LEC現場專訪 | 快看APP：打造年輕人喜歡的漫畫閱讀平臺
年輕人喜歡什么樣的APP？你可以說B站，也可以說抖音、快手和小紅書，或者還應該有一個“快看”。作為引領行業的新生代漫畫閱讀平臺和興趣社區，快看APP自2014年誕生以來不斷為用戶提供優質的原創漫畫內容，營造了良好的二次元社區氛圍，已然成為年輕一代的潮流文化陣地。
其實就國內而言，漫畫的受眾群體不如韓國和日本那樣龐大，而且國人大多數并沒有養成閱讀漫畫的習慣。那么“快看”是如何解決這個痛點的？它又是通過什么樣的方式迅速讓一大批年輕人成為它忠實的擁躉的呢？在日前上海國家會展中心舉辦的2021全球授權展·上海站（LEC）上，兒童IP研習社與快看商業化負責人牛國柱進行了一次深入對話，聽他詳細介紹了快看關于IP授權和商業營銷的經驗。
（快看商業化負責人牛國柱接受兒童IP研習社采訪）
Z世代（00后）逐漸成為市場消費的主流，無論是在美妝、日化、游戲，還是在購物、旅游、美食等方面，Z世代已經展現出強烈的消費欲望，以及更細分的品類需求。如何吸引年輕人關注并占領年輕群體的消費市場，已成為市場競爭的焦點。
作為新生代漫畫閱讀平臺和興趣社區，快看APP主要吸引的是95后及00后年輕群體。據快看APP平臺的信息數據顯示，其核心群體是20歲左右的女性群體。快看商業化負責人牛國柱表示，“快看是瞄準Z世代的漫畫平臺，基于平臺用戶的年輕化態勢，快看在IP授權方面的合作商家主要集中在快消、食品飲料、鞋服、美妝、日化及一些電商平臺。在廣告方面，快看主做聯名款。另外在IP衍生品方面，快看會考慮衍生品生產廠家的資質和生產能力，決定是否進行IP授權。”
其實，在IP授權上快看已經與許多商家和品牌進行過合作。2020年，快看與丹麥快時尚品牌0NLY合作推出愛戀主題聯名服裝。另外，快看還與麥當勞、貓人集團、上好佳等品牌合作推出衍生品及周邊，在市場達到了不錯的效果。
作為新生代內容社區和原創IP平臺，快看APP的總用戶超2億，月活用戶超4000萬，漫畫市場占有率超一半。另外，快看擁有5000多名作者，超8000部作品，內容提供商超200家。
除了為用戶提供原創漫畫，快看在IP開發、內容付費、游戲、電商等領域多元化布局。IP合作授權涉及影視、動畫、游戲、營銷、出版和衍生商品等。比如，同名漫畫《快把我哥帶走》改編成同名院線電影，收獲近四億票房。此外還有《不說謊戀人》《谷圍南亭》等電視劇在多家平臺上線。《萬能戀愛雜貨店》與丹麥快時尚品牌ONLY達成千萬級合作，推出限定愛戀主題聯名款服飾，受到年輕消費者熱捧。這一切都是快看基于自身IP資源進行授權與商業化營銷的成功案例。
牛國柱說道，“快看在授權方面起步很早，在授權上也比較謹慎。除了授權，快看還會自制一些頭部的動畫或真人劇。并且除了與長視頻平臺合作外，未來快看在IP授權方面還將與抖音、快手這樣的短視頻平臺合作，制作大電影或短劇。”
IP的孵化和商業化需要時間，那么快看在對IP的運營上又是如何規劃的？牛國柱對此回答道“在針對IP的運營上，快看內部成立了專門部門進行全流程負責，包括內容、責編、運營、市場及版權、經紀、廣告、商業化、IP授權等在內的IP事務。”他還表示，“在漫畫IP的開發上，日本、韓國做的比較好，快看對IP的運營模式也會去借鑒這些先進經驗，然后結合國內的實際情況再做針對性的改變。”
除了將國外的原創漫畫引入平臺讓用戶消費，近幾年快看還積極把國內一些優質的作品推向日本、韓國、東南亞及一些英語市場。牛國柱指出，“在布局海外市場方面，快看已經做了三年，也取得了不錯的效果，這得益于中國在世界的影響力越來越大。因為漫畫很多時候會脫離國籍或者文化背景的限制，它傳達的情感可能是所有人都能共鳴的，所以更容易傳播。”
作為一個受眾群體更年輕化的漫畫內容平臺，快看十分重視對青少年的正確引導，并承擔自己的社會責任。比如，快看與共青團中央、新華社等合作，在抗疫、祝融登陸火星、天宮上天等國家重大事件上，推出主題性原創漫畫內容，傳達正能量。牛國柱說：“快看會采用漫畫的形式與年輕人溝通。我們也會將國家層面、社會層面有重大意義的故事進行漫畫創作，進而去影響年輕人，引導年輕人建立正確的價值觀。”
撰文：帥鋒
排版：Vicky
審核：Heather
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