備戰(zhàn)國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo) | 你的產(chǎn)品反映了消費(fèi)者的假期人格

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舉報(bào) 2021-09-28

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中國(guó)兩大長(zhǎng)假，比起必須回家團(tuán)圓的春節(jié)，國(guó)慶給了人們更多選擇，同時(shí)也給了品牌主更多假期營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。不少品牌選擇以“慶祝華誕”之名，擴(kuò)大品牌聲量，提升好感度。但更多品牌還是會(huì)選擇研究目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣，策劃精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。

本文將消費(fèi)者按照出游黨VS宅家黨來(lái)劃分，又各自延展出最常見(jiàn)的人群細(xì)支，通過(guò)分析他們的假期人格，找出與品牌的消費(fèi)觸點(diǎn)，為廣告主打造適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。

出游黨之打卡狂魔

國(guó)慶長(zhǎng)假本是旅行噩夢(mèng)，在長(zhǎng)城無(wú)處下腳，在海邊如同下餃！但因疫情的長(zhǎng)期“囚困”，不少人在去年國(guó)慶期間已紛紛選擇沖出家門(mén)，周邊自駕或長(zhǎng)途遠(yuǎn)行。據(jù)2020年節(jié)后統(tǒng)計(jì)，8天長(zhǎng)假期間，全國(guó)共接待國(guó)內(nèi)游客6.37億人次，同比恢復(fù)79%；實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入4665.6億元，同比恢復(fù)69.9%。

NDN數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾為某極限運(yùn)動(dòng)品牌做過(guò)“假期旅行”的營(yíng)銷(xiāo)策劃，協(xié)同提供當(dāng)?shù)氐拿朗趁谰肮ヂ裕慰颓巴ｄ秩尽凹倨诜棚w自我”的主題氛圍，結(jié)合品牌商家國(guó)慶折扣，挑戰(zhàn)蹦極、空中漫步等極限運(yùn)動(dòng)，有效提升了客流量。

出游黨之躺平旅人

“996”“打工人”“內(nèi)卷”熱詞出現(xiàn)即出街，都是來(lái)自真實(shí)職場(chǎng)的火爐般寫(xiě)照。逃離職場(chǎng)，逃離都市，海灘或度假村也是更多上班族的假期選擇。換個(gè)地方“躺平”，雖然定位分享顯示在外地，微信步數(shù)卻日不過(guò)百。

這與各地城市的商業(yè)互通化也有關(guān)系，旅行城市千篇一律，游覽熱情隨之減少，反而適合尋找一個(gè)合適的區(qū)域休閑度日，這大大帶動(dòng)了度假村經(jīng)濟(jì)。未被選擇的品牌也不用擔(dān)心失去機(jī)會(huì)，在社媒平臺(tái)與用戶做好互動(dòng)一樣能提升品牌存在感，畢竟假期“躺平”了很多有時(shí)間刷手機(jī)的人，正是埋下銷(xiāo)售伏筆的關(guān)鍵時(shí)刻。

宅家黨之進(jìn)修先鋒

這個(gè)時(shí)代的發(fā)展有多快，背后就隱藏有多少暗夜里進(jìn)修的“學(xué)霸”！消失在黃金周的朋友圈里，趁著別人放假，偷偷自我提升，等假期過(guò)后容光煥發(fā)地出現(xiàn)。

線下機(jī)構(gòu)和網(wǎng)課迎來(lái)了自己名副其實(shí)的“黃金周”，這一現(xiàn)象在高線城市尤其明顯。健身房一天不落，英語(yǔ)集中營(yíng)和口語(yǔ)角按時(shí)打卡，七天游泳速成班及插花課堂報(bào)名如潮。越來(lái)越多人選擇在假期用學(xué)習(xí)充實(shí)自己，相關(guān)品牌主需勢(shì)必在放假前做好營(yíng)銷(xiāo)策略，為假期吸引眾多客流。

宅家黨之罷工懶人

隔開(kāi)去年疫情大主題的籠罩，回望2019年，微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)不足百步的“百步青年”有增無(wú)減。或許是國(guó)慶儀式吸引力太強(qiáng)，讓人離不開(kāi)沙發(fā)，出不了門(mén)。也或許是視假期為頭腦和四肢罷工的好時(shí)候，結(jié)合金九銀十家裝季，多數(shù)人選擇這時(shí)添置懶人家電，為生活煥新，引起了智能家電、懶人黑科技的下單高峰期。

NDN數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾為某家電品牌在長(zhǎng)假期間做過(guò)相關(guān)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃，安排每天的宅家活動(dòng)，包括陪寶寶玩耍、做家務(wù)大掃除、挑戰(zhàn)烘焙廚藝，結(jié)合生活環(huán)境細(xì)節(jié)介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，宣傳輔食破壁機(jī)、洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)等智能家電幫助現(xiàn)代懶人開(kāi)啟真正的度假模式，輕松帶娃、解放雙手及尊享大廚體驗(yàn)等。

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