墨研漢道 | 打造產品核心賣點的六大黃金法則！
消費市場上的品牌五花八門，
抓住消費者的眼球才能脫穎而出！
不要再用“品質優良”、”貨真價實“、”品質保證“、”天然無添加“、”匠心品質“這些平庸的詞來作為賣點宣傳產品了。這些詞句已經過度使用，被用濫的宣傳文案，消費者對這些很虛的詞已經麻木無感。
每個產品可以有很多賣點，但核心賣點只有一個。因為消費者只能記住品牌的一個核心特征，提起奔馳就是豪華商務，提到沃爾沃就是安全。核心賣點就是找到所有賣點中最有價值的那一個點，但不一定是產品本身賣點，而是與競品比最具有差異化和競爭力的點。
如果細心去觀察我們會發現，現在有很多產品是沒有核心賣點的，一次宣傳十幾個賣點，把產品的各種優勢羅列出來，恨不得一股腦展示出來，消費者反而一個都記不住，你想代表全部，最后什么也代表不了。
那為什么很多企業喜歡宣傳產品所有的優點？原因是沒有找到一個最核心、最有價值的賣點，還有一個原因是害怕選錯賣點，不確定這個賣點消費者是否感興趣，索性就把所有的優勢都寫上。
梳理產品核心賣點的法則
NO.1：解決痛點。是真的痛點，不是不痛不癢的痛點。例如現在的網紅品牌“元氣森林0糖0脂0卡”是解決真痛點。
NO.2：有價值，產品價值及產品附加價值。社交價值（高顏值、話題性、有趣、參與感）比如喜茶、三頓半、星巴克。產品本身價值（品質、實用、解決問題、超預期、包裝、符號）比如小米一開始以性價比作為核心賣點“為發燒而生”。
NO.3：有特點，所提煉的核心賣點要盡量優于或別于其它同類產品。要有自己的個性、突出自身特點，要巧妙別致、給人以美感，有寓意、易識別、易記憶、易傳播、吉利、不違背習俗，太過直白和嘩眾取寵均不可取，要能夠體現產品特質，可延展、可持續。
NO.4：有需求，所訴求的賣點，其市場需求或潛在需求必須是實實在在的。這種需要最好是尚未被很好滿足的“急需”；此外，我們也可以深入研究、發現、引導和滿足潛在需求。
NO.5：有道理，必須有理有據。消費者在得知你的產品核心賣點時，一般會在口頭或心里追問一句：“憑什么這么說？”這時必須有充足的說服力，這就是產品核心概念的理論支撐體系。支撐產品核心賣點的理由必須可信、易懂、便于表達、記憶和傳播，切記，要用消費者聽得懂的語言去表達和交流。
NO.6：有市場，必須有足夠數量的受眾。過分狹小的目標市場將會降低產品獲利的空間。選擇的對象必須是有購買能力的、相對集中的、容易鎖定的。但要記住，雖然市場細分已成為取勝市場的法寶之一，但細分的程度需要有一個量化界線。
如果你現在正在為了梳理產品核心賣點而煩惱，希望本文能給予你一些靈感與幫助！
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