如何分析品牌所處營(yíng)銷環(huán)境并把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)，試試這些模型工具！

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舉報(bào) 2018-08-02

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從4P理論：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”到4C理論：消費(fèi)者、成本、便利、溝通，及艾略特?艾登伯格提出的4R理論：關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)，說(shuō)明我們企業(yè)所處的時(shí)代是一個(gè)市場(chǎng)熟悉萬(wàn)變的時(shí)代。而在變化的時(shí)代當(dāng)中，如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，創(chuàng)造消費(fèi)者需求，滿足消費(fèi)者需求成為企業(yè)不斷探索和挖掘的主題。

市場(chǎng)不斷變化，憑經(jīng)驗(yàn)，憑感覺(jué)，靠個(gè)人，靠老板來(lái)指定營(yíng)銷策略的時(shí)代也已經(jīng)結(jié)束了。

那么，作為企業(yè)主該如何在所處的營(yíng)銷環(huán)境中，把握企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)遇？

試試，這些營(yíng)銷模型工具也許可以幫助你！

一．外部宏觀環(huán)境分析：

1. 宏觀營(yíng)銷語(yǔ)境分析（PEST模型）

2. 行業(yè)環(huán)境分析（產(chǎn)品生命周期模型，五力分析模型）

二．內(nèi)部能力分析：企業(yè)能力分析

1. TOWS分析法

2. RA資源優(yōu)勢(shì)理論

外部宏觀環(huán)境分析

1. PEST模型

PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)用來(lái)幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。

政治（Politics）：國(guó)家政策；產(chǎn)業(yè)政策；法律法規(guī)；路線方針；政府管制；政府所持市場(chǎng)道德標(biāo)準(zhǔn)；世界貿(mào)易協(xié)定；壟斷與競(jìng)爭(zhēng)立法；環(huán)保制度；消費(fèi)者保護(hù)立法；稅收政策；雇傭法律......
經(jīng)濟(jì)（Economy）：經(jīng)濟(jì)形態(tài)；發(fā)展速度；發(fā)展水平；可支配收入、購(gòu)買水平；勞動(dòng)生產(chǎn)率水平；市場(chǎng)重心；國(guó)際化；通貨膨脹率；就業(yè)率；原料、能源成本；進(jìn)出口因素......
社會(huì)（Society）: 人口因素；社會(huì)流動(dòng)性；消費(fèi)心理；生活方式變化；文化傳統(tǒng)；環(huán)境問(wèn)題；能源問(wèn)題；價(jià)值觀；新物種誕生速度；社會(huì)責(zé)任感；收入分配；對(duì)工作的態(tài)度；對(duì)質(zhì)量的態(tài)度；對(duì)服務(wù)的態(tài)度；儲(chǔ)蓄傾向......
技術(shù)（Technology）：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊；智能天下；工業(yè)4.0；物聯(lián)網(wǎng)；機(jī)器人；小程序電商；新材料；新能源；云計(jì)算；虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)；智慧城市......

2. 產(chǎn)品生命周期模型

產(chǎn)品生命周期（product life cycle），簡(jiǎn)稱PLC，是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。產(chǎn)品生命是指市場(chǎng)上的營(yíng)銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷規(guī)劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營(yíng)銷人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷組合策略。

產(chǎn)品生命周期不同階段特征：

3. 五力分析模型

波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出。它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。

在思考五力時(shí)，關(guān)鍵在于將這五力視為摧毀組織的力量，而非競(jìng)爭(zhēng)力，具體的五力主要指：

供應(yīng)商的議價(jià)能力（Bargaining Power of Suppliers)
購(gòu)買者的議價(jià)能力 (Bargaining Power of Buyers)
新進(jìn)入者的威脅（Threat of New Entrants）
替代品的威脅 (Substitutes)
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度 (Rivalry)

波特五力分析模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系

內(nèi)部能力分析：企業(yè)能力分析

1. TOWS分析模型

一個(gè)企業(yè)可能做的(即機(jī)會(huì)和威脅分析)和能夠做的(即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析)之間的有機(jī)組合

TOWS分析法也被稱為倒SWOT分析法，其分析順序與SWOT分析法恰好相反，它的用法很簡(jiǎn)單，就是把SWOT中列出的機(jī)會(huì)和威脅與優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)組合起來(lái)，當(dāng)列出全部組合后，就可以得出很多的戰(zhàn)略提案：

機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)的組合（SO），可以得出“積極攻勢(shì)”的提案：使用自己的優(yōu)勢(shì)最大化外部機(jī)會(huì)；
機(jī)會(huì)與劣勢(shì)的組合（WO），可以得出“弱點(diǎn)強(qiáng)化”的提案：是企業(yè)利用外部機(jī)會(huì)，來(lái)克服本身的劣勢(shì)；
威脅與優(yōu)勢(shì)的組合（ST），可以得出“差別化”的提案：是企業(yè)利用自己的優(yōu)勢(shì)避免威脅的策略；
威脅與劣勢(shì)的組合（WT），可以得出“防衛(wèi)/撤退”的提案：是企業(yè)改善弱勢(shì)以降低威脅，通常是面臨困境時(shí)所使用，例如必須進(jìn)行合并或縮減規(guī)模等。

2. RA資源優(yōu)勢(shì)理論

資源定義為：公司可利用的有形的和無(wú)形的資產(chǎn)，能夠使其高效地生產(chǎn)對(duì)于一些細(xì)分市場(chǎng)有價(jià)值的市場(chǎng)供應(yīng)物。資源優(yōu)勢(shì)理論強(qiáng)調(diào)資源在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的至關(guān)重要性，認(rèn)為資源優(yōu)劣決定公司在市場(chǎng)中將獲取的地位，相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)地位意味著財(cái)務(wù)績(jī)效的表現(xiàn)。

案例示范：