真心熱水器營銷案例

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舉報 2021-09-16

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項目出品：優勢（中國）品牌智業機構

團隊：優勢智業項目組

整體監制：漢中先生

高級顧問：鴻爺

版權：杭州真心熱能電器

商務合作：15010147131（馬老師，微信同號）

13686882228（優勢君，微信同號）

優勢智業，幫助企業持續增長！

杭州真心熱能電器有限公司創始于1996年，是國內最早進入空氣能領域的企業之一，致力于為全球具有高品質熱水需求、采暖需求的消費者提供一體化綜合解決方案。歷經25年的發展歷程，真心品牌已服務了中國億萬家庭，深受廣大消費者的信賴和好評。然而隨著格力、美的等行業巨頭大舉切入空氣能熱水器領域，真心熱水器面臨著空前的市場競爭壓力，長久徘徊于空氣能熱水器市場第三梯隊邊緣，難以突破頭部品牌的市場重圍，銷售業績平平，發展不容樂觀。

2012年，真心公司總經理賀總決心尋求真心品牌的戰略突破與整體提升，與中國十大最具影響力的營銷策劃機構——優勢智業達成戰略合作關系，共同努力將真心打造為空氣能熱水器領域的第一品牌。

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優勢智業經過對于空氣能熱水器市場的深度調研，以及真心公司內部問題的診斷剖析，最終鎖定了真心空氣能熱水器亟待解決的三大問題：

1- 品牌建設不足 2- 營銷傳播單一 3- 資金有限阻礙推廣

優勢智業結合熱水器“溫暖”的產品特性與“真心”充滿情感色彩的品牌名稱熱水器為其提煉出“熱水智能管家”的品牌定位。“智能”迎合了消費者對電器類產品“科技體驗”的理性訴求，而“管家”則迎合了消費者的對“周到服務”的情感訴求，感性與理性相輔相成，讓消費者深刻了解到真心不僅擁有智能化的高新產品，更擁有“管家”般的貼心服務。

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最終，優勢智業為真心熱水器總結出品牌建設溫度化+營銷傳播多元化的整合突圍戰略。

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Logo以鳳凰為基本元素，將其形態與真心字母ZXIN巧妙融合，圖形鳳凰內含心形，兩者完美結合，造型流暢，簡潔大氣，富有美感，鳳凰顏色如火，如同浴火新生，其羽更豐，其神更酷，寓意著企業不畏痛苦，義無反顧，不斷追求，提升自我的執著精神。

鳳凰顏色以紅色代表熱情，象征著真心人熱情，真誠和誠信的服務理念，文字顏色為深灰色，給人以成熟穩重之感，整個Logo結構緊密、美觀、大氣。