第四波浪潮襲來，復盤電商導購平臺成長史！
淘寶和導購平臺互相糾纏，延續著雙螺旋般的成長路徑。長久以來，它們互相依賴成長共贏，卻始終無法真正靠近。
一方面，崛起的導購平臺不可避免地會搶占淘寶流量入口的地位，把淘寶從前端平臺變為后端提貨倉庫。而且，相對于分銷抽成的收益，淘寶靠站內流量廣告變現的利潤空間顯然更大。
另一方面，淘寶也需要外部導購平臺的介入，為入駐商家提供更多元的變現環境，以此平衡整個付費流量的經濟體系。
這種微妙的競合關系在今年被打破，隨著工信部要求打通互聯網平臺的阻隔，“屏蔽外鏈”的高墻被監管瞬間推倒，一場深遠變革發生在淘寶與導購平臺之間。
官方強制推倒封鎖墻意味著平臺之間再無邊界，大家都將面對管道化的問題，在產業鏈掌控力方面越來越受其他參與者的挑戰。
于是，巨頭之間不再比誰的流量池更大，而是誰的生態更能吸引合作伙伴。未來的競爭聚焦更深層次的市場當中，誰擁有深入把控市場神經末梢的能力，誰就越有話語權。
類似電商導購、微商這類具有多渠道滲透能力的聯盟性質組織越來越受歡迎，從最早被各大巨頭當作外來流量嫌棄，到如今逐漸成為各大電商平臺爭相拉攏的對象。當然，這條路走得并不算容易…
一. 競合成長，淘寶和導購平臺的沉浮史
在阿里媽媽的業務體系中，直通車、鉆展、特價等屬于淘寶的站內營銷方式，而淘寶客體系則是阿里巴巴最主要的站外流量入口，通過傭金的方式吸引外界幫助商家推廣商品。
淘寶客的第一輪黃金時期，從阿里媽媽向小媒體和小團隊開放淘寶客接口開放開始。當淘寶客不再是大門戶網站流量變現的專屬后，“購物返利、特賣導購、內容導購“三種具有原創性的淘寶客模式迎來了大爆發。
導購平臺崛起帶來了淘寶新老客戶的減少和流量中心的轉移，于是受到威脅的淘寶迅速調整了策略：首先是限制了復制網址搜索返利的功能，其次則是將返現金修改為返支付寶集分寶，最后則是隱藏了在導購端的返利金額顯示。
三板斧將“編外”導購平臺的用戶體驗將至冰點，直接推動了蘑菇街和美麗說這兩家最有潛力的內容導購平臺轉型。
在共生關系中，利益爭奪從來都不是罕事，也很少有將合作伙伴一刀切的現象。
于是，淘寶很快推為淘寶客打開了第二道窗推出店鋪優惠券模式，由此帶動了淘寶客推廣賣貨的第二波高潮。 因為優惠券，在淘寶客中產生了社群營銷的雛形。招商淘客在渠道和商家兩頭左右逢源，找出爆款商品后在社群為用戶提供優惠卷，用戶能省錢商家能賺錢皆大歡喜。
如果說第一階段淘寶客聚焦在信息和價格優勢上，導購平臺通過平臺化發展。第二輪的導購平臺便聚焦在渠道之上，利用社群和社群工具向用戶精準分發優惠券。
雖然平臺被打散為更零碎的渠道，但通過工具提升“效率”，也成為拉動淘寶客行業發展的催化劑。 好景不長，導購平臺的社群推廣受到社交軟件平臺的大力反制，迅速封殺了大量群控軟件。影響用戶體驗是其次，最重要的原因和淘寶調整運營策略相同----導購平臺強大的滲透能力將微信\QQ變成了流量后花園，沒人喜歡別人免費使用自己的流量。
于是，類似花生日記、粉象生活之類的共享淘客APP迅速成立，并帶來了淘寶客第三輪黃金時代。
既然無法使用大平臺的公域流量，那么淘客就自建APP平臺，既然無法使用社交媒體的私域渠道，那么就從個體入手將權益和利潤下放，讓所有淘寶客都變為自己的合作伙伴，并利用合作伙伴的社交關系去推廣。
和傳統導購平臺不同分銷型電商的利潤來源大多來自淘寶客的傭金分成。而將用戶綁定為利益共同體后也意味著利潤的攤薄，這些平臺想要獲得增長則必須要激發用戶自發的裂變傳播。
只不過，靠“拉人頭”卻是一條最容易觸及政策紅線的方向…
二. 導購平臺大洗盤，提升造血能力是關鍵
在經歷過一段時間的用戶數迅速增長之后，因政策影響花生日記的飛速發展戛然而止。目前已轉型成為“APP+社群+直播”的私域流量賦能者，業務模式也從以電商導購為主到多元化發展。
據了解，花生日記目前擁有20萬活躍社群，培育10萬名好物推薦官，累計注冊用戶超過1億，累計服務品牌2萬個，累計引導成交額超過1000億元。
與花生日記的重生相對應，社交電商賽道卻頻頻傳來 “噩耗”，淘小鋪宣布關停、云集營收腰斬、貝店被曝拖欠商家款項、斑馬會員被官方點名通報批評，這些大部分受影響的平臺均為分銷類社交電商，依賴于大平臺的分銷聯盟。
最有代表性的社交電商死亡方式有兩類代表，一類是淘寶旗下的社交電商平臺淘小鋪，淘小鋪雖然依賴淘寶的供應鏈體系、數據等，但其核心競爭力并未突出，加上阿里自身缺乏社交基因以及逐漸被阿里邊緣化，淘小鋪的關停也不出乎意料。
二類是更早一些的淘集集以及近期暴雷的貝店，這類平臺一般會負責提供供應鏈、倉儲、發貨與售后等服務，用戶成為會員后在平臺開設店鋪，成為無貨源店主并靠訂單成交獲得分銷費用。
但由于分銷類社交電商在收益來源方面更強調傭金分成，所以他們更容易踩住多級分發的紅線。 如果不能靠“拉人頭，薄利多銷” 中小社交電商自然無以為繼，“叢林法則”導致優勝劣汰。分銷類的社交電商成功的關鍵在于找到適合的發展模式，真正提升“造血能力”。
斷臂轉型必然伴隨著陣痛，而一旦成功回報也相當豐厚。很多平臺開始和主流電商平臺合作，品類上覆蓋各種實物類商品，產業上強化供應鏈能力，積極向原產地、工廠端溯源，縮短供應鏈提升品控水準的同時形成性價比競爭力。
數據顯示，2020年1-9月期間，花生日記品牌營銷賦能所帶來的策劃推廣收入占平臺營業收入總額同比從22%提升增加至30%，利潤收入增加716%。 從社交導購平臺道品牌、消費者、平臺的私域流量賦能者，CPS導購平臺的轉型路徑越來越清晰。
三. 互聯網拆墻后CPS導購平臺迎來第四波浪潮
在互聯網拆墻、平臺互通的歷史節點，社交電商徹底融入進巨頭的生態戰略當中，并成為他們向下兼容的新管道，或許是一種更好的出路。
對中小企業而言，解除外鏈屏蔽能降低流量費用，有利于降低經營成本，帶來更好的經營便利；對消費者而言，則有助于提升生活便利度，平臺間互聯互通會帶來一輪新的改革紅利，而這場互通游戲的受益者一定是廣大普通消費者。
另外，隨著平臺的逐步開放，淘客的舞臺其實更大了。 今年9月，阿里媽媽針對雙十一為淘寶客和商家發布了史上最大規模補貼政策，很多平臺積極開拓“直播服務商”業務板塊，并接入了抖音、快手CPS的推廣項目。屏蔽外鏈解除后，很多導購平臺受到電商巨頭的更多扶持，收入來源變得更多元。
而且，這也是淘寶客史上最大的扶持，對于商家或者淘寶客而言都是巨大的利好消息。 對CPS導購類型的淘寶客平臺而言，不僅是流量獲取的方式門檻越來越低，更是一次身份的轉變上位。
以往，導購平臺被所有平臺當作“外來流量“唯恐避之不及，當平臺打通后CPS可以用更好的身份去和電商巨頭公司合作，甚至和品牌方合作。 而對于電商巨頭公司而言更是好事，服務商的加入可以加速在其他平臺的流量變現。阿里媽媽/淘寶聯盟未來也會推出更多利好政策、工具，去賦能以及歸攏服務商。
而下游cps企業，也會愈來愈會向電商巨頭對齊，以在存量市場中分一杯羹。 徹底擁抱電商巨頭后，為CPS平臺帶來的不僅是造血能力的突飛猛進，還有服務水平的進一步提升。
據了解，很多以社交導購為主營業務的CPS平臺開始發力本地生活服務，滿足用戶吃喝玩樂行等生活方方面面的折扣優惠需求，現已涵蓋外賣返現、優惠加油、社區團購、電影購票、周邊游、到店優惠、酒店住宿等各類生活所需，并逐步接入美團、餓了么、星巴克、麥當勞、肯德基等企業。
日前，商務部電子商務司正式發布了《2020中國電子商務報告》。報告顯示，2020年中國網絡零售額達11.76萬億元，其中，社交電商交易規模增長迅速，市場規模占網絡零售額比重達31%，用戶規模近7億人。社交電商成為繼平臺電商、自營電商之后的“第三極”。
更區別于傳統電商社交電商正以高效獲客和強裂變能力，不斷向上成為電商領域巨頭的熱門合作伙伴。大浪淘沙后，只要能真正抓住平臺互通的第四波浪潮，存留的CPS企業必然將會迎來更廣泛的發展空間。
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