LEC現(xiàn)場(chǎng)專訪 | 金科湯姆貓：堅(jiān)持精品制造，提升IP品牌價(jià)值
7月14日-7月16日，2021年全球IP授權(quán)展上海站（LEC）在上海國(guó)家會(huì)展中心舉行。在展會(huì)期間，兒童IP研習(xí)社邀請(qǐng)了金科湯姆貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁應(yīng)燕青女士參與我們的專訪，與我們分享了《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》熱門IP運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷方法。
（金科湯姆貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁應(yīng)燕青接受采訪）
注重內(nèi)容優(yōu)化 積聚用戶基礎(chǔ)
“你好，你叫什么名字？”“你好，你叫什么名字？”
在《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》這款游戲中，主角湯姆貓像是個(gè)復(fù)讀機(jī)一樣，用著夸張而搞笑的語(yǔ)調(diào)模仿著使用者的聲音。這只能給人帶來(lái)快樂(lè)的“貓”也一度成為了人們的心頭好，受到無(wú)數(shù)網(wǎng)絡(luò)用戶的喜愛(ài)。
然而，金科最初只是將湯姆貓這個(gè)IP角色作為一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲形象，相對(duì)更注重對(duì)游戲內(nèi)容進(jìn)行不斷深化，追求精益求精，堅(jiān)持“精品”制造，提升產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量。
在整整8年的時(shí)間里，從最初的簡(jiǎn)單的一兩個(gè)角色到現(xiàn)在的“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”的形成，期間出現(xiàn)了Tom的侄子Ginger，伙伴Hank,還有了女性角色----Tom的女朋友Angela。這些新角色的出現(xiàn)立足于兒童的視野和邏輯，同時(shí)加深了單個(gè)IP角色的性別感。
當(dāng)談到性別化這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)燕青表示：“我們會(huì)尊重少年兒童對(duì)于這個(gè)世界的感官，按照他們的認(rèn)知邏輯來(lái)作為我們IP的鋪墊。”雖然在游戲中沒(méi)有進(jìn)行完全性別化，但是在認(rèn)知世界的過(guò)程中還是會(huì)有意識(shí)的去區(qū)分，這也是為了向少年兒童更好地展現(xiàn)我們社會(huì)當(dāng)下自由平等的社交氛圍。
拓寬IP變現(xiàn)渠道 創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)
“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓”這樣一只可愛(ài)憨厚，還有著大肚子的灰貓，深受青少年兒童的喜愛(ài)。因此，金科將“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”定位在2-12歲的兒童，通過(guò)IP授權(quán)，自主研發(fā)等多種方式為青少年兒童提供寓教于樂(lè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
近年來(lái)，金科根據(jù)“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓”IP開發(fā)了《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》、《我的湯姆貓》、《湯姆貓跑酷》等系列移動(dòng)應(yīng)用，線上移動(dòng)應(yīng)用累計(jì)下載量已經(jīng)超過(guò)160億次。與此同時(shí)，在動(dòng)漫等影視方面，會(huì)說(shuō)話的湯姆貓的動(dòng)漫已經(jīng)被翻譯成32種不同的語(yǔ)言，在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)播放，全網(wǎng)累計(jì)點(diǎn)擊量超過(guò)了790億次，通過(guò)動(dòng)畫片的形式把IP的價(jià)值觀、世界觀和場(chǎng)景感打造的更加豐富。
基于金科“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓”系列IP的強(qiáng)大影響力，公司先后與騰訊旗下的企鵝動(dòng)畫、喜馬拉雅平臺(tái)，還有國(guó)內(nèi)一線編程教育編程貓等教育平臺(tái)達(dá)成合作，從而實(shí)現(xiàn)了突破式發(fā)展。應(yīng)燕青表示：“參加此次全球授權(quán)展，金科將繼續(xù)從目前的定位出發(fā)，尋找更加貼近青少年兒童用戶的授權(quán)商家。”
提升IP品牌價(jià)值 實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局
“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP自帶獨(dú)創(chuàng)性、人氣高、用戶黏性強(qiáng)等特點(diǎn)，使其更容易進(jìn)行多元化產(chǎn)業(yè)拓展。在上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合中，動(dòng)漫IP與零售、商業(yè)綜合體等線下諸多消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合具有天然的生命力，從而更好實(shí)現(xiàn)線下反哺線上流量，推動(dòng)線上線下協(xié)同發(fā)展。
建設(shè)線下樂(lè)園等商業(yè)綜合體是圍繞“湯姆貓家族”這一IP進(jìn)行線下產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要環(huán)節(jié)之一。目前，金科在全國(guó)已建設(shè)有8家1000平方米以上的兒童樂(lè)園，線下衍生品授權(quán)商也已經(jīng)達(dá)到了80家。應(yīng)燕青表示：“主題商業(yè)綜合體的建設(shè)對(duì)于深度挖掘‘湯姆貓家族’IP的全方位價(jià)值，擴(kuò)大IP覆蓋維度，以及加快公司產(chǎn)業(yè)鏈全面拓展的步伐，具有重要的支撐作用。由此實(shí)現(xiàn)主題樂(lè)園、IP衍生品等多板塊高效協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建線上與線下、虛擬與實(shí)物相結(jié)合的完整IP生產(chǎn)鏈。”
對(duì)于IP來(lái)說(shuō)，掌握明確的市場(chǎng)定位是成功的關(guān)鍵。在《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族》的動(dòng)畫片中，就將影片的受眾明確定位在2-12歲的兒童。金科表示，在未來(lái)的文化產(chǎn)品的發(fā)展與衍生品的開發(fā)過(guò)程中，會(huì)始終專注青少年兒童的健康成長(zhǎng)，為孩子們創(chuàng)造更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
撰文：含笑
排版：Vicky
審核：Heather
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