視頻號流量主來了！對企業有何影響？
微信視頻號自從2020 年初上線以來，每次重大更新都讓其迎來更多的利好，也彰顯了騰訊想要做大視頻號的野心。6 月，騰訊官方宣布再次提高視頻號的推廣能力并開啟“視頻號互選平臺”內測，頗有朝著抖音星圖模式發展的意圖。
對于品牌來說，營銷規劃是否應該側重視頻號？如何有效激發視頻號流量？是否需要推廣？NDN數字營銷專家從微信視頻號的流量入口、分發邏輯、功能等分析及建議企業視頻號的營銷策略。
強大功能 完善微信生態下的營銷矩陣
如今，微信在品牌營銷與銷售中的角色愈發重要。依托于微信公眾號、小程序、企業微信、社群、小店、廣告投放等，品牌既可在公域流量中吸引消費者，又可搭建私域渠道進行服務售后并維護忠實粉絲，同時企業微信還能幫助品牌做到內部管理與客戶銷售。如果說視頻號的誕生則更加完善了微信生態，那品牌開通視頻號則搭建了更完整的微信營銷矩陣。視頻號本身給予了品牌利用短視頻展示自身的機會，也可在微信實現直播，配合其獨特的推薦機制與豐富的流量入口能幫助企業全方位展示。
黃金流量入口 擴大品牌宣傳突破圈層
品牌為什么需要做視頻號？一個重大原因是流量！作為微信力捧的 C 位，視頻號擁有黃金流量入口，從公域連接到私域，完整串聯整個營銷生態。視頻號的流量主要來自于兩大部分：算法推薦和生態流量互導。
- 算法推薦：視頻號類似于微信公眾號與抖音的結合。粉絲訂閱后可收到相關消息，粉絲點贊后他的微信好友們也會被推薦相應視頻。另外，被算法標記相似的人也極易可能看到相似內容推薦。
- 生態流量互導：除了視頻號/直播獨立擁有自己的流量入口（發現列表）之外，亦可以關聯公眾號、企業微信、置入推文、關聯微信支付提醒，更有機會被推薦到看一看的熱點廣場，被分享至朋友圈/社群，同城推薦等。
品牌視頻號想要獲得更多目標人群關注，不妨將微信生態下所有鏈路相關聯形成矩陣。在短視頻發出后邀請內部同事先完整觀看（涉及完播率）并點贊分享，形成初步社交傳播并引導算法進一步推薦。同時，也能盤活品牌在微信生態下的其他營銷賬號。
高質量內容為本質
在視頻號運營中，內容為王依舊奏效。雖然品牌無法像營銷號或個人號一樣做泛娛樂內容。但可以根據不同視頻號的角色定位，來策劃出相合適的內容策略與方向，實現目標。
例如，以私域/知識付費為目的的視頻號，內容策略可從“知識科普 + 干貨技巧”出發，通過視頻號發布較為簡短及淺顯的科普或技巧，并在視頻號下方插入公眾號相關鏈接，邀請想進一步了解的潛在消費者加入社群或課程購買，實現轉化。
若品牌做視頻號的初衷是為了提升品牌形象，內容策略可從“品牌故事 + 品牌活動”出發，通過拍攝一些品牌員工勵志故事、活動集錦、活動花絮等軟性的方式拉近與消費者的距離，樹立品牌形象，縮短企業后續破冰時間。
推廣引流 進一步收割轉化
相信不少品牌做視頻號的最終目的還是為了轉化，不論是促成購買還是轉化為私域流量。目前，視頻號推廣還是以廣告推廣為主，建議品牌對直播（發布會/帶貨）與重點視頻進行投放，以獲得更多公域流量關注。同時，需注意搭建完整的轉化鏈路，以供消費者進一步操作。
如果品牌擁有內測的視頻號互選平臺，建議不妨通過成熟的視頻號流量主進行轉化，甚至直播帶貨。相信在未來，這是品牌主與流量主之間在視頻號商業合作中的重要渠道。
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