王老吉新零售借數字化運營加快營銷創新布局
所謂新零售，它是一種以互聯網為依托的零售新模式。從零售到新零售，多的不僅是一個“新”字，而是多了新的銷售場景、新的商家與消費者關系、新的供應鏈流程，產業帶來變革的同時，消費者也將從新零售中獲益，享受更好的服務、更優質的產品，關注效率和消費者體驗的商家，才能真正乘著新零售的東風盡情翱翔。牢牢把握新零售這個消費新增點，王老吉才能在新形勢下加快營銷創新步伐，贏取更廣闊的發展空間。
在布局新零售方面，國內飲料巨頭的探索正在提速。王老吉將圍繞“讓世界更吉祥”的品牌使命，以消費者對健康的需求為導向，持續做強做大，布局新的領域，打造全球領先的企業。
新技術正在驅動零售行業的變革，尤其對快消品牌的銷售渠道提出了更高的要求。王老吉將通過實現數字化，包括供應鏈數字化、營銷數字化等，帶領經銷商和零售小店進入數字化時代，實現全面增效升級的新零售。讓數據技術從影響消費到影響整個產業鏈條，是這兩年一直嘗試的工作。將會通過數字技術，讓貨物流轉更高效，讓終端營銷和消費觸達更精準。
隨著中國消費群體更新迭代，消費能力爆發式增長，消費者更為注重商品的價值以及個性化服務。這種基于消費訴求的生產模式，旨在使王老吉與消費者之間產生更深層次的情感交流，與年輕消費者建立起新的溝通方式。王老吉新零售一直都在持續發力，特別是2021年推出的王老吉吉如意，不僅僅是貫徹吉祥的品牌使命，更是采取了新零售的方式，命名為王老吉吉如意新零售。
作為百年民族品牌，王老吉一直堅持創新與突破。通過貫徹“時尚、科技、文化”的品牌發展戰略，不斷進行品牌革新，讓品牌煥發新活力。
特別在渠道創新上，近年來王老吉成功培育禮品市場，讓喜慶時分送王老吉成為一種消費潮流，目前禮品市場的銷售額占比達到40%；王老吉創新餐飲營銷，充分結合品牌“怕上火”的功能屬性，持續深耕餐飲渠道，目前餐飲渠道的平均鋪市率已達85%以上；為深化品牌與戶外等場景的強關聯，大力開拓瓶裝市場，如今瓶裝王老吉每年都以超過30%的速度在增長。截至2018年上半年，王老吉大健康公司銷售網絡覆蓋全球，有超千萬個終端網點，年銷量達到200多億，占據涼茶行業7成的市場份額。
王老吉一直將創新能力作為保障品牌持續發展的重要內核，包括拓展千億市場的乳制品行業，推出了王老吉吉如意純牛奶，采用了線上線下一體化的營銷方式，推出了王老吉吉如意孝心卡新零售，王老吉吉如意也希望借助王老吉在渠道上的創新思維、百年品牌的影響力，形成優勢互補，共同探究無界零售時代下快銷渠道的新玩法，實現合作共贏的同時能夠推動整個行業的變革。
微電商眾創聯盟作為專業化的新零售營銷運營團隊，敏銳的感受到了王老吉新零售以及乳制品的市場潛力，積極擁抱王老吉吉如意新零售，并參與其中，以期能夠帶領團隊成員創造新的佳績。
在消費升級的背景下，王老吉與京東新通路和阿里零售通也開展了廣泛的合作，將以更開放的姿態擁抱無界零售新時代，讓健康優質產品走進千家萬戶，也為品牌和渠道升級創造無限可能性，未來十分可期。
作者：楊建允，高級營銷師，互聯網營銷專家，西北互聯網營銷布局第一人，專注于社交化商業研究及社交化商業實操知識分享。
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