元歲食品品牌營銷案例

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舉報 2021-09-16

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項目出品：優勢（中國）品牌智業機構

團隊：優勢智業項目組

整體監制：漢中先生

高級顧問：鴻爺

版權：天森食品

商務合作：15010147131（馬老師，微信同號）

13686882228（優勢君，微信同號）

優勢智業，幫助企業持續增長！

天森食品公司是一家專門研發、生產巴馬特產的企業，產品主要通過特產代理商進行銷售，終端客戶以游客為主。因銷量增速明顯放緩，企業高層意識到依靠原有路線難以為繼，為此天森企業高層決意改變戰略，全面提升，并瞄準深圳龐大的富有消費實力的社會群體，決意以深圳為下階段主戰場，扭轉乾坤。

但深圳的巴馬產品比較低端，產品影響力小，市場尚未打開。

如何將巴馬產品包裝后快速打開市場？

如何實現快速復制，形成連鎖規模？

接下來，讓我們一起窺探元歲品牌內參——

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優勢智業與天森團隊組成調研小組，對整個巴馬特產行業進行了實地走訪后發現：

1：天然、農產品、長壽、正品是消費者對巴馬新品牌的主要期待。

2: 時尚、休閑、高檔型的巴馬品牌風格是消費者所期望的，可靠、簡約、自然也必不可少。

3: 大部分巴馬品牌屬于作坊式生產，缺乏整合，品牌輸出度低。

4: 深圳進口食品連鎖與高檔休閑食品連鎖成為強有力的競爭對手。

5:天森公司人力、店面和產品方面均缺乏規范，競爭力不足。

最終我們指出,天森要在深圳市場立足，首先應解決兩大問題：

如何進行品牌升級，從而順利進入深圳市場？

如何篩選符合經營策略的產品組合系列，從而更具品牌區隔優勢？

1630043967(1).png 巴馬作為長壽名地，以長壽、養生之道而聞名，優勢智業從占領消費者心智需求出發，發現市場上也尚未形成“長壽型”巴馬特產產品，于是將新品牌功能定位為“高端長壽食品”，但同時又注重脫離低端功能性闡述，而去尋求更高的平衡養生之道，注重長壽文化的宣傳，最終新品牌定位為“長壽文化的傳承者”，并將“傳壽、和美、天享”作為核心價值，跟長壽文化相呼應，從定位轉化為思想，再從思想指導品牌的打造。

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借鑒世界長壽之鄉的長壽文化，以巴馬長壽食文化為核心，

推廣新長壽生活，將長壽文化傳遞到每個城市、每個家庭、每一代人之中。

優勢智業根據前期定位，將新品牌名稱確定為元歲，從名稱上即給人以歷史、悠久、長壽之感。品牌LOGO色彩采用土褐色，可以讓人聯想到大地，也寓意元歲產品原生態、自然純粹的產品特色，顏色親和力極佳，傳達一種自然清凈，富有歷史沉淀的品牌特性。標志為小篆字體，筆畫以圓為主，圓起圓收，方中有圓，使轉圓活，富有奇趣。