開放三胎，龐大的寶媽們在為什么買單？
近年來，她力量不斷崛起。隨著育兒知識的普及和三高寶媽（高學(xué)歷、高收入、高線城市）比例的不斷增長，寶媽人群成為了品牌開始關(guān)注的新消費(fèi)力量。母嬰市場也逐漸擴(kuò)大范圍，深入不同行業(yè)，貫穿早孕期到入學(xué)期，從母嬰必需品到與之相關(guān)的其他生活用品，事無巨細(xì)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群。
還沒接觸母嬰市場的營銷人別慌，本文將帶領(lǐng)你直接入圈，快速了解細(xì)分下的寶媽群體，以及NDN團(tuán)隊(duì)為客戶目標(biāo)的不同寶媽人設(shè)所制定的專業(yè)營銷戰(zhàn)略。
01 別忽略母嬰市場的消費(fèi)決策者
往往提到母嬰市場，我們總是把目光聚焦在嬰童身上，而忽略了真正的消費(fèi)決策者——寶媽。寶媽新人群從備孕期、孕期到育兒期，90后占據(jù)了中堅(jiān)主力，多為高學(xué)歷、高收入、高線城市人群。她們的目光不只專注于孩子成長，也依舊堅(jiān)持“悅己”，所以孕期穿搭、產(chǎn)后修復(fù)等也是寶媽會(huì)關(guān)注的市場行業(yè)。況且，寶媽新人群還會(huì)將自己的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)移到寶寶身上，為寶寶打造高階的成長環(huán)境，提供多維營養(yǎng)，著重全身呵護(hù)。
新生兒出生率持續(xù)下降，但二胎與中小大童的增勢仍然顯著，三胎政策也剛剛放開，母嬰市場的目標(biāo)人群自然由嬰幼兒延續(xù)至學(xué)前小童，市場范圍也增擴(kuò)至吃喝玩樂育住行各方面。隨之消費(fèi)需求會(huì)變得更加高端化、細(xì)分化、個(gè)性化，品牌也得到了更多維度的發(fā)展空間。
02 合力營銷深刻觸達(dá)母嬰用戶
短視頻/直播
據(jù)研究報(bào)告顯示，短視頻/直播占據(jù)營銷投入的62.26%，以壓倒眾勢的力量備受廣告主青睞。短視頻內(nèi)容生動(dòng)直觀，育兒經(jīng)專家課堂、素人帶娃Vlog和開箱視頻越發(fā)流行。直播互動(dòng)分享育兒經(jīng)驗(yàn)，也更拉近消費(fèi)者和達(dá)人間的心理距離。
KOL推廣
55.27%高占比，過半的廣告主會(huì)選擇KOL推廣，使用母嬰達(dá)人的粉絲力量為寶媽種草好物甚至比起品牌質(zhì)量和兒科專家的影響，消費(fèi)者更愿意去相信KOL口中的話。
公眾號
公眾號是38.67%的平穩(wěn)數(shù)值，借助微信平臺(tái)的便捷，品牌仍然選擇在這里為產(chǎn)品信息做日常鋪墊，持續(xù)輸出價(jià)值，沉淀粉絲，擴(kuò)大品牌影響力。
全渠道營銷是多數(shù)品牌會(huì)選擇的方法，尤其結(jié)合達(dá)人種草、素人分享，再搭配專家知識類內(nèi)容，三面合一的合力營銷更深得品牌青睞。豐富消費(fèi)渠道與場景，意味觸達(dá)用戶方式的多元化，采用有效的營銷策略來相互聯(lián)動(dòng)，讓產(chǎn)品和服務(wù)能被看見和切實(shí)感受。
03 寶媽新人設(shè)背后是不同的消費(fèi)觀
傅首爾在某短片中談到：“媽媽首先是她自己，而自己就是多元化的，沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。”新時(shí)代的媽媽多數(shù)只視其為自身的一個(gè)標(biāo)簽，即使少數(shù)寶媽選擇完全奉獻(xiàn)自己，也是在享受一種自身能駕馭的育兒生活。面對細(xì)分化的寶媽新人設(shè)，她們的消費(fèi)觀也出現(xiàn)了個(gè)性化差異，從而導(dǎo)致各行業(yè)品類擴(kuò)大規(guī)模，增速分化。
全職寶媽
全能育兒達(dá)人，通曉母嬰群干貨
她們?nèi)硇膮⑴c孩子成長的一點(diǎn)一滴，比大V專家更懂寶寶健康，比達(dá)人更通曉母嬰干貨；線下育兒課堂延伸至線上寶媽社群，熟悉母嬰經(jīng)驗(yàn)與資訊獲取；對每種產(chǎn)品都進(jìn)行多角度化的了解和對比，做足消費(fèi)前功課。
NDN團(tuán)隊(duì)為某家電品牌策劃了輔食破壁機(jī)的營銷內(nèi)容，在公眾號推文中，用形象的畫面文字和交互特效打造親子飲食場景，挖掘?qū)殝屓粘薜募?xì)節(jié)痛點(diǎn)，再將產(chǎn)品打造成寶媽的得力助手，有針對性地利用產(chǎn)品功能來幫助解決寶寶吃飯的問題。
職場辣媽
孕育不是全部，平衡事業(yè)與家庭
她們努力平衡孩子與事業(yè)對自身的消耗占比，一切節(jié)省時(shí)間的產(chǎn)品或獲取產(chǎn)品知識的渠道，都深得職場辣媽的歡迎。自身有經(jīng)濟(jì)實(shí)力做支撐，對物質(zhì)消費(fèi)也沒有過多界定，她們更重視平衡陪伴與事業(yè)，愿意為高品質(zhì)的溢價(jià)產(chǎn)品買單。
NDN團(tuán)隊(duì)為某汽車品牌策劃了帶娃出行的相關(guān)營銷內(nèi)容，幫助品牌洞察到可觸及的母嬰消費(fèi)行為，融入她們的生活場景，專業(yè)解答寶寶乘車安全的相關(guān)問題，展示了品牌對車主及家庭出行的關(guān)心。同時(shí)鏈到兒童安全座椅等車載用品，加入育兒消費(fèi)渠道，為職場辣媽提供省時(shí)貼心的服務(wù)，并且提高了周邊產(chǎn)品銷量。
精致媽媽
親子時(shí)尚消費(fèi)，育兒悅己兩不誤
她們在家庭消費(fèi)支出中仍會(huì)把家庭和育兒放在首位，但不同于傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，她們不忘“悅己”。保持自我空間和時(shí)間，是精致媽媽被喚醒的一大特征，隨之孕期、育期階段的寶媽對自身投資的消費(fèi)業(yè)態(tài)也不斷增加。
NDN團(tuán)隊(duì)為某家電品牌策劃了美妝冰箱的營銷內(nèi)容，抓住精致媽媽的“悅己”心態(tài)，示意冰箱功能不僅能保鮮輔食營養(yǎng)，還能放置美妝護(hù)膚品。一半是自己，一半是家庭，既介紹了產(chǎn)品的良好性能，又傳達(dá)了品牌對女性的尊重、對精致媽媽的支持，對消費(fèi)者的貼心照顧。
雞娃媽媽
智育功課不停，從啟蒙開始賽跑
她們是育兒圈里的內(nèi)卷人，從早教到啟蒙，雞娃媽媽們不放過孩童各方面的德智體美教育。雖然她們明白成功的路不只一條，但卻卷入另一誤區(qū)：想解決教育上的分化所導(dǎo)致的成敗結(jié)果，就要走滿每一條成功路。這從而帶給自己和孩子極大的焦慮與壓力。
NDN團(tuán)隊(duì)為某海外學(xué)校策劃了小學(xué)留學(xué)教育主題的營銷內(nèi)容，通過洞察用戶群體育兒行為和消費(fèi)行為，抓住雞娃媽媽的賽跑心理與愛子軟肋，在介紹學(xué)校的同時(shí)，倡導(dǎo)正確教育觀。既解決雞娃媽媽的焦慮，又與用戶進(jìn)行深度溝通，輸出品牌教育理念，提高留學(xué)率。
母嬰群體消費(fèi)需求階段性明顯，消費(fèi)周期固定，更細(xì)分化的市場業(yè)態(tài)給予品牌更多營銷空間。
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