墨研漢道 | 如何利用品牌聯想占據消費者心智！
品牌聯想是消費者品牌知識體系中與品牌相關聯的一切信息結點。包含了消費者對特定品牌內涵的認知與理解。
通過品牌聯想在消費者心中建設一個良好的品牌印象，從而提升品牌溢價...這是品牌方所共同追求的。但許多品牌對此還是感到很躊躇，該如何去做呢？
WHAT IS BRAND ASSOCIATION？
什么是品牌聯想？
品牌聯想是存在于消費者腦海中的關于品牌一切的聯想。
品牌聯想是消費者和對于一個品牌的所有聯想，這個聯想最終存在于消費者的腦海中，存在消費者的記憶單元里。品牌聯想的形式是虛擬的，看不到，摸不著，存在于眾多消費者腦海中，所以難以評估和量化。
雖然，聯想存在消費者腦子里，但這個聯想的形成是基于品牌向外投射的所有信息集合。所以，消費者對于品牌的聯想其實歸根結底還是品牌方自己創造的。
當越來越多的消費者擁有某一個品牌的優質聯想，那么這個品牌的價值就越大，競爭力也會更強。品牌是什么樣？在消費者心中就是什么樣。品牌想要達成什么樣？就得花時間、資源去建設。消費者腦子里有關于某個品牌的所有聯想，最終這些聯想會在他們腦子里形成判斷，從而影響他們的喜好和購買。
提起一個品牌的時候，你的腦海里會聯想到什么？
品牌名、logo、產品、色彩、包裝、創始人、核心賣點、品牌信譽、整體的感知、使用場景、服務體驗等等...
總體來講，品牌聯想分為實體投射的聯想和虛擬聯想，實體投射的聯想就是能看見的東西，比如色彩、產品；但也有虛擬聯想，看不見，比如品牌信譽、服務體驗，這些東西看不見，但最終也是企業行為投射到消費者的腦海中形成的，這些都是品牌的聯想，消費者會根據這些元素的總體感知，來形成自己的判斷。
因此，品牌聯想是由許多元素構建而成的。每一個元素都是一個信息載體，這些元素可能向外傳遞著不同的信息和價值，所以在管理品牌聯想時，要想實現品牌聯想的最大效率，這些元素的每一項，都需要策略性的規劃，然后通過這些元素和消費者的接觸建立關系。
THE ADVANTAGES OF BRAND ASSOCIATION:
建立優質的品牌聯想目的是在消費者腦海里建立競爭優勢。而消費者關于同品類品牌的認知是有限的，當你的品牌在消費者腦海中、心中，建立了強大、優勢和復雜的品牌聯想后，品牌一定會更有競爭優勢，這個優勢直接能促使消費者決策。消費者在決策上一定是偏向于聯想美好和滿意的品牌。
當品牌聯想在某一個品類擁有優勢時，還可以為業務延伸、產品延伸提供支持。品牌可以花較少的資源，就能快速獲得市場，快速有產品銷售回饋。這種優勢是初創企業需要花高昂成本才能完成的。
FOUR TIPS FOR BUILDING BRAND ASSOCIATIONS:
統一品牌戰略。品牌聯想是品牌戰略中的一環，所以品牌聯想要圍繞著品牌統一的戰略展開，同時圍繞著核心價值。品牌聯想是是核心價值的延伸，也是執行核心價值的落腳點。
品牌聯想的密度。品牌要盡可能圍繞核心價值建立多個品牌聯想，從多個角度進入消費者心里，在消費者心中留下深刻的信息組合，這些聯想之間結成一張嚴實的網，從而在消費者心中建立品牌聯想優勢。
品牌關鍵聯想。品牌聯想的元素，要和自身經營的業務保持相關，尤其是自身所處品類的關鍵聯想，品牌投入資源夯實，在所經營業務的領域保持長期的聯想優勢，和消費者需求緊密相關。
積極正面的聯想。企業要在各維度建立美好積極的聯想，這些聯想是消費者對于品牌的關鍵判斷和評價，有利于促進銷售，培養忠誠顧客。
通過品牌聯想來實現高效率和精準的價值傳遞，自然而然能夠占據消費者心智，從而提升用戶的忠誠度。
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