聚焦DTC營銷實效，艾菲獎DTC營銷初審會高能現場搶鮮看
8月6日，2021大中華區艾菲獎DTC營銷專場初審會走進深圳，此次活動得到了店匠SHOPLAZZA的大力支持。作為今年艾菲獎的全新類別，DTC專場初審會評委多數來自本土新品牌，如云麥科技、JOVS、貓王音響等，或主管業務和部門與DTC相關，如蒙牛集團DTC智能零售、健合集團會員營銷、因賽集團DTC事業部等，旨在評選出DTC領域的優秀營銷案例。
圖|艾菲獎DTC營銷專場初審會評委及工作組合影
DTC模式的興起，不只打破了傳統渠道的獲客壁壘，降低渠道成本，更催生了品牌營銷的新邏輯。2021大中華區艾菲獎DTC營銷專場初審會聚焦DTC營銷玩法的多樣性，豐富的案例投報類型也印證了這一領域的無限潛力。
會議伊始，大中華區艾菲總裁、全球艾菲高級副總裁徐浩宇致開場詞，重點介紹了大中華區艾菲所取得的創新突破，同時分享了今年招賽進展及未來設立艾菲DTC營銷專項賽道的規劃與布局。
大中華區艾菲總裁、全球艾菲高級副總裁 徐浩宇
他表示：“大中華區艾菲將不斷推廣DTC在行業內的影響力，做深、做透這一領域，包括明年DTC營銷專項賽道的設立。艾菲希望通過規范化評選標準，更好地引領、啟迪和表彰該領域的從業者和品牌，通過艾菲這一國際平臺，不斷擴大在國內的行業影響力以及品牌全球化的進程。期待通過今天的評審，能為各位提供新洞察和新啟發，為明年DTC營銷專項賽道做積累和籌備，與各位評委一起共同挖掘中國品牌營銷，創造商業價值新增長。”
隨后，作為DTC出海領域推動者，店匠SHOPLAZZA聯合創始人陳志浩先生發表了自己的分享。
店匠Shoplazza聯合創始人 陳志浩
他表示：“隨著國內新消費模式的興起，品牌出海的需求越來越強烈。如何鏈接消費者，直擊用戶痛點，通過為他們打造更有高性價比的產品，進而影響消費者心智，是每個品牌方都必須深刻鉆研的一個課題。艾菲也是看到了這一行業趨勢，打造DTC細分類別，希望大家在今天的評審過程中，能夠有所啟發，同時評選出優秀的行業案例，為行業貢獻更多新鮮玩法。”
進入評審環節，對于DTC這樣行業正在摸索的領域，每位評委都有不同的見解，對于案例的實效性判定更是各抒己見，評審現場評委們積極探討，金句頻出。
案例評審延伸的行業經驗分享尤為寶貴，為此，大中華區艾菲設置了主題沙龍，針對DTC營銷市場發展和品牌出海相關的議題，展開討論，大咖分享核心觀點已整理，下滑查看！
DTC營銷
金 晶：目前我們并不是完整的品牌全部做DTC，而是通過各流量入口，抓取到用戶并建立直接聯系，在全面服務當中提升用戶體驗，提升他們的貢獻度，達到對整體品牌和生意的銷售增長。
林弄春：DTC對于代理尤其傳統代理，挑戰在于：怎樣跟客戶一起跑，怎樣扭轉自身的人員結構和成本模式。此外要有明確的KPI或KPI的邏輯，有更深化或精準的數據，做到品效合一。
馬 耀：是否能夠實現整個品牌的全鏈路自我管理，是否能夠非常統一的實現整體的數字化管理，未來的DTC可能是一個更完整的品牌建立和增長的方案，維度會更大。
林俊宏：針對DTC案例的評判標準也要思考，不僅可以從DTC的整個鏈路去觀察，還可以看其中的某一段是否做得成功。
品牌出海
陳志浩：相較電商平臺對賣家不同程度的限制，使用獨立站可以更好地將用戶數據掌握在品牌手中，以此再進行轉化，引導復購等。隨著中國新消費品市場火爆，包括男性護理等新興品類，品牌出海可以更好地開拓新市場。
吳慕鴻：3C 電子產品和快消產品的出海勢頭強勁，但較多出海品牌前期選擇不靠傳統 DTC 作為支持。品牌前期全力投入給經銷商，通過經銷商迅速打開市場，再根據不同市場的特點，選擇運營獨立站或當地的電商平臺。
評委的積極討論為2022大中華區艾菲獎DTC專項賽道的設置提供了寶貴建議。評委周思楊更是道出了這個專項賽道的價值，“在一些特別難做的賽道，是需要有標桿案例出來的，尤其那些愿意突破現有瓶頸去做努力的案例，通過艾菲獎，真正給到所有同行甚至跨行以啟發。”
大中華區艾菲總裁、全球艾菲高級副總裁徐浩宇為每一位評委頒發評委證書，感謝所有評委對艾菲的支持。
2021DTC營銷專場初審評委名單 (按姓名首字母排序)
陳志浩 店匠Shoplazza 聯合創始人
鄧曉瑾 茉莉數科集團 聯合創始人兼 CMO
金 晶 健合集團 會員營銷負責人
林俊宏 JOVS 創始人
林弄春 因賽集團 事業群副總經理
馬 耀 i2mago原象 CEO
吳慕鴻 YUNMAI云麥科技 合伙人 & CMO
肖婷婷 貓王音響 市場總監
周思楊 FAFACAT 創始人&CEO、蒙牛集團DTC智能零售總經理
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