衛(wèi)龍正式登陸港股IPO了！ 港交所近日披露了衛(wèi)龍的上市申請書，足可見吃貨的力量何其龐大！

作為80后和90后的集體回憶，辣條的意義早已今非昔比。只要5毛錢，就能收獲周圍小伙伴們熱烈期盼的目光，在那個(gè)物資匱乏的年代，辣條所承載的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其本身的售價(jià)。

斗轉(zhuǎn)星移，當(dāng)年各種良莠不齊的辣條品牌消失在我們視野。而衛(wèi)龍也隨著我們的腳步一起成長，憑借其獨(dú)特的“回憶殺”和吸睛的網(wǎng)絡(luò)營銷，逐漸褪去一身鉛華，成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的垂直零食品類大戶，并開始進(jìn)軍海外市場。

01/價(jià)值拆解——場訴求下的背書價(jià)值

根據(jù)美國市場營銷學(xué)會的定義，品牌“是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號和設(shè)計(jì)，或者它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)，并使它同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來”。

品牌的魅力來源于它給消費(fèi)者所帶來的利益和品牌本身所蘊(yùn)含的價(jià)值，放在現(xiàn)實(shí)中所呈現(xiàn)的現(xiàn)象，便是消費(fèi)者愿意花費(fèi)數(shù)十倍的甚至更多的價(jià)錢，去購買一件功能相同但品牌不一的商品。

除了商品本身的價(jià)值外，品牌背后的產(chǎn)品品質(zhì)和誠信保障是無法用金錢衡量的，這也是品牌附加給商品本身的價(jià)值。

-知名度：文化 個(gè)性

從衛(wèi)龍的誕生之初，其定位就未離開過品牌的本土化及年輕化塑造。

品牌的本土化塑造源自于其入市初期的地推策略，在那個(gè)宣廣渠道單一，且推廣價(jià)格高昂的年代，創(chuàng)始人只能通過線下經(jīng)銷商渠道大力發(fā)展下沉市場，依托全國性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展龐大的終端零售。

最終利用品牌力+渠道管控鑄就高壁壘，并在期間完成了品牌文化的搭建，以及個(gè)性塑造，最終讓其擁有了打上“網(wǎng)紅標(biāo)簽”的資本。

根據(jù)衛(wèi)龍的IPO招募書顯示，衛(wèi)龍40%的客戶在35歲以下，55%的客戶在25歲以下，以80后及90后為主的消費(fèi)者是衛(wèi)龍的忠實(shí)粉絲。衛(wèi)龍的品牌價(jià)值包含了消費(fèi)者對其本身的情感訴求，這也是其得以快速融入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的原因之一。

在衛(wèi)龍的整個(gè)發(fā)展過程中，品牌前期積累的下沉市場功不可沒。

-認(rèn)可度：定位 品質(zhì)

進(jìn)入2011年后，消費(fèi)者整體對食品安全愈發(fā)重視，而辣條這個(gè)品類在經(jīng)歷了近十年的混戰(zhàn)后，終于脫穎而出成為辣條標(biāo)桿品牌，得以往高端方向發(fā)展。

而在整個(gè)過程中，衛(wèi)龍積極引入各種自動化生產(chǎn)設(shè)備，通過改善生產(chǎn)工藝，提升了生產(chǎn)場地的自動化水平和產(chǎn)能。

各種媒體對渠道生產(chǎn)場所的展示，以及品牌形象的整體升級，衛(wèi)龍正式撕掉了“垃圾食品”的標(biāo)簽，邁向品質(zhì)化。

-聯(lián)想度：符號 特征

進(jìn)入千禧年后，國內(nèi)調(diào)味面制品從曾經(jīng)的野蠻生長，進(jìn)入如今的穩(wěn)健發(fā)展階段，隨著行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范化、規(guī)?；惖郎系钠奉愅|(zhì)化也在不斷提升。

在這個(gè)過程中，不少無法跟上時(shí)代步伐的品牌也被逐漸拋棄，品牌的符號性及特征展現(xiàn)也變得逐漸清晰。在衛(wèi)龍的品牌升級塑造中，離不開體現(xiàn)產(chǎn)品的休閑性、娛樂性、便捷性及親民性的塑造。

通過不同的包裝滿足不同的消費(fèi)場景和市場，與其他同類競品形成差異性。通過主體營銷培養(yǎng)消費(fèi)者記憶，激發(fā)核心客群對青年時(shí)期的味道渴望，從而延長消費(fèi)者對品牌的依戀情結(jié)。

與消費(fèi)者構(gòu)筑情感聯(lián)結(jié)，讓年輕人主動成為品牌的傳播者，利用衛(wèi)龍本身的成長資歷打造品牌形象，造就了不一樣的品牌符號特征。

02/品牌塑造之路——天時(shí)、地利、人和

誠然，品牌的價(jià)值包裝是一個(gè)長期工作，并不是突如其來的廣告轟炸就能在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者接受。

從表面上看，品牌的基礎(chǔ)價(jià)值塑造包括了企業(yè)文化、品牌故事、使命愿景、創(chuàng)始人故事及視覺識別系統(tǒng)。其本質(zhì)則是為了能給客戶做鋪墊，從而影響客戶的心理特征，在整個(gè)過程當(dāng)中，上述的內(nèi)容引起了一定的引導(dǎo)作用。

根據(jù)衛(wèi)龍的港股IPO分析書顯示，企業(yè)整體發(fā)展時(shí)期可以分為初創(chuàng)期、成長期、擴(kuò)張期三個(gè)階段，針對每個(gè)階段的特殊性，衛(wèi)龍對于品牌和產(chǎn)品的定位都有著不一樣的市場目標(biāo)。

也正是這一個(gè)又一個(gè)“小目標(biāo)”，造就了今天的“衛(wèi)龍宇宙”。

-初創(chuàng)期：2001~2003

在營銷理論中，STP分析是構(gòu)成企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心要素，其中包括了市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場（Targeting）、市場定位（Positioning），根據(jù)STP法對各自市場進(jìn)行細(xì)分，從而選擇與企業(yè)實(shí)力相匹配的目標(biāo)市場，傳達(dá)出各自不同的市場定位。

明確自己在行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，通過地理、人口、文化習(xí)俗等方面列出產(chǎn)品的市場需求，以及顧客購買行為的各項(xiàng)參數(shù)，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場，從而定制相應(yīng)的營銷策略。

對于復(fù)雜多變的市場，任何一個(gè)企業(yè)都無法滿足所有消費(fèi)者的需求。以此為前提，企業(yè)只能根據(jù)自身優(yōu)勢制定相應(yīng)的營銷策略。

Segmentation/市場細(xì)分

衛(wèi)龍的前期入市策略主要集中在人口密集區(qū)，其中以學(xué)校、工業(yè)園以及居住區(qū)為主。

客群定位則面向的客群均以青少年及中低收入人群，客群對于麻辣口味的美食有一定心理偏好，他們大多喜好重口味，同時(shí)對衛(wèi)龍的產(chǎn)品有一定認(rèn)可度。

而在心理驅(qū)動因素上，衛(wèi)龍憑借5毛錢一包的低價(jià)迅速占領(lǐng)人群細(xì)分市場。

由于在成本上無法制定過于詳細(xì)的細(xì)分方案，因此只能從無差異策略入手，即將整個(gè)市場看作是同質(zhì)市場，在營銷上僅考慮消費(fèi)者的共同需求或相似之處，從而向整個(gè)市場提供單一的商品。

從當(dāng)時(shí)的情況來看，無差異營銷滿足了衛(wèi)龍的發(fā)展步伐，利用低價(jià)及品控策略盡可能的吸引更多顧客。放棄細(xì)分市場，意味著企業(yè)能在一定程度上降低產(chǎn)品開發(fā)、減少營銷組合方面的投入，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)化。

Targeting/目標(biāo)市場

作為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，衛(wèi)龍辣條對甜辣的口味把控，以及韌性十足的口感，都使得其產(chǎn)品深受青少年及大眾的歡迎，同時(shí)也在無意間締造了80/90后最美好的回憶，對于更多人而言，衛(wèi)龍不僅是舌尖上的享受，更是童年的回憶。

作為一款休閑零食，衛(wèi)龍前期的目標(biāo)市場針對性較強(qiáng)，這也得益于其對于下沉市場的理解。通過對產(chǎn)品的把控彰顯自身特色后，確認(rèn)了自己的目標(biāo)市場，從而能在日后采用更多定位策略鞏固自身定位。

 針對特定人群的口味需求，衛(wèi)龍通過對產(chǎn)品原料進(jìn)行甄別，利用牛筋面易于膨化的優(yōu)點(diǎn)，添加了辣椒面跟焦糖，從而確?？诟蟹矫婺軒怼拔⑻?、微辣、回味足”的優(yōu)勢，相比于其他同類產(chǎn)品，衛(wèi)龍的口味直到品牌升級前一直維持在恒定水平。

毫無疑問，產(chǎn)品的研發(fā)成本是極高的，但這并不妨礙產(chǎn)品入市前，其賣點(diǎn)能否在7秒內(nèi)抓住顧客眼球。

與其他產(chǎn)品的包裝相比，衛(wèi)龍采取了更簡單直接的透明包裝展示產(chǎn)品原貌，除了形成差異性外，還無意間輸出了品牌調(diào)性。

Positioning/目標(biāo)市場

在進(jìn)行市場細(xì)分布局時(shí)，衛(wèi)龍將重心放在了擁有相同特征的顧客群上，即“對于辣味食品有一定偏愛的中低檔消費(fèi)者”。

長期的中低檔定位對于品牌溢價(jià)幾乎毫無建樹，而在這段時(shí)期里，衛(wèi)龍一直是“路邊零食”的代言詞，辣條與“高大上”這類名詞也似乎一直不沾邊。而在此期間，關(guān)于辣條不健康的傳聞也層出不窮，“辣條=垃圾食品”也成為了人們的固有共識。

在那個(gè)傳統(tǒng)媒體掌握市場命脈的年代，向上突進(jìn)的渠道已被封鎖，唯一支撐衛(wèi)龍的，便是其亙古不變的“品控+價(jià)格”策略。

在消費(fèi)者看來，衛(wèi)龍前期的市場定位清晰明了，也沒太多過度包裝之類的幺蛾子。作為零食，只要口味好吃，而且吃了不患病不拉肚子，那就可以了。

面對近十年的中低端零食行業(yè)亂象，衛(wèi)龍并沒有采取任何公關(guān)手段對自己進(jìn)行洗白，只是一直默默地做著自己該做的事。面對行業(yè)危機(jī)，雖然與品牌自身沒有太大關(guān)系，但作為行業(yè)中的一員，也只能坦然面對。

近乎“貼地飛行”的市場定位及營銷模式，讓衛(wèi)龍?jiān)谙鲁潦袌龇e聚了近十年勢能，也正是這種積累，讓衛(wèi)龍得以順利進(jìn)軍上浮市場，完成品牌形象的整體升級。

-成長期：2004~2010

在這個(gè)中低檔零食行業(yè)所面臨的“至暗十年”，衛(wèi)龍并沒有止步不前，但也不急于進(jìn)軍高端市場。而是根據(jù)前兩年的市場定位及經(jīng)營反饋，一方面讓產(chǎn)品走出河南，同加強(qiáng)經(jīng)銷商渠道管理，擴(kuò)展線下銷售渠道布局。

而另一方面則將重心放在產(chǎn)品開發(fā)上，通過對生產(chǎn)場地的擴(kuò)建和布局，開發(fā)出了大面筋及小面筋兩款產(chǎn)品。 兩者雙管齊下，在那個(gè)至黑的時(shí)期，衛(wèi)龍反其道而行之，將重心放在了經(jīng)銷商管理及產(chǎn)品控制和管理，在入市策略上突出了產(chǎn)品屬性，弱化了品牌屬性，估計(jì)也是當(dāng)時(shí)的無奈之舉。

Part 1/品牌形象構(gòu)筑

品牌形象的建立并非一朝一夕，不可否認(rèn)的是，衛(wèi)龍當(dāng)初也是從一家小作坊出生。

但受限于當(dāng)時(shí)的環(huán)境制約，創(chuàng)始人僅僅為自己的產(chǎn)品注冊了“衛(wèi)龍”商標(biāo)，并在次年注冊公司，成為國內(nèi)第一家專注辣條的零食企業(yè)。

到了2010年，國內(nèi)的大部分五花八門的山寨、劣質(zhì)辣條零食品牌相繼倒下，衛(wèi)龍也開始著手邁向全國市場，在這個(gè)過程中，品牌形象的構(gòu)筑必不可少。

要摘掉“垃圾食品”的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)型成“網(wǎng)紅食品”，單靠明星代言并不足以支撐其登上品牌市場的寶座。對于市場而言，任何營銷動作都是為產(chǎn)品服務(wù)，依此為前提，衛(wèi)龍優(yōu)先對品控進(jìn)行了升級。

在產(chǎn)能及供應(yīng)鏈方面，衛(wèi)龍著手對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新，同時(shí)擴(kuò)展了調(diào)味面制品及豆類制品的產(chǎn)能擴(kuò)張。通過改善生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)對品控和產(chǎn)能的遞增，同時(shí)通過邀請媒體采訪等方式，向群眾媒體公開生產(chǎn)場所，撕掉“垃圾食品”的標(biāo)簽，為日后進(jìn)軍線上渠道蓄能。

品牌形象的建設(shè)離不開對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量是奠定其進(jìn)入品牌市場的基礎(chǔ)。作為實(shí)打?qū)嵉膫鹘y(tǒng)加工食品企業(yè)，利用產(chǎn)品創(chuàng)新+渠道拓展的方式推動持續(xù)發(fā)展，才是打造品牌影響力的核驅(qū)。

Part 2/名人光環(huán)

生產(chǎn)線的迭代為企業(yè)帶來了穩(wěn)定的增長渠道，在主業(yè)造血能力得以保障，業(yè)務(wù)擴(kuò)張具備潛力的前提下，衛(wèi)龍開始為重塑品牌形象尋求出路。

品牌形象重塑有很多方式，對于一個(gè)剛撥開云霧見青天的行業(yè)來說，前期或許并沒有找到一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的模式對形象進(jìn)行塑造。

到了2010年，衛(wèi)龍通過明星代言的方式，希望藉此打開全國市場，然而從今天的目光來看，明星代言的方式并沒有給衛(wèi)龍的品牌形象帶來太多改變。

品牌希望通過光環(huán)效應(yīng)建立形象的做法并不少見，但拘泥于表面性的品牌塑造并沒有給衛(wèi)龍的形象帶來任何增值效果，相反大部分消費(fèi)者并不知道衛(wèi)龍?jiān)瓉磉€曾找過明星代言。

從今天的角度來看，光環(huán)效應(yīng)的形象塑造方式更適合一些入市初期的品牌。由于消費(fèi)者對某個(gè)新出現(xiàn)的事物了解并不深入，且往往還處于感知階段，因此更容易受到表面性及局部性的知覺影響。

而衛(wèi)龍自身的品牌IP在經(jīng)過多年的下沉市場塑造， “衛(wèi)龍”與“辣條”兩者之間的關(guān)系，已經(jīng)在市場上形成了心智認(rèn)知。光環(huán)效應(yīng)反而不能凸顯其品牌特性，只能賦予品牌一個(gè)較為“完整”的形象。

Part 3/矩陣細(xì)分

在進(jìn)入2010年后，國內(nèi)的調(diào)味面制品已經(jīng)走過了野蠻生長，進(jìn)入穩(wěn)健規(guī)范的發(fā)展階段，隨著調(diào)味面制品行業(yè)的發(fā)展及規(guī)范化、規(guī)?；?yīng)逐步體現(xiàn)，行業(yè)的集中程度也在不斷提升，品類同質(zhì)化趨勢開始逐步浮現(xiàn)。

為了與友商形成差異，衛(wèi)龍根據(jù)市場需求對旗下品類進(jìn)行重新規(guī)劃。其中以調(diào)味面制品為核心，蔬菜制品及其他豆制品、肉制品等為輔類，從而實(shí)現(xiàn)對細(xì)分品類市場的滲入。

核心制品：大面筋、親嘴燒、大辣棒

蔬菜制品：魔芋爽、風(fēng)吃海帶

其他制品：軟豆皮、酸辣粉、輕熟食

-發(fā)展期：2011~至今

正如戴維斯&鄧恩在《品牌驅(qū)動力》中所說：對企業(yè)而言，消費(fèi)者與員工、品牌每次接觸都會產(chǎn)生直接效應(yīng)，要么為其填白，要么將其抹黑 。

而客戶觸點(diǎn)對于品牌的影響是直接且無阻攔的，若將其反過來看，品牌也可以通過產(chǎn)品或廣告等方式推動自己在消費(fèi)者心中的形象。

電商時(shí)代的到來，也讓衛(wèi)龍找到了得以重塑形象的契機(jī)。

進(jìn)入2011年后，衛(wèi)龍先后在天貓、京東等平臺開設(shè)B To C渠道，通過在全國各地建立營業(yè)區(qū)實(shí)現(xiàn)線上及線下資源建立全渠道銷售及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

有了上一波名人效應(yīng)的小試牛刀，衛(wèi)龍?jiān)谄放菩蜗笊壏矫娣e累了一定心得，面對互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶，衛(wèi)龍采取了另一種足以載入中國品牌營銷史冊的打法。

Part 1/情懷營銷

對于年輕人來說，過去的老物件及生活方式，興許在前輩們看來索然無味，但在他們眼里，卻又代表著另一種極具新鮮感的表現(xiàn)形式。

人對于情懷的糾結(jié)不僅是對昔日美好的感慨，也是對似水流年的緬懷。品牌通過適當(dāng)?shù)氖褂脧?fù)刻經(jīng)典元素來傳達(dá)品牌理念，著實(shí)很容易就能觸發(fā)到消費(fèi)者的記憶和情感，從而對品牌形象達(dá)成新的認(rèn)知。

對于以“童年味覺”標(biāo)榜的衛(wèi)龍來說，通過情懷向品牌受眾兜售“回憶殺”的確再適合不過了。

老品牌失去市場的主要因素便是缺乏創(chuàng)新，要想利用情懷營銷為品牌賺取聲勢，創(chuàng)意自然也不可或缺。在摘掉消費(fèi)者對品牌的固有認(rèn)知之余，還能為品牌注入更多活力。

土味復(fù)古出圈，從形象上看似乎更多是對昔日品牌定位的調(diào)侃。“自黑”的方式很多，但能將品牌內(nèi)涵展現(xiàn)的如此淋漓盡致，著實(shí)不妨多讓。

Part 2/借勢營銷

2016年9月，蘋果7正式面世，讓全球蘋果粉為之瘋狂。同年9月，衛(wèi)龍推出了自己的Hotstrip 2系列海報(bào)。

眾所周知，喬布斯獨(dú)特的東洋禪意審美造就了蘋果的性冷感MUJI風(fēng)，也正是這種風(fēng)格讓蘋果成為了高端的代名詞。

作為食品行業(yè)的衛(wèi)龍為了彰顯品牌升級后的調(diào)性，也摒棄了業(yè)內(nèi)常用的暖色風(fēng)格，直接將蘋果的風(fēng)格沿用至自家產(chǎn)品上，同時(shí)還在線下開啟了蘋果風(fēng)格的產(chǎn)品體驗(yàn)店，并模仿小米來了一句“為辣味零食發(fā)燒友而生”的slogan。

出類拔萃的創(chuàng)意著實(shí)讓衛(wèi)龍?jiān)诋?dāng)時(shí)的社交平臺上火了一把，不少網(wǎng)友驚呼買不起。

“過于”清新脫俗的風(fēng)格，以至于讓人們淡忘了辣條的固有印象。若從消費(fèi)者角度出發(fā)的話，經(jīng)過這一輪包裝調(diào)整后，至少吃辣條不會被人鄙視為“底層”了。

Part 3/跨界營銷

新的品牌定位盡管將核心放在格調(diào)提升，但從宣傳之初，衛(wèi)龍就將自己的性質(zhì)定義為“傳統(tǒng)、民族、親民”的產(chǎn)品，因此在衛(wèi)龍的眾多聯(lián)名中，我們甚少能看到衛(wèi)龍與其他國外品牌聯(lián)名。

跨界聯(lián)名免不了選擇與品牌調(diào)性匹配跨行品牌進(jìn)行，而在眾多聯(lián)名當(dāng)中，衛(wèi)龍與暴走漫畫的聯(lián)名可謂是錦上添花。

兩者之間的受眾大多是以80、90后為主，其中相當(dāng)一部分是男性，對于“屌絲”、“矮窮矬”這類略帶貶義的網(wǎng)絡(luò)詞匯接受程度也更高，在塑造衛(wèi)龍親民、接地氣的形象方面，也有著一定的扶持效果。

不過王尼瑪畢竟屬于現(xiàn)實(shí)IP，不知道是否將其歸類到明星代言呢？

除了和暴走漫畫聯(lián)名外，衛(wèi)龍也曾與安踏有過跨界，并借此推出了一款魔鬼時(shí)尚禮包。

社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品即是內(nèi)容，也是傳播的載體。相比于其他注重于銷售轉(zhuǎn)化的品牌聯(lián)名，衛(wèi)龍反而將更多重心放在了“玩”上。

雖說兩者之間定位堪稱天差地別，但安踏和衛(wèi)龍都是屬于80/90后的回憶。而且兩個(gè)品牌都是在千禧交替之際步入市場，伴隨著消費(fèi)者一同成長，或許才是衛(wèi)龍希望表達(dá)的初衷。

如何與消費(fèi)者“玩”到一塊，對于這家正值朝陽的企業(yè)而言，有著自己的看法。

03/核心價(jià)值體現(xiàn)——“點(diǎn)”到“面”的全方位塑造

從二十年前創(chuàng)始人走街竄巷，游走于河南大大小小的學(xué)校、居民區(qū)等地，通過貼海報(bào)、派傳單等方式招募經(jīng)銷商。到十年前通過明星代言的方式發(fā)布新產(chǎn)品，再到近幾年將線上營銷“玩”出花兒來，被網(wǎng)友們冠上“不務(wù)正業(yè)”的名號。

個(gè)中也沒有蕩氣回腸的勵志故事，也沒有創(chuàng)始人那驚天駭俗的雞湯澆灌，有的也只是新的包裝和品牌形象，以及更豐富的產(chǎn)品矩陣。

衛(wèi)龍的發(fā)展歷程，堪稱改革開放近20年的縮影。

通過對包裝更迭、產(chǎn)品矩陣到營銷風(fēng)格多樣化等方面形象改造，利用透明化生產(chǎn)車間刷新了市場對于辣味零食的基礎(chǔ)認(rèn)識，種種因素造就了衛(wèi)龍如今在國內(nèi)“辣條中的愛馬仕”的市場地位，也讓其成為消費(fèi)者心中真正的國民零食。

然而在大多數(shù)人看來，衛(wèi)龍之所以能在辣味零食最灰暗的近十年時(shí)間里站穩(wěn)腳跟，離不開前期對市場及客戶、行業(yè)三者之間的清晰認(rèn)知，蟄伏了數(shù)年僅專注于線下市場，并依賴于經(jīng)銷渠道，也并沒涉及太多的渠道推廣，為日后品牌重塑積聚勢能。

也正如衛(wèi)龍所言那般：營銷是喚醒顧客的一個(gè)“點(diǎn)”，怎么利用好自己品牌的營銷點(diǎn)，需要企業(yè)、品牌自己摸索。

只有找到合適的定位，才能有機(jī)會深化品牌形象，從而將“點(diǎn)”延長成“線”，最終以“面”的形式展現(xiàn)品牌影響力，最終找到能讓品牌可持續(xù)發(fā)展的方向。

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