想要品牌年輕化？先搞明白關鍵是什么！
再不抓住年輕人，生意就沒法做了！
品牌年輕化是這兩年所有品牌方共同的認知，我們也看到有不少品牌也在嘗試著去做，但品牌年輕化談何容易，品牌形象是用時間沉淀出來，想要改變品牌在消費者心中的認知，困難程度不比打造一個新品牌低。
2020年以來，抖音、快手、B站等短視頻平臺來勢兇猛，直播帶貨進入發(fā)展快車道，新渠道備受關注，也為品牌營銷推廣帶來新模式新玩法。但一年過去了，錯過了成長期紅利的品牌又該如何做好品牌年輕化？
前段時間網(wǎng)上流傳一張截圖顯示，新消費已經(jīng)有了明確的三板斧方法論。但完美日記等頭部新消費品牌為了競爭上市，不斷拉高KOC成本，讓傳統(tǒng)新消費三板斧不再適用后進品牌模仿。
新消費三板斧
同時，線上內(nèi)容電商、社區(qū)電商也疲態(tài)盡顯。內(nèi)容電商通過帖子、直播、短視頻等形式吸引用戶，形成從“發(fā)現(xiàn)-購買-分享-發(fā)現(xiàn)”的完整閉環(huán)，看似邏輯自洽，但由于內(nèi)容平臺掌握流量分發(fā)大權，進入流量變現(xiàn)階段，品牌用內(nèi)容換流量的玩法已不再適用，必須要砸進真金白銀。
社區(qū)團購因為平臺提供倉儲、物流、售后支持，社區(qū)團長負責銷售的模式，成功切入萬億社區(qū)市場，風頭一時無兩。
但是僅一年時間，紅紅火火的社區(qū)團購市場就變得一地雞毛……除了相關部門干預外，還有兩個不容忽視的原因，第一缺乏相關人才，第二無法滿足客戶需求。 雖然這樣，但我們依然可以從一些成功的營銷玩法中，找到新的啟發(fā)……
一、盲盒背后的人性洞察
眾所周知，Z時代的消費者消費由興趣驅(qū)動，他們很少關心“性價比”，只關注新奇好玩的東西。 因為神秘感、稀缺感、儀式感，盲盒成為時下最成功的一種營銷方式，就像《阿甘正傳》里所說：“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆會是什么味道。”
盲盒帶來的期待感與神秘感總能讓消費者欲罷不能。但除了期待感和神秘感，儀式感，年輕人熱衷于盲盒的根本原因是什么？
情感層面：情感慰藉，除了盲盒外還有很多成人減壓玩具。
說沒有壓力？假的！無論是誰，總有諸事不順情緒低落的時候。我們從大學校園步入社會后，面臨的煩惱會增多：就業(yè)、擇偶、養(yǎng)育兒女、創(chuàng)業(yè)等等，當煩惱解決不了時，心中的壓力也會逐漸的增大，壓力長期擠壓在體內(nèi)，也是有損身體健康的。
減壓玩具具有親和力的造型和鮮艷顏色，能有效轉移注意力，有效舒緩緊張情緒和轉移負面情緒。
文化層面：宅文化、二次元文化的滲透。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國的二次元用戶中，90后、00后占比高達90％以上。Z世代中大多數(shù)是獨生子女，由于現(xiàn)實生活中缺乏同齡人的陪伴，所以他們更愿意在虛擬世界中尋求陪伴，二次元承載著年輕人的情感寄托，是年輕人認可的潮流文化。
如今90后、95后逐漸成為市場主力，二次元文化開始和主流文化逐漸融合，而二次元文化也逐步被更多的人接受。 價值層面：如果說成年人熱衷盲盒的原因來自情感需求，那么盲盒玩家低幼化發(fā)展的驅(qū)動力則來自于---炒盲盒。
對于年輕盲盒愛好者而言，在收藏盲盒之余也誕生了交換和交流的訴求，基于這些訴求于是各種交易隨之火爆就這么炒起來了。
由于物以稀為貴，在爆款有限的情況下，就形成了一個巨大的二手交易市場，而且“炒盲盒”比“炒鞋”更瘋狂。盲盒交易的市場已經(jīng)成為了千萬級的級別，在某魚的漲價榜上原價為59元的一隱藏款盲盒，價格狂漲39倍。
年輕人被盲盒玩法吸引，實際上是為盲盒內(nèi)的產(chǎn)品附加值買單，在如今“萬物皆可盲盒”的時代，品牌如果只追求一時的營銷快感，忽略更為重要的產(chǎn)品本身，反而會產(chǎn)生相反的傳播效果。
一旦盲盒玩法的新鮮感失去了，或者消費者對盲盒內(nèi)的產(chǎn)品大失所望，感覺被收割了智商稅后，將會降低對品牌的好感度和信任感。 品牌想要打動消費者，留住消費者最終還是靠產(chǎn)品品質(zhì)，把自身的產(chǎn)品做好，才是品牌的長遠發(fā)展之道，營銷方式只能是錦上添花。
二、洞察年輕人新需求
從2015年開始，消費市場出現(xiàn)了 “雙迭代”趨勢，一個是890迭代567的消費者迭代，一個是零售技術迭代。 890迭代567——80、90、00迭代50、60、70。年齡層決定了消費結構的不同，子女教育、父母贍養(yǎng)、自身健康問題，侵占了567的消費預算。
80后、90后現(xiàn)在正好進入了消費的旺盛時期，婚育兩樣事是最大的消費。其次，心智模式不同，567是實用主義者，追求性價比、實用主義。而890因為全家財富資源的傾斜，在潛意識層沒有了實用這個概念。
新一代消費者，他們追求個性化多元化消費、品質(zhì)健康飲食和美好生活方式，新零售技術的普及和應用補充和完善現(xiàn)在的零售模式，讓他們以更少的時間成本享受到更高品質(zhì)的生活，而新營銷技術也正在成為品牌未來的潛在發(fā)力點。
1. 抓住產(chǎn)品需求的江小白和元氣森林
元氣森林帶著「0糖0脂0卡」的概念風靡全國：在2016年成立的元氣森林，只用了短短4年時間，估值從0飆升到140億，其成功的背后是對年輕消費者需求的把握。
現(xiàn)在的年輕消費者，一邊是996的職場壓力，一邊是生活焦慮，既不想運動，又要吃的健康，隨之而來是對飲品產(chǎn)生新的需求，不僅有一般飲品的美味,還有健康的屬性。
江小白在創(chuàng)立之初面對的客戶群體是80后，但隨著喝酒的群體越來越年輕，對產(chǎn)品需求也逐漸多樣化，在成立十周年之際，江小白陸續(xù)推出多種水果味的果立方白酒以及52度的高度酒，這些新品一上市立刻收獲大量忠實粉絲……
當初靠著文案走進我們視野的江小白，如今靠產(chǎn)品和對消費者的洞察，走過整整十年，還收獲一大批重視用戶！ Z時代讓老品牌年輕化，讓年輕品牌成熟化，而品牌年輕化最核心一個維度是產(chǎn)品煥新，就是自身產(chǎn)品必須符合年輕一代用戶的需求，提供貼合當下人群生活方式的產(chǎn)品和價格。
2.抓住技術升級得到整體優(yōu)化的茵曼
疫情期間，有一家企業(yè)只剩下50家門店，日銷售額卻破百萬，日銷量140%，這家公司叫茵曼。
和大部分線下實體企業(yè)一樣，隨著全國疫情形勢嚴峻，到2月5日，茵曼線下正常營業(yè)店鋪僅剩下 50 多家，約占全國店鋪的 10% 左右。 危機之下，茵曼將目光瞄向新零售，推出茵曼推手項目。
茵曼推手，他們來自不同職業(yè)，有不同圈層，擴展了傳統(tǒng)線上線下銷售渠道的消費群體，借助茵曼推手項目，成功與很多八桿打不著的行業(yè)企業(yè)進行跨界合作，實現(xiàn)共贏！
轉戰(zhàn)新零售后，短短七天茵曼就扭轉了因線下門店帶來的業(yè)績斷崖式下滑：小程序日活用戶破 6.5 萬人，很多門店當天銷售破 5000 元，2月5日銷售額完成了日常140%的銷量，微店相當于以往 1 個月的銷售業(yè)績，2 月份線上銷售已達千萬元。
新零售興起后，茵曼也從互聯(lián)網(wǎng)走向新零售，成為互聯(lián)網(wǎng)服飾零售創(chuàng)新領域第一個提出新零售概念的品牌！ 消費者是市場的核心主題，對消費用戶進行立體研究是企業(yè)進入市場、產(chǎn)品營銷的關鍵所在。
正在成為主力消費人群的z世代，他們的消費習慣和偏好，給新消費品牌提供機會，企業(yè)需要利用各種手段、各種新技術去接觸消費者，去了解消費者需求，去刺激消費者購買欲，從而維持產(chǎn)品的市場份額和銷售規(guī)模。
找準針對人群的消費痛點，挖掘更多可用的消費需求，成為了產(chǎn)品企業(yè)打造爆款的不二選擇。
三、貼近年輕人的新渠道
不知道大家是否發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)飛速的今天，還是有不少的線下媒體依舊堅挺，像電梯媒體、地鐵和公交媒體……
為什么？其一流量精準，其二有利于強化品牌認知，有反復種草的效果。
燕京啤酒先后引入王一博、蔡徐坤等年輕一代明星代言人，通過在社區(qū)電梯投放，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，很多粉絲在家門口電梯看到偶像廣告，紛紛去微博打卡。在微博的超級話題閱讀量達到3.3億，討論高達200多萬。
通過粉絲群體的自發(fā)行為和流量號召效應，能提升品牌在全網(wǎng)的關注度和出圈可能性，某種意義上，粉絲也是品牌營銷的參與者、助力者，推動了品牌進行傳播和推廣。
在消費升級的大背景下，越來越多的人青睞于體驗式消費者，線下體驗店，快閃店，展覽館此起彼伏。其中快閃店既能迅速聚攏人流，還能避免高昂租金帶來的經(jīng)營壓力，成為不少國際大牌和新興品牌線下推廣首先。
美的空調(diào)以“無風之境”為主體開辦的全國城市巡展，每一場都非常火爆，知乎也從走到線下，以“不知道診所”形式將各類問題分類，引導現(xiàn)場觀眾參與問答環(huán)節(jié)，以沉浸式的知識體驗和創(chuàng)新設計，構建了一個獨一無二的線下體驗館。
打造品牌年輕化的關鍵是以年輕人為中心，品牌必須深入洞察年輕人的心境，以當下年輕人喜聞樂見的方式打造品牌形象，才能助力品牌取得競爭優(yōu)勢。 如果把“年輕一代”拆解出來，大致可以分成三類人群：一二線城市的新中產(chǎn)、下沉市場的消費者、Z時代消費群體。
這三類人群接收信息渠道非常廣泛，能夠在短時間內(nèi)對信息進行篩選和過濾，所以先要引起他們的關注，就要看誰能搶占他們的碎片化時間，在碎片化時間里跟他們產(chǎn)生鏈接。
在競爭白熱化的當下，品牌想要贏得營銷聲勢，多維度布局渠道運營是關鍵，單純的雙微一抖已經(jīng)無法滿足品牌需求，也無法更好覆蓋Z時代的消費者們。
品牌年輕化，必須是產(chǎn)品、營銷、渠道等多方面合力升級，適應新的時代語境，才能再次激活老品牌新生！
年輕化，不僅僅是視覺形象，也不是刻意迎合年輕人的喜好，而是真正地抓住他們的痛點訴求，通過產(chǎn)品層面解決這種訴求，并創(chuàng)造或引領一種潮流現(xiàn)象，才能在年輕消費者心中形成真正的年輕化認知。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經(jīng)授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）