你的競爭對手搶占先機(jī)。所以《定位》真的是營銷人必看??！
Recommendation number two：《瘋傳》
我們知道，并非每一條信息都能快速抓住人們的眼球，在口耳相傳中結(jié)出一張巨大的流行傳播網(wǎng)。為什么有些內(nèi)容和事物瘋狂傳播開來，而有些內(nèi)容和事物僅僅曇花一現(xiàn)？為什么人們?yōu)榱速徺I某款手機(jī)而大排長隊(duì)，為什么某個(gè)餐館會(huì)成為多數(shù)人聚餐的首要選擇，為什么某個(gè)段子或視頻在微博上有過萬次的轉(zhuǎn)發(fā)，為什么某個(gè)電影會(huì)取得巨額票房，為什么某個(gè)景點(diǎn)會(huì)成為人們心目中的度假天堂？
這是我們每個(gè)人都曾經(jīng)有過的好奇，也是專業(yè)營銷人員苦心鉆研的問題。無論是大公司的管理者，還是努力提高公司知名度的小企業(yè)主，無論你是官員或政客，還是非營利性組織的工作者，只要你想傳遞信息，就請翻翻這《瘋傳》。
Recommendation number three：《上癮》
為什么我們會(huì)習(xí)慣性地點(diǎn)開某個(gè)App？這種使用習(xí)慣到底是如何養(yǎng)成的？為什么有些產(chǎn)品能讓我們戒不掉，而其他的產(chǎn)品卻不行？是否有什么秘訣能讓用戶對你的產(chǎn)品形成使用習(xí)慣，欲罷不能？
《上癮》揭示了很多讓用戶形成使用習(xí)慣，甚至“上癮”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)背后的基本設(shè)計(jì)原理，告訴你怎樣打造一款讓用戶欲罷不能的產(chǎn)品。作者根據(jù)自己多年的研究、咨詢及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提出了新穎而實(shí)用的“上癮模型”，即通過四個(gè)方面來養(yǎng)成用戶的使用習(xí)慣。通過連續(xù)的“上癮循環(huán)”，讓用戶成為“回頭客”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)循環(huán)消費(fèi)的終級(jí)目標(biāo)，而不是依賴高昂的廣告投入或泛濫粗暴的信息傳播。 每一位跟用戶行為打交道的人，都值得將其奉為案頭必備指南。對于想要了解行為設(shè)計(jì)科學(xué)的讀者來說，這本書也將讓你對自己、對當(dāng)前的熱門產(chǎn)品有更深刻的認(rèn)識(shí)。你將會(huì)看到：“上癮”產(chǎn)品中暗藏的用戶習(xí)慣養(yǎng)成關(guān)鍵。
Recommendation number four《幕后大腦》
《幕后大腦》我稱它為一本廣告營銷人必備的“難題集”。每個(gè)人都是品牌的年代，必須從幕后大咖身上挖掘核心方法論積累放大自身優(yōu)勢迅速躍升的真本事！無論你是剛剛?cè)胄械膹V告人
還是一直在路上的砥礪前行者，都可以翻翻這本書，好文字從來都是稀缺品！
Recommendation number five：《沖突》
如今這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，如何創(chuàng)作出更好的內(nèi)容，如何在眾人中脫穎而出這些問題很少有人能告訴你答案。但是看了這本書有種茅塞頓開的豁然感。
作者是知乎的戰(zhàn)略副總，這本書是很罕見的以創(chuàng)作者和平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃者的雙重視角完成的討論，無論是平臺(tái)運(yùn)營者，還是內(nèi)容生產(chǎn)者，都可以從中收獲滿滿的干貨!作者不僅從宏觀層面上單釋創(chuàng)作者在每一個(gè)階段應(yīng)該采取的策略，同時(shí)，又用內(nèi)容行業(yè)的概念，在微觀層面剖析內(nèi)容創(chuàng)作的成功之道。比如如何選擇適合你的平臺(tái)、利用“混剪”和“梗復(fù)制”創(chuàng)作內(nèi)容、還有大家最關(guān)心的如何流量變現(xiàn)，教大家如何“恰飯”等等，干的不能再干的干貨，非常適合想要做內(nèi)容的人們閱讀。
Recommendation Number Six：《帶感》
未來的商業(yè)正在向大腦深處發(fā)展，所以我們必須要知道大腦喜歡什么，而不是研究用戶需要什么，大腦喜歡的模式就是未來的商業(yè)模式。帶感是有效地與大腦溝通、有效地影響大腦的方式。帶感是搞定用戶的一種方法，就連喬布斯也認(rèn)為，科技的發(fā)展也是服務(wù)于人類的感覺的。
企業(yè)渴望的事情是找準(zhǔn)用戶需求，獲得用戶，實(shí)現(xiàn)用戶快速增長和持續(xù)轉(zhuǎn)化。但是，能真正找準(zhǔn)用戶需求的商家寥寥無幾。即便是百度、、阿里巴巴等手中握有大量用戶的企業(yè)，也面臨著用戶無法持續(xù)增長和深度轉(zhuǎn)化的問題。
用戶→大腦→情感→感覺→關(guān)聯(lián)→情感關(guān)聯(lián)。無論你對用戶的理解達(dá)到了什么程度，當(dāng)你開始閱讀本書的時(shí)候，就已經(jīng)抓住了通向用戶大腦中寶藏的“礦線”。
讀書好，多讀書，讀好書。想要提升專業(yè)性的營銷人，選書是門學(xué)問，書單已為你們列好。面對煙波浩渺的書海，只要找到營銷海域深入探尋，這將有助于你打破原有的局限思維，汲取更多的知識(shí)！
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