古田會議的戰略啟示：解決基本問題的基本問題
2021年迎來了中國共產黨100周年誕辰，迎來了建軍94周年。
劉統在《火種》一書中，說“中國共產黨不是憑空產生的，這是一個‘尋路’的過程。”而古田會議正是“火種”開始燎原的關鍵節點。在黨史學習熱潮下，2021年初，我們也第一次瞻仰了坐落于福建上杭縣古田村的廖氏宗祠，這座四合院式磚木結構、看似“簡簡單單”的宗祠，無論是建黨或建軍史上，卻有著“非常不一般”彪炳史冊的歷史意義，這正是古田會議會址。
1929年12月28日-29日，正是在這座祠堂中，召開了歷史上著名的古田會議，確立了思想建黨、政治建軍的原則。閩西古田，成為新型人民軍隊定型的地方。
有人這樣評價古田會議，“一是解決了基本問題，二是解決了基本問題的問題”，是我們認為最正確的評價。我們試圖通過“古田會議解決了什么”，為商業世界的管理者提供一個獨特的視角：什么是基本問題？ 什么是基本問題的基本問題？
今天，我們一起走進古田會議，重溫那段歷史。（搜索公眾號：湯飛）
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解決基本問題：思想建黨、政治建軍
古田是一片紅色的土地，今天你去到古田，隨處可以看到一句標語：“成功從古田開始”。
成功，是那段歷史賦予古田的一個注腳。現在讀來，依舊余音裊裊。被定義為開創共產黨百年輝煌“成功密碼”的古田會議，解決了什么基本問題？
1、確立“思想建黨”原則
黨組織建設問題是如何保持無產階級先鋒隊性質。
隨著形勢的發展和革命隊伍的擴大，紅四軍及其黨組織內加入了大量農民和其他小資產階級出身的同志，加上環境險惡，戰斗頻繁，生活艱苦，部隊得不到及時教育和整訓。
極端民主化、重軍事輕政治、不重視建立鞏固的根據地、流寇思想和軍閥主義等非無產階級思想在紅四軍內滋長嚴重。
糾正黨內錯誤思想，這是事關黨的事業興衰成敗的根本性問題，解決不好，就可能直接反噬無產階級革命。所以在會議上，毛明確指出要確立黨對軍隊的絕對領導，加強思想政治建設。
“古田會議實現了一支隊伍的鳳凰涅槃，讓一支被別人稱為草寇的隊伍，獲取了最先進的思想。”國防大學戰略研究所教授、中國人民解放軍少將、戰略學博士生導師金一南教授這樣評價古田會議之于歷史的重大意義。
2、明確“政治建軍”方略
毛帶領的紅四軍官兵“大部分是從舊式軍隊脫胎出來的”，他們普遍不受政治節制，持有單純軍事觀點，軍事失敗時可以為了保住槍桿子而舍棄一切。這種偏向就會與政治觀點（即群眾觀點）的人有沖突。
為了解決這一矛盾，會議認真總結了南昌起義以來建軍建黨的經驗，確立了人民軍隊建設的基本原則，核心內容黨指揮槍，不是槍指揮黨。
“黨指揮槍”的原則，自此成為中國共產黨領導的武裝力量生命線。從根本上劃清新型人民軍隊同歷史上任何一支舊式軍隊的界限，不僅為紅四軍黨和軍隊的建設指明了方向，也為中國紅軍的建設制定了一條馬克思列寧主義的路線。
古田會議為何在人民軍隊歷史上極其重要？羅榮恒曾說：古田會議之后，這支軍隊就定型了。古田會議確立了思想建黨、政治建軍的原則，為以后實行的農村包圍城市、武裝奪取政權道路思想的形成、發展奠定基礎。
沒有古田會議，黨和人民軍隊就沒有凝聚的內核，沒有主心骨的隊伍一旦受到敵人的打擊，就容易潰散，失去戰斗力。
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如何落實？解決基本問題的問題
對于古田會議而言，解決的戰略問題，就是“思想建黨”、“政治建軍”。你怎么落實，就是解決最基本的問題，也就是關鍵點落地的課題。
在《古田會議決議》中，是這樣落實解決基本問題的基本問題：
一是，廢止肉刑打人。
各部隊中凡是打人越厲害的，士兵怨恨和逃跑的就越多。如三縱隊第八支隊部某長官愛打人，結果連伙夫和傳令兵都跑完了。士兵中有不平和怨懟：“官長不打士兵，打得要死”。口頭制止官長打罵士兵沒有什么效力，兩者之間的隔閡也越來越深。
因此，需要舉行廢止肉刑的運動，普及廢除肉刑的意義；修改懲罰條例，頒發通令，懲治不良現象。
二是，官兵平等，待遇一樣。
官兵平等作為重要的主線，貫穿了決議內容。
有官長認為騎馬不是為了方便辦公，而是身份地位的象征。有士兵認為，兩者的待遇，包括生活物資要絕對平均才是平等。
物質上，通過劃分職責，按照“各盡所能按勞取酬”的原則和工作需要分配。制度上，不允許官長打罵、侮辱士兵，編制紅軍法規，明白規定紅軍的任務，劃分官長和官兵的權能。
官長官兵之間只有職務的分別，沒有階級的分別，官長不是剝削階級，士兵不是被剝削階級。
三是，戰場上絕對不許拋棄傷員，優待傷病兵。
衛生機構不健全，藥少、人少、設備少，傷兵負擔醫療費用高昂，官長不在意傷兵傷情。對此制定了一系列舉措，戰地衛生隊不得推脫病人，發放傷病兵零用錢和衣服被窩，官長要慰問，行軍時要為傷兵讓路或雇人搬抬。
《火種》作者劉統，這樣評價道，“就是說，他（毛，下同）把這三個基本問題抓住了，這個隊伍就帶起來了。你看他抓基本問題，抓到這么細致的程度，所以這個戰斗力，這個打仗就是這么一點點摳出來，戰斗力就是這么形成的。所以這就是他的傳統，抓問題抓基本環節。”
— 03 —
戰略制定的三個基本點
看重一城一地的得失，是戰術家。著眼整場戰爭去布局，是戰略家。超越戰爭去思考戰爭，才是政治家。
企業也是這樣。真正的高手，不會只盯著一時的你死我活，而是著眼于不斷變化的大局。（搜索公眾號：湯飛）
(一)戰略制定的三個基本點：定義級洞察、原理級解決方案、最小顆粒度
如何進行戰略制定？從《古田會議決議》給我們的戰略啟示，戰略制定有三個基本點：一是定義級洞察；二是原理級解決方案；三是最小顆粒度。
1、定義級洞察
沒有調查就沒有發言權。我們都知道，任何戰略的制定，都必須建立在洞察和診斷之上。換句話說，問題錯了，答案就肯定是錯的。
在古田會議召開之前，為進一步摸清紅四軍內部存在的問題的種類、性質和根源，毛本人還召開農民座談會、士兵調查會，收集農民對紅軍的意見。通過詳盡的調查研究，為解決“思想建黨”、“政治建軍”的根本問題獲取了豐富的一手資料。
概況地說，調查研究就是要“從群眾中來，到群眾中去”。正所謂找到問題就是找到答案，也是這個道理。所有壹串通講的“定義級洞察”就是這個道理。
定義級洞察通常有兩個指標：
一是，簡約性，按照我們的觀點，最重要的問題不超過三條；
二是，覆蓋所有問題的根問題。必須要梳理問題表象下的根目錄。
2、原理級解決方案
所謂原理級，起點是你必須要有覆蓋所有人的知識體系和認知體系。本質就是，你要具備經典理論的素養。
毛并不是行伍出身，也不比其他領導者實戰經驗豐富。但這并不妨礙他成為一個偉大的軍事家。
《孫子兵法》、《水滸傳》、《資治通鑒》、《三國演義》、《二十四史》等書籍，他都爛熟于心，農村包圍城市、政治建軍、游擊戰等軍事謀略，都能在這些經典的軍事書籍上找到影子。
1930年新年伊始，為了回答一些人“紅旗到底能打多久”的疑問，毛在古田寫下了《星星之火，可以燎原》。他大膽預言中國革命的高潮即將到來，“它是站在海岸遙望海中已經看得見桅桿尖頭了的一只航船，它是立于高山之巔遠看東方已見光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動于母腹中的快要成熟了的一個嬰兒。”
無疑，紅四軍在古田，撥開了思想和認識上的迷霧，筑牢了根和魂，重振了精神，從而迸發出磅礴的力量。這是人民軍隊真正走向成功的重要起點。
對于我們策劃人而言，要做品牌戰略，營銷學、傳播學、管理學的祖師爺你要認識，更要知道他們說過什么？
科特勒、德魯克、邁克爾波特、熊比特、麥克盧漢，這些人你要知道。
絕對一點的說，一切知識都是舊知識，人類的發展都是從那些先哲先賢的根上發展而來的。
3、最小顆粒度
一個戰略的成功，必須要有實施的載體。
當我們的能力有限時，實施半徑必須要縮小，小到你的最佳能力圈范圍，才可能得以成功。
所謂“樣板市場”的劃定，一定不能求大，求貪天之功，當你能力有限的時候，幫不了一個省，那就幫一個市；幫不了一個市，就去扎根一家店，在推進中根據推進狀況進行適時糾偏和調整。
最小顆粒度本質是克制貪念，聚焦能力圈，以勝利為中心。
（二）壹串通戰略制定的實戰案例解析
為更好地理解戰略制定三個基本點，我們選取了建材家居的定制和床墊兩個品類作例舉。定制的本質是什么？床墊的本質又是什么？
1、定制的最小顆粒度：孕嬰級環保（孕嬰級意味著更高層級的環保）
很多人會認為現代人選購定制尤為看中顏值，所以顏值是柜子的第一關注要素。其實，在顏值即正義的今天，不好看基本沒有銷售的機會。
所以，柜子的本質是環保，因為柜子是由一塊塊板材配合五金組合起來的，板材看的就是質量和環保。而最好的環保是什么呢？我們在消費者調研中發現，消費者會認為符合孕嬰用的環保就是最好的環保，所以我們為顧家定制提出的“更適合孕嬰家庭”的核心訴求。
2、床墊的最小顆粒度：深睡（不能定義好床墊，就定義好睡眠）
接下來是床墊，我們服務顧家床墊時，也是通過調研發現，其實沒有一家品牌能真正定義什么是一張好床墊。
不能定義好床墊怎么辦？其實，我們需要的是換個角度，不能定義好床墊，但我們可以定義好睡眠。最好的睡眠是什么，相信大家都有這樣的共識：那就是深睡。由此，我們為顧家床墊提出的價值主張是：“深睡床墊 就選顧家”。然后，解決基本問題的基本問題——關鍵點落地部分，圍繞“深睡”展開，研究人員從床墊的研究轉為睡眠的研究人員。
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關于戰略成功的實戰箴言
（一）戰略思考的本質：是輕重、是先后
德魯克先生有言，“領導者本質是理清輕重、先后的關系，訂立目標，訂立優先次序，訂立并維護標準”。換成中國老祖宗的話講“物有本末，事有始終，知其先后，則近道已！”
戰略制定作為領導者的核心能力，一是，必須有能力識別和判斷企業的核心能力范圍和競爭的空間和優勢。二是，必須有能力建立優先次序，理清先后順序。在具體實施過程中，有的時候快就是慢、慢就是快，對于節奏的把握是體驗領導藝術的核心指標之一。三是，戰略分解后的核心戰術標準的建立和維護。
毛講，關鍵戰術決定戰略成敗。戰略的落地層面如不能制定戰術的標準，那么其戰略的成功性就大打折扣。
（二）戰略落地的核心：是堅持、是重復
信息就像能量一樣，總會衰減成熵，退化成毫無意義的噪聲。
回顧那些偉大企業的戰略，都是以提出宏大的愿景開始，以打造強大的組織能力落地。再宏大的愿景，再偉大的戰略，也需要落實到組織和管理的層面。
真正的決勝往往是在組織的層面來實現。企業家能力的最后較量，其實是駕馭和變革組織的能力的較量。
所以，目標、定位、戰略、關鍵點，要天天講日日講。堅持和重復，是成功的不二法門。所謂做時間的朋友就是這個道理。
任何戰略一旦進入到落地階段，本質是“行為學”的問題，改變的組織習性、人的習性，要知道，把一個人從“舒適區”拉到“學習區”，已經足夠的困難，何況很多人組成的組織。堅持、重復，最重要的是讓人形成“肌肉記憶”，一個新的行為，只有讓人形成“肌肉記憶”，加上時間的加持，才能收獲戰略預期。
明鏡所以照形，古事所以知今。（搜索公眾號：湯飛）
90多年過去了，今天的古田會議會址莊重古樸，“古田會議永放光芒”八個大字，熠熠生輝。
我們在想，古田會議永放光芒的不僅僅是對軍隊、對共產黨，同樣對企業戰略有著重大啟發和借鑒意義。
什么是基本問題？本質就是戰略問題。對于企業而言，企業發展戰略的最大使命就是保持企業行駛在正確的航道上。什么是基本問題的問題？本質就是關鍵點落地的問題。再遠大的理想，如果不能從最小顆粒度切入，都猶若空中樓閣。所以，制定方案，必須要有抓手，必須回歸常識，回到基本問題，通過解決基本問題的基本問題，才能讓落地有力、落地有聲。
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