掌握這個借勢營銷公式，下個刷屏的品牌就是你

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舉報 2021-07-27

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對于品牌營銷人員來說，每次重要節(jié)日和熱點(diǎn)事件都如臨大考，一方面期待著網(wǎng)友的自來水式傳播，一方面又擔(dān)心翻車或消失于人海。品牌究竟如何有效借勢熱點(diǎn)，如何正確吸引用戶注意力？

NDN數(shù)字營銷專家梳理借勢營銷的核心法則：

篩選熱點(diǎn)+創(chuàng)意賦能=有效借勢

篩選熱點(diǎn)與品牌正相關(guān)

相信品牌市場部的小伙伴通常會篩選一些可預(yù)見性的熱點(diǎn)或是品牌大事件（除突發(fā)熱點(diǎn)外）做為每年的營銷推廣日歷，一般覆蓋傳統(tǒng)節(jié)慶日、重要紀(jì)念日、電商促銷、歷史事件、國民影視綜藝播出、品牌代言人/大使的宣傳節(jié)點(diǎn)還有一些突發(fā)熱點(diǎn)事件等。那如何篩選熱點(diǎn)呢？簡單來說，品牌需要先準(zhǔn)確判斷哪些熱點(diǎn)適合追，哪些只適合安靜吃瓜。主要有2大重要衡量維度：熱度與品牌正相關(guān)程度。

熱度

評估熱點(diǎn)是否具備強(qiáng)大的影響力和傳播力是第一要義。有“勢”才能借力傳播，否則很容易出現(xiàn)一頓操縱猛如虎，發(fā)現(xiàn)曝光不過百的凄慘情形。首先品牌可以通過微博熱搜、微信指數(shù)、百度指數(shù)以及各大論壇的討論度，來簡單評估熱點(diǎn)是否火爆。其次，需要考量熱點(diǎn)是否具有社交傳播性，如有趣新奇、適合轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散、有無鮮明度。

品牌正相關(guān)程度

找到爆款熱點(diǎn)后，先別急著想創(chuàng)意，再多問3個問題：是否與我的目標(biāo)用戶相匹配？是否會影響品牌正面形象?是否增強(qiáng)/改寫用戶對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知？品牌借勢營銷不能單純?yōu)榱擞蠠狳c(diǎn)而做，畢竟重點(diǎn)在于自身與目標(biāo)人群而非熱點(diǎn)。盲目跟風(fēng)很容易招來負(fù)面輿論。所以熱點(diǎn)一定要與品牌利益點(diǎn)有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)度。如杜蕾斯蹭蘋果Airtag新品發(fā)布的熱點(diǎn)——“這一次，萬無一失?！奔茨荏w現(xiàn)AirTag防走丟的特點(diǎn)，又能突顯杜蕾斯的防護(hù)作用。

快速反應(yīng) 創(chuàng)意為王

當(dāng)我們將熱點(diǎn)與品牌正面關(guān)聯(lián)起來后，創(chuàng)意則成為關(guān)鍵一環(huán)。夸夸其談，最終只能以自嗨收場。將銷售宣傳目的快速隱藏于熱點(diǎn)之中，將產(chǎn)品融入到消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)與生活中，才能拉近品牌與消費(fèi)者的距離，借助輕松娛樂的方式潛移默化地引導(dǎo)消費(fèi)者將注意力轉(zhuǎn)移至品牌。

利用情感紐帶

消費(fèi)者在圍觀熱點(diǎn)時往往容易被激發(fā)情感。品牌可借勢該基礎(chǔ)，將品牌與熱點(diǎn)的關(guān)鍵核心結(jié)合情感加以升華，可多用于傳統(tǒng)節(jié)慶日、重大事件中。如 NDN Group創(chuàng)意團(tuán)隊多次利用疫情、父親節(jié)、高考等話題將Skypark澳門旅游塔by AJ Hackett的品牌特色展現(xiàn)，吸引超過萬次的瀏覽與轉(zhuǎn)發(fā)。

足夠新奇有趣

想要在瞬間抓住消費(fèi)者眼球，新奇有噱頭是第一要義。年輕消費(fèi)者容易被新奇的東西沖動消費(fèi)或轉(zhuǎn)發(fā)分享。所以在蹭熱點(diǎn)時，需要制造足夠“爆”的社交貨幣，引起消費(fèi)者興趣與自主傳播。比如，“萬物皆可盲盒”的盲盒營銷雖都在嘗試，但真正出圈的 #機(jī)票盲盒# 賺到超十億的關(guān)注度。99 元開啟隨機(jī)目的地的往返機(jī)票，即抓住消費(fèi)者的期待值又能激發(fā)他們二次傳播的分享欲。

提供有實(shí)用價值的內(nèi)容

特斯拉、狗狗幣、挖礦、NFT……有些熱點(diǎn)，吃瓜群眾在第一時間往往吃的不是瓜，而是科普。有時理性的探討與科普會比抖機(jī)靈更能吸粉。NDN創(chuàng)意團(tuán)隊就為某高端私人財富管理客戶，以最近投資圈火爆的NFT（非同質(zhì)化代幣）為話題，為富豪們帶來這一領(lǐng)域的科普與投資理念。另外， NDN 創(chuàng)意團(tuán)隊也以新國標(biāo)交通信號燈為話題，通過發(fā)布正確指南，為某汽車客戶提高粉絲粘性，協(xié)助其出圈刷屏。

擁有鮮明的觀點(diǎn)與態(tài)度

人們總是喜歡和三觀一致的人交朋友，對于品牌的選擇也是如此。善于發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)中與品牌觀點(diǎn)和立場相一致的內(nèi)容并進(jìn)行深度輸出，可以憑借實(shí)力圈粉。例如，今年婦女節(jié)，美妝品牌UKISS 就聯(lián)手丁香醫(yī)生以 #是紅妝亦是武裝# 作為傳播活動，送出1000支臨期口紅，號召女孩們用口紅涂掉身邊傷害女性身體的欺騙性廣告，收獲一波好評與女性消費(fèi)者的自發(fā)下單。

借勢有利于傳播，而傳播的重點(diǎn)則在于提升品牌知名度并得到消費(fèi)者的正向反饋。所以，品牌無需盲目扎堆熱點(diǎn)，選擇合適的熱點(diǎn)發(fā)力，借勢沖破市場重圍。

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