如何成功地為你的設計項目定價？這兒有4個通用的注意要點！
新人自由職業者面臨的最大挑戰之一是定價。項目定價并不容易，有很多因素需要考慮在內：
這個項目要花多長時間？
客戶的需求有多清晰？
你對客戶了解多少？
他們有多大可能堅持下去？
你有多大可能從他們那里得到未來的工作？
你對這一類型的項目有多少經驗？
這個項目對你有多重要？
客戶對你有多重要？
你對其他工作有多忙？
然后你還得決定怎么收費：按小時收費，固定價格還是固定收費？還是組合套餐？
一、盡可能準確地估計項目時間
評估一個項目需要多長時間是定價的關鍵。如果你不能估算一個項目的時間，你就永遠不會得到一個公平合理的價格，而且很可能你最終會失敗。
在評估一個項目時，你可以考慮無數因素，包括上面列出的一些問題。
例如，如果你已經完成了許多類似的項目，你將會更好地了解新的項目需要多長時間。如果你曾經和客戶一起工作過，你就會知道他們的傾向，并能預見到“陷阱”。
無論你做什么，都要添加一個“緩沖時間”。
如果你以前和客戶合作過，知道客戶想要什么，并做了多次同樣的事情，這些并不影響你添加一個“緩沖時間”。
你使用的緩沖時間的長度是值得討論的，但我通常會把你完成項目的時間估計增加 15～30%。
如果你需要增加更多“緩沖時間”，那是因為你對項目的擔憂（比如模糊的指導方針，猶豫不定的客戶等），然后完全重新考慮這個項目，因為它最終可能會影響到你的其他項目。
項目幾乎總是比你預期的要長，所以每次都要估計你的緩沖時間。你是否選擇對那個估計的緩沖時間收費是另一個事，但總的來說，我建議你這樣做。
二、糟糕的客戶
每個自由職業者可能都曾與一兩個糟糕的客戶進行合作過。當你為他們定價項目時，第一個警告信號就會出現。
潛在客戶的警告信號包括：
空洞的要求。
可憐的溝通技巧。
不愿遵從你的早期建議。
不愿回答有關項目預算的問題。
總是試圖削弱你的設計價格。
不愿提前支付項目預付款。
不斷地承諾更大更好。
這些指標不是絕對的。但不管怎樣，還是要留心他們。在最后兩點，我將添加以下內容：
1）獲得預付款
尤其是新客戶。堅持一個簡單的結構：50% 前期，50% 完成項目；或 33% 前期，33% 中期（同意在項目之前的這一點），最后是剩下的 33%。
2）當客戶承諾大量的未來工作時，要小心
我知道這聽起來很悲觀。我非常喜歡與客戶建立長期的關系。但是，如果一個客戶正在對你進行“承諾”，希望你能夠降低你的設計價格，因為他們“在之后會有大量的工作”，要非常非常小心。
即使他們有很多即將到來的工作，一旦你為第一個項目設定了一個價格，以后你就很難提高價格了。
三、你應該怎么收費：每小時，固定價格還是其他方式？
我在這個問題上一直很靈活，在項目的基礎上調整我的定價方法。
一般來說，我更喜歡固定的價格項目，客戶也是如此，因為他們對成本的理解是最清楚的。你也可以更好地緩沖固定價格項目，因為你沒有被要求在你的設計報價評估中證明項目所花費的具體時間（你也不應該這么做）。
固定價格的項目也可以幫助你管理自己的財務，你會更清楚地了解收入的來源和時間。
即使是一個固定價格的項目，你也需要按小時收費（即使你不向客戶透露每小時的價格）。因此，了解你所在行業的行情是有幫助的。
并且，固定的價格項目可以保證你有穩定的收入，以及與客戶建立長期、積極的關系的能力。
四、你們什么時候協商價格？
一切都是可轉讓。但是你應該知道你自己的參數和談判條件。你什么時候可以討價還價，為什么？這些事情你需要考慮：
1）你當前和即將到來的工作量
你越忙，你的價格就越高。就這么簡單。
話雖如此，即使你急需工作，也要小心不要把價格降得太低。你不想看起來很便宜，因為之后你會很難把這些價格提高上去。
2）客戶的知名度
你可以考慮降低你的價格，因為讓潛在客戶在你的客戶名單上是一個真正的勝利。
說實話，大公司和小公司不一樣，在價格上，即使他們有預算，也有權力。有一些項目定價可以用客戶的知名度來衡量。
3）項目的配置文件
一個引人注目的高知名度項目可能很有價值，但要確保項目在你的目標客戶中具有很高的知名度。否則，你的投資回報率（即以較低的價格）將是最低的。
4）“有趣”的因素
沒有人愿意在無趣的項目上工作，但自由職業者一直都在做這些事情。
一些自由職業者甚至稱其為“面包和黃油”。“然后一個有趣的項目出現了，他們愿意降低價格來做這件事。”我必須承認，在你可能降低價格的所有原因中，這是最好的。
5）“原因”因素
當一個項目有真正意義的時候，一個“更高的原因”或目的會促使你決定降低你的設計價格。
結語
你必須決定如何為你的自由職業項目靈活地定價。必須提醒的是，如果你把你的設計價格從最初的報價降低了 30% 或者更多，這可能會導致你在以后的項目上賠錢。
版權聲明：本文系柳州蜂銳科技原創，未經授權，轉載必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）