開放三胎，龐大的寶媽們在為什么買單？
近年來，她力量不斷崛起。隨著育兒知識的普及和三高寶媽（高學歷、高收入、高線城市）比例的不斷增長，寶媽人群成為了品牌開始關注的新消費力量。母嬰市場也逐漸擴大范圍，深入不同行業，貫穿早孕期到入學期，從母嬰必需品到與之相關的其他生活用品，事無巨細地觸達目標消費人群。
還沒接觸母嬰市場的營銷人別慌，本文將帶領你直接入圈，快速了解細分下的寶媽群體，以及NDN團隊為客戶目標的不同寶媽人設所制定的專業營銷戰略。
01 別忽略母嬰市場的消費決策者
往往提到母嬰市場，我們總是把目光聚焦在嬰童身上，而忽略了真正的消費決策者——寶媽。寶媽新人群從備孕期、孕期到育兒期，90后占據了中堅主力，多為高學歷、高收入、高線城市人群。她們的目光不只專注于孩子成長，也依舊堅持“悅己”，所以孕期穿搭、產后修復等也是寶媽會關注的市場行業。況且，寶媽新人群還會將自己的消費習慣轉移到寶寶身上，為寶寶打造高階的成長環境，提供多維營養，著重全身呵護。
新生兒出生率持續下降，但二胎與中小大童的增勢仍然顯著，三胎政策也剛剛放開，母嬰市場的目標人群自然由嬰幼兒延續至學前小童，市場范圍也增擴至吃喝玩樂育住行各方面。隨之消費需求會變得更加高端化、細分化、個性化，品牌也得到了更多維度的發展空間。
02 合力營銷深刻觸達母嬰用戶
短視頻/直播
據研究報告顯示，短視頻/直播占據營銷投入的62.26%，以壓倒眾勢的力量備受廣告主青睞。短視頻內容生動直觀，育兒經專家課堂、素人帶娃Vlog和開箱視頻越發流行。直播互動分享育兒經驗，也更拉近消費者和達人間的心理距離。
KOL推廣
55.27%高占比，過半的廣告主會選擇KOL推廣，使用母嬰達人的粉絲力量為寶媽種草好物甚至比起品牌質量和兒科專家的影響，消費者更愿意去相信KOL口中的話。
公眾號
公眾號是38.67%的平穩數值，借助微信平臺的便捷，品牌仍然選擇在這里為產品信息做日常鋪墊，持續輸出價值，沉淀粉絲，擴大品牌影響力。
全渠道營銷是多數品牌會選擇的方法，尤其結合達人種草、素人分享，再搭配專家知識類內容，三面合一的合力營銷更深得品牌青睞。豐富消費渠道與場景，意味觸達用戶方式的多元化，采用有效的營銷策略來相互聯動，讓產品和服務能被看見和切實感受。
03 寶媽新人設背后是不同的消費觀
傅首爾在某短片中談到：“媽媽首先是她自己，而自己就是多元化的，沒有一個統一的標準。”新時代的媽媽多數只視其為自身的一個標簽，即使少數寶媽選擇完全奉獻自己，也是在享受一種自身能駕馭的育兒生活。面對細分化的寶媽新人設，她們的消費觀也出現了個性化差異，從而導致各行業品類擴大規模，增速分化。
全職寶媽
全能育兒達人，通曉母嬰群干貨
她們全身心參與孩子成長的一點一滴，比大V專家更懂寶寶健康，比達人更通曉母嬰干貨；線下育兒課堂延伸至線上寶媽社群，熟悉母嬰經驗與資訊獲取；對每種產品都進行多角度化的了解和對比，做足消費前功課。
NDN團隊為某家電品牌策劃了輔食破壁機的營銷內容，在公眾號推文中，用形象的畫面文字和交互特效打造親子飲食場景，挖掘寶媽日常帶娃的細節痛點，再將產品打造成寶媽的得力助手，有針對性地利用產品功能來幫助解決寶寶吃飯的問題。
職場辣媽
孕育不是全部，平衡事業與家庭
她們努力平衡孩子與事業對自身的消耗占比，一切節省時間的產品或獲取產品知識的渠道，都深得職場辣媽的歡迎。自身有經濟實力做支撐，對物質消費也沒有過多界定，她們更重視平衡陪伴與事業，愿意為高品質的溢價產品買單。
NDN團隊為某汽車品牌策劃了帶娃出行的相關營銷內容，幫助品牌洞察到可觸及的母嬰消費行為，融入她們的生活場景，專業解答寶寶乘車安全的相關問題，展示了品牌對車主及家庭出行的關心。同時鏈到兒童安全座椅等車載用品，加入育兒消費渠道，為職場辣媽提供省時貼心的服務，并且提高了周邊產品銷量。
精致媽媽
親子時尚消費，育兒悅己兩不誤
她們在家庭消費支出中仍會把家庭和育兒放在首位，但不同于傳統的消費理念，她們不忘“悅己”。保持自我空間和時間，是精致媽媽被喚醒的一大特征，隨之孕期、育期階段的寶媽對自身投資的消費業態也不斷增加。
NDN團隊為某家電品牌策劃了美妝冰箱的營銷內容，抓住精致媽媽的“悅己”心態，示意冰箱功能不僅能保鮮輔食營養，還能放置美妝護膚品。一半是自己，一半是家庭，既介紹了產品的良好性能，又傳達了品牌對女性的尊重、對精致媽媽的支持，對消費者的貼心照顧。
雞娃媽媽
智育功課不停，從啟蒙開始賽跑
她們是育兒圈里的內卷人，從早教到啟蒙，雞娃媽媽們不放過孩童各方面的德智體美教育。雖然她們明白成功的路不只一條，但卻卷入另一誤區：想解決教育上的分化所導致的成敗結果，就要走滿每一條成功路。這從而帶給自己和孩子極大的焦慮與壓力。
NDN團隊為某海外學校策劃了小學留學教育主題的營銷內容，通過洞察用戶群體育兒行為和消費行為，抓住雞娃媽媽的賽跑心理與愛子軟肋，在介紹學校的同時，倡導正確教育觀。既解決雞娃媽媽的焦慮，又與用戶進行深度溝通，輸出品牌教育理念，提高留學率。
母嬰群體消費需求階段性明顯，消費周期固定，更細分化的市場業態給予品牌更多營銷空間。
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