六道香品牌營(yíng)銷案例

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舉報(bào) 2021-09-16

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項(xiàng)目出品：優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)：優(yōu)勢(shì)智業(yè)項(xiàng)目組

整體監(jiān)制：漢中先生

高級(jí)顧問：鴻爺

版權(quán)：六道香

商務(wù)合作：15010147131（馬老師，微信同號(hào)）

13686882228（優(yōu)勢(shì)君，微信同號(hào)）

優(yōu)勢(shì)智業(yè)，幫助企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)！

資金有限，沒有渠道，缺乏發(fā)展方向，山茶油企業(yè)面臨生存危機(jī)

廣西康美源農(nóng)林投資有限公司投產(chǎn)三年，企業(yè)生產(chǎn)的“康美源”山茶油進(jìn)入不了渠道，沒有銷量和收入，企業(yè)面臨生存危機(jī)；且“康美源”品牌名稱無法注冊(cè)，僅有的“康美源”商標(biāo)面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

客戶希望通過營(yíng)銷策劃全案服務(wù)，解決公司未來發(fā)展方向、戰(zhàn)略定位、品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)、傳播推廣等問題。經(jīng)過多方考察，客戶最終決定與中國(guó)十大最具影響力的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)智業(yè)聯(lián)合，由優(yōu)勢(shì)智業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略輔導(dǎo)合作執(zhí)行，享受銷售利潤(rùn)分成。

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山茶油是世界上最好的油，為什么市場(chǎng)表現(xiàn)卻一直不敵西方橄欖油？

三大因素，制約山茶油發(fā)展——

1、行業(yè)規(guī)模——受產(chǎn)量限制，山茶油屬于小眾消費(fèi)市場(chǎng)

2、競(jìng)爭(zhēng)因素——產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌競(jìng)爭(zhēng)演變成價(jià)格廝殺

3、品牌認(rèn)知——消費(fèi)者對(duì)山茶油缺乏主觀辨別能力

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山茶油真假難辨，如何給消費(fèi)者一個(gè)快速辨別的符號(hào)？

消費(fèi)者對(duì)好山茶油判斷的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)依次是安全、營(yíng)養(yǎng)、味道。
工業(yè)化時(shí)代，大規(guī)模的機(jī)械化生產(chǎn)，山茶油的營(yíng)養(yǎng)已經(jīng)被化學(xué)溶劑污染和精煉工藝破壞，如今的山茶油不但失去了它引以為豪的營(yíng)養(yǎng)，更重要的是安全都無法得到保障。
正本清源，回歸本質(zhì)：追溯《天工開物》古法榨油工藝精髓，通過工藝上對(duì)原生態(tài)古法壓榨的還原與創(chuàng)新，首創(chuàng)六藝小榨工藝，還原山茶油的原汁原味，消費(fèi)者可以通過色香味去辨別。

如何實(shí)現(xiàn)山茶油戰(zhàn)略差異化，塑造品牌價(jià)值唯一性？——細(xì)分品類，開創(chuàng)“原香小榨山茶油”新品類

品牌戰(zhàn)略一定要有差異化，價(jià)值必須具備唯一性。我們的品牌戰(zhàn)略差異化是通過開創(chuàng)新品類完成。六道香原香小榨山茶油從色、香、味、形等對(duì)品牌定位進(jìn)行全面支撐，構(gòu)建消費(fèi)者的信任體系，匹配認(rèn)知。

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小成本，如何做大傳播？——公關(guān)為主，廣告為輔，打造廣西茶油第一品牌

廣告需要大量的資金支持，并不適合資金有限的小企業(yè)，且廣告難以帶來品牌信任。考慮到投入的費(fèi)效比，達(dá)到最小化投入效果最大化的原則，項(xiàng)目組針對(duì)六道香品牌采用公關(guān)為主，廣告為輔的傳播策略。公關(guān)建立認(rèn)知和信任，廣告提升曝光，兩者相互配合，相輔相成。

在實(shí)踐層面，我們以六道香榮獲第十一屆中國(guó)國(guó)際高端健康食用油暨橄欖油博覽會(huì)“十佳品牌”作為傳播引爆點(diǎn)，進(jìn)行大量網(wǎng)絡(luò)新聞、軟文傳播，傳遞原汁原味山茶油更營(yíng)養(yǎng)的價(jià)值理念，建立消費(fèi)者對(duì)健康安全茶油的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)。