2021年迎來(lái)了中國(guó)共產(chǎn)黨100周年誕辰，迎來(lái)了建軍94周年。

劉統(tǒng)在《火種》一書(shū)中，說(shuō)“中國(guó)共產(chǎn)黨不是憑空產(chǎn)生的，這是一個(gè)‘尋路’的過(guò)程。”而古田會(huì)議正是“火種”開(kāi)始燎原的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在黨史學(xué)習(xí)熱潮下，2021年初，我們也第一次瞻仰了坐落于福建上杭縣古田村的廖氏宗祠，這座四合院式磚木結(jié)構(gòu)、看似“簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單”的宗祠，無(wú)論是建黨或建軍史上，卻有著“非常不一般”彪炳史冊(cè)的歷史意義，這正是古田會(huì)議會(huì)址。 

1929年12月28日-29日，正是在這座祠堂中，召開(kāi)了歷史上著名的古田會(huì)議，確立了思想建黨、政治建軍的原則。閩西古田，成為新型人民軍隊(duì)定型的地方。

有人這樣評(píng)價(jià)古田會(huì)議，“一是解決了基本問(wèn)題，二是解決了基本問(wèn)題的問(wèn)題”，是我們認(rèn)為最正確的評(píng)價(jià)。我們?cè)噲D通過(guò)“古田會(huì)議解決了什么”，為商業(yè)世界的管理者提供一個(gè)獨(dú)特的視角：什么是基本問(wèn)題？ 什么是基本問(wèn)題的基本問(wèn)題？ 

今天，我們一起走進(jìn)古田會(huì)議，重溫那段歷史。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

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解決基本問(wèn)題：思想建黨、政治建軍

古田是一片紅色的土地，今天你去到古田，隨處可以看到一句標(biāo)語(yǔ)：“成功從古田開(kāi)始”。

 成功，是那段歷史賦予古田的一個(gè)注腳。現(xiàn)在讀來(lái)，依舊余音裊裊。被定義為開(kāi)創(chuàng)共產(chǎn)黨百年輝煌“成功密碼”的古田會(huì)議，解決了什么基本問(wèn)題？

1、確立“思想建黨”原則

黨組織建設(shè)問(wèn)題是如何保持無(wú)產(chǎn)階級(jí)先鋒隊(duì)性質(zhì)。

隨著形勢(shì)的發(fā)展和革命隊(duì)伍的擴(kuò)大，紅四軍及其黨組織內(nèi)加入了大量農(nóng)民和其他小資產(chǎn)階級(jí)出身的同志，加上環(huán)境險(xiǎn)惡，戰(zhàn)斗頻繁，生活艱苦，部隊(duì)得不到及時(shí)教育和整訓(xùn)。

極端民主化、重軍事輕政治、不重視建立鞏固的根據(jù)地、流寇思想和軍閥主義等非無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想在紅四軍內(nèi)滋長(zhǎng)嚴(yán)重。

糾正黨內(nèi)錯(cuò)誤思想，這是事關(guān)黨的事業(yè)興衰成敗的根本性問(wèn)題，解決不好，就可能直接反噬無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命。所以在會(huì)議上，毛明確指出要確立黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治建設(shè)。

“古田會(huì)議實(shí)現(xiàn)了一支隊(duì)伍的鳳凰涅槃，讓一支被別人稱(chēng)為草寇的隊(duì)伍，獲取了最先進(jìn)的思想。”國(guó)防大學(xué)戰(zhàn)略研究所教授、中國(guó)人民解放軍少將、戰(zhàn)略學(xué)博士生導(dǎo)師金一南教授這樣評(píng)價(jià)古田會(huì)議之于歷史的重大意義。

2、明確“政治建軍”方略

毛帶領(lǐng)的紅四軍官兵“大部分是從舊式軍隊(duì)脫胎出來(lái)的”，他們普遍不受政治節(jié)制，持有單純軍事觀點(diǎn)，軍事失敗時(shí)可以為了保住槍桿子而舍棄一切。這種偏向就會(huì)與政治觀點(diǎn)（即群眾觀點(diǎn)）的人有沖突。

為了解決這一矛盾，會(huì)議認(rèn)真總結(jié)了南昌起義以來(lái)建軍建黨的經(jīng)驗(yàn)，確立了人民軍隊(duì)建設(shè)的基本原則，核心內(nèi)容黨指揮槍?zhuān)皇菢屩笓]黨。

“黨指揮槍”的原則，自此成為中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的武裝力量生命線。從根本上劃清新型人民軍隊(duì)同歷史上任何一支舊式軍隊(duì)的界限，不僅為紅四軍黨和軍隊(duì)的建設(shè)指明了方向，也為中國(guó)紅軍的建設(shè)制定了一條馬克思列寧主義的路線。

古田會(huì)議為何在人民軍隊(duì)歷史上極其重要？羅榮恒曾說(shuō)：古田會(huì)議之后，這支軍隊(duì)就定型了。古田會(huì)議確立了思想建黨、政治建軍的原則，為以后實(shí)行的農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權(quán)道路思想的形成、發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

沒(méi)有古田會(huì)議，黨和人民軍隊(duì)就沒(méi)有凝聚的內(nèi)核，沒(méi)有主心骨的隊(duì)伍一旦受到敵人的打擊，就容易潰散，失去戰(zhàn)斗力。

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如何落實(shí)？解決基本問(wèn)題的問(wèn)題

對(duì)于古田會(huì)議而言，解決的戰(zhàn)略問(wèn)題，就是“思想建黨”、“政治建軍”。你怎么落實(shí)，就是解決最基本的問(wèn)題，也就是關(guān)鍵點(diǎn)落地的課題。

在《古田會(huì)議決議》中，是這樣落實(shí)解決基本問(wèn)題的基本問(wèn)題：

一是，廢止肉刑打人。

各部隊(duì)中凡是打人越厲害的，士兵怨恨和逃跑的就越多。如三縱隊(duì)第八支隊(duì)部某長(zhǎng)官愛(ài)打人，結(jié)果連伙夫和傳令兵都跑完了。士兵中有不平和怨懟：“官長(zhǎng)不打士兵，打得要死”。口頭制止官長(zhǎng)打罵士兵沒(méi)有什么效力，兩者之間的隔閡也越來(lái)越深。

因此，需要舉行廢止肉刑的運(yùn)動(dòng)，普及廢除肉刑的意義；修改懲罰條例，頒發(fā)通令，懲治不良現(xiàn)象。

二是，官兵平等，待遇一樣。

官兵平等作為重要的主線，貫穿了決議內(nèi)容。

有官長(zhǎng)認(rèn)為騎馬不是為了方便辦公，而是身份地位的象征。有士兵認(rèn)為，兩者的待遇，包括生活物資要絕對(duì)平均才是平等。

物質(zhì)上，通過(guò)劃分職責(zé)，按照“各盡所能按勞取酬”的原則和工作需要分配。制度上，不允許官長(zhǎng)打罵、侮辱士兵，編制紅軍法規(guī)，明白規(guī)定紅軍的任務(wù)，劃分官長(zhǎng)和官兵的權(quán)能。

官長(zhǎng)官兵之間只有職務(wù)的分別，沒(méi)有階級(jí)的分別，官長(zhǎng)不是剝削階級(jí)，士兵不是被剝削階級(jí)。

三是，戰(zhàn)場(chǎng)上絕對(duì)不許拋棄傷員，優(yōu)待傷病兵。

衛(wèi)生機(jī)構(gòu)不健全，藥少、人少、設(shè)備少，傷兵負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用高昂，官長(zhǎng)不在意傷兵傷情。對(duì)此制定了一系列舉措，戰(zhàn)地衛(wèi)生隊(duì)不得推脫病人，發(fā)放傷病兵零用錢(qián)和衣服被窩，官長(zhǎng)要慰問(wèn)，行軍時(shí)要為傷兵讓路或雇人搬抬。

《火種》作者劉統(tǒng)，這樣評(píng)價(jià)道，“就是說(shuō)，他（毛，下同）把這三個(gè)基本問(wèn)題抓住了，這個(gè)隊(duì)伍就帶起來(lái)了。你看他抓基本問(wèn)題，抓到這么細(xì)致的程度，所以這個(gè)戰(zhàn)斗力，這個(gè)打仗就是這么一點(diǎn)點(diǎn)摳出來(lái)，戰(zhàn)斗力就是這么形成的。所以這就是他的傳統(tǒng)，抓問(wèn)題抓基本環(huán)節(jié)。”

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戰(zhàn)略制定的三個(gè)基本點(diǎn)

看重一城一地的得失，是戰(zhàn)術(shù)家。著眼整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)去布局，是戰(zhàn)略家。超越戰(zhàn)爭(zhēng)去思考戰(zhàn)爭(zhēng)，才是政治家。

企業(yè)也是這樣。真正的高手，不會(huì)只盯著一時(shí)的你死我活，而是著眼于不斷變化的大局。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

(一)戰(zhàn)略制定的三個(gè)基本點(diǎn)：定義級(jí)洞察、原理級(jí)解決方案、最小顆粒度

如何進(jìn)行戰(zhàn)略制定？從《古田會(huì)議決議》給我們的戰(zhàn)略啟示，戰(zhàn)略制定有三個(gè)基本點(diǎn)：一是定義級(jí)洞察；二是原理級(jí)解決方案；三是最小顆粒度。

1、定義級(jí)洞察

沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。我們都知道，任何戰(zhàn)略的制定，都必須建立在洞察和診斷之上。換句話說(shuō)，問(wèn)題錯(cuò)了，答案就肯定是錯(cuò)的。 

在古田會(huì)議召開(kāi)之前，為進(jìn)一步摸清紅四軍內(nèi)部存在的問(wèn)題的種類(lèi)、性質(zhì)和根源，毛本人還召開(kāi)農(nóng)民座談會(huì)、士兵調(diào)查會(huì)，收集農(nóng)民對(duì)紅軍的意見(jiàn)。通過(guò)詳盡的調(diào)查研究，為解決“思想建黨”、“政治建軍”的根本問(wèn)題獲取了豐富的一手資料。

概況地說(shuō)，調(diào)查研究就是要“從群眾中來(lái)，到群眾中去”。正所謂找到問(wèn)題就是找到答案，也是這個(gè)道理。所有壹串通講的“定義級(jí)洞察”就是這個(gè)道理。

定義級(jí)洞察通常有兩個(gè)指標(biāo)：

一是，簡(jiǎn)約性，按照我們的觀點(diǎn)，最重要的問(wèn)題不超過(guò)三條；

二是，覆蓋所有問(wèn)題的根問(wèn)題。必須要梳理問(wèn)題表象下的根目錄。

2、原理級(jí)解決方案

所謂原理級(jí)，起點(diǎn)是你必須要有覆蓋所有人的知識(shí)體系和認(rèn)知體系。本質(zhì)就是，你要具備經(jīng)典理論的素養(yǎng)。

毛并不是行伍出身，也不比其他領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。但這并不妨礙他成為一個(gè)偉大的軍事家。

《孫子兵法》、《水滸傳》、《資治通鑒》、《三國(guó)演義》、《二十四史》等書(shū)籍，他都爛熟于心，農(nóng)村包圍城市、政治建軍、游擊戰(zhàn)等軍事謀略，都能在這些經(jīng)典的軍事書(shū)籍上找到影子。

1930年新年伊始，為了回答一些人“紅旗到底能打多久”的疑問(wèn)，毛在古田寫(xiě)下了《星星之火，可以燎原》。他大膽預(yù)言中國(guó)革命的高潮即將到來(lái)，“它是站在海岸遙望海中已經(jīng)看得見(jiàn)桅桿尖頭了的一只航船，它是立于高山之巔遠(yuǎn)看東方已見(jiàn)光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動(dòng)于母腹中的快要成熟了的一個(gè)嬰兒。”

無(wú)疑，紅四軍在古田，撥開(kāi)了思想和認(rèn)識(shí)上的迷霧，筑牢了根和魂，重振了精神，從而迸發(fā)出磅礴的力量。這是人民軍隊(duì)真正走向成功的重要起點(diǎn)。

對(duì)于我們策劃人而言，要做品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、傳播學(xué)、管理學(xué)的祖師爺你要認(rèn)識(shí)，更要知道他們說(shuō)過(guò)什么？

科特勒、德魯克、邁克爾波特、熊比特、麥克盧漢，這些人你要知道。

絕對(duì)一點(diǎn)的說(shuō)，一切知識(shí)都是舊知識(shí)，人類(lèi)的發(fā)展都是從那些先哲先賢的根上發(fā)展而來(lái)的。

3、最小顆粒度

一個(gè)戰(zhàn)略的成功，必須要有實(shí)施的載體。

當(dāng)我們的能力有限時(shí)，實(shí)施半徑必須要縮小，小到你的最佳能力圈范圍，才可能得以成功。

所謂“樣板市場(chǎng)”的劃定，一定不能求大，求貪天之功，當(dāng)你能力有限的時(shí)候，幫不了一個(gè)省，那就幫一個(gè)市；幫不了一個(gè)市，就去扎根一家店，在推進(jìn)中根據(jù)推進(jìn)狀況進(jìn)行適時(shí)糾偏和調(diào)整。

最小顆粒度本質(zhì)是克制貪念，聚焦能力圈，以勝利為中心。

（二）壹串通戰(zhàn)略制定的實(shí)戰(zhàn)案例解析

為更好地理解戰(zhàn)略制定三個(gè)基本點(diǎn)，我們選取了建材家居的定制和床墊兩個(gè)品類(lèi)作例舉。定制的本質(zhì)是什么？床墊的本質(zhì)又是什么？

1、定制的最小顆粒度：孕嬰級(jí)環(huán)保（孕嬰級(jí)意味著更高層級(jí)的環(huán)保）

很多人會(huì)認(rèn)為現(xiàn)代人選購(gòu)定制尤為看中顏值，所以顏值是柜子的第一關(guān)注要素。其實(shí)，在顏值即正義的今天，不好看基本沒(méi)有銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

所以，柜子的本質(zhì)是環(huán)保，因?yàn)楣褡邮怯梢粔K塊板材配合五金組合起來(lái)的，板材看的就是質(zhì)量和環(huán)保。而最好的環(huán)保是什么呢？我們?cè)谙M(fèi)者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為符合孕嬰用的環(huán)保就是最好的環(huán)保，所以我們?yōu)轭櫦叶ㄖ铺岢龅摹案m合孕嬰家庭”的核心訴求。

 2、床墊的最小顆粒度：深睡（不能定義好床墊，就定義好睡眠）

接下來(lái)是床墊，我們服務(wù)顧家床墊時(shí)，也是通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其實(shí)沒(méi)有一家品牌能真正定義什么是一張好床墊。

不能定義好床墊怎么辦？其實(shí)，我們需要的是換個(gè)角度，不能定義好床墊，但我們可以定義好睡眠。最好的睡眠是什么，相信大家都有這樣的共識(shí)：那就是深睡。由此，我們?yōu)轭櫦掖矇|提出的價(jià)值主張是：“深睡床墊 就選顧家”。然后，解決基本問(wèn)題的基本問(wèn)題——關(guān)鍵點(diǎn)落地部分，圍繞“深睡”展開(kāi)，研究人員從床墊的研究轉(zhuǎn)為睡眠的研究人員。

— 04 —

關(guān)于戰(zhàn)略成功的實(shí)戰(zhàn)箴言

（一）戰(zhàn)略思考的本質(zhì)：是輕重、是先后

德魯克先生有言，“領(lǐng)導(dǎo)者本質(zhì)是理清輕重、先后的關(guān)系，訂立目標(biāo)，訂立優(yōu)先次序，訂立并維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)”。換成中國(guó)老祖宗的話講“物有本末，事有始終，知其先后，則近道已！”

戰(zhàn)略制定作為領(lǐng)導(dǎo)者的核心能力，一是，必須有能力識(shí)別和判斷企業(yè)的核心能力范圍和競(jìng)爭(zhēng)的空間和優(yōu)勢(shì)。二是，必須有能力建立優(yōu)先次序，理清先后順序。在具體實(shí)施過(guò)程中，有的時(shí)候快就是慢、慢就是快，對(duì)于節(jié)奏的把握是體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心指標(biāo)之一。三是，戰(zhàn)略分解后的核心戰(zhàn)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的建立和維護(hù)。

毛講，關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略成敗。戰(zhàn)略的落地層面如不能制定戰(zhàn)術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，那么其戰(zhàn)略的成功性就大打折扣。

（二）戰(zhàn)略落地的核心：是堅(jiān)持、是重復(fù)

信息就像能量一樣，總會(huì)衰減成熵，退化成毫無(wú)意義的噪聲。

回顧那些偉大企業(yè)的戰(zhàn)略，都是以提出宏大的愿景開(kāi)始，以打造強(qiáng)大的組織能力落地。再宏大的愿景，再偉大的戰(zhàn)略，也需要落實(shí)到組織和管理的層面。

真正的決勝往往是在組織的層面來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)家能力的最后較量，其實(shí)是駕馭和變革組織的能力的較量。

所以，目標(biāo)、定位、戰(zhàn)略、關(guān)鍵點(diǎn)，要天天講日日講。堅(jiān)持和重復(fù)，是成功的不二法門(mén)。所謂做時(shí)間的朋友就是這個(gè)道理。

任何戰(zhàn)略一旦進(jìn)入到落地階段，本質(zhì)是“行為學(xué)”的問(wèn)題，改變的組織習(xí)性、人的習(xí)性，要知道，把一個(gè)人從“舒適區(qū)”拉到“學(xué)習(xí)區(qū)”，已經(jīng)足夠的困難，何況很多人組成的組織。堅(jiān)持、重復(fù)，最重要的是讓人形成“肌肉記憶”，一個(gè)新的行為，只有讓人形成“肌肉記憶”，加上時(shí)間的加持，才能收獲戰(zhàn)略預(yù)期。

明鏡所以照形，古事所以知今。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

90多年過(guò)去了，今天的古田會(huì)議會(huì)址莊重古樸，“古田會(huì)議永放光芒”八個(gè)大字，熠熠生輝。

我們?cè)谙耄盘飼?huì)議永放光芒的不僅僅是對(duì)軍隊(duì)、對(duì)共產(chǎn)黨，同樣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略有著重大啟發(fā)和借鑒意義。

什么是基本問(wèn)題？本質(zhì)就是戰(zhàn)略問(wèn)題。對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最大使命就是保持企業(yè)行駛在正確的航道上。什么是基本問(wèn)題的問(wèn)題？本質(zhì)就是關(guān)鍵點(diǎn)落地的問(wèn)題。再遠(yuǎn)大的理想，如果不能從最小顆粒度切入，都猶若空中樓閣。所以，制定方案，必須要有抓手，必須回歸常識(shí)，回到基本問(wèn)題，通過(guò)解決基本問(wèn)題的基本問(wèn)題，才能讓落地有力、落地有聲。