那些小眾且被品牌們忽略的流量洼地，到底有多猛？
互聯網的格局已經很久沒有更新了。這是很多互聯網人、營銷人的一致觀點，因為距離最近一次的格局更新還是5年前一個叫抖音的短視頻平臺誕生。
沒有更新就在很大程度上意味著沒有野蠻流量和新的增長，也意味著沒有新的傳播媒介和渠道。
這對于品牌而言其實是非常被動的，核心流量密碼還是聚焦于主流的巨頭平臺，高昂的流量成本，強競爭的品類對手，都讓品牌的營銷預算一再上漲，所謂的ROI卻未曾有突破性的進展，內卷程度可謂嚴峻。
但總有一些品牌在主流傳播媒介之外的渠道進行探索，它們不斷革新，讓品牌與用戶之間的關系更簡單，也更純粹。
01. 知乎：有問題就會有答案
「有問題就會有答案」是知乎品牌十周年的核心主題，這句話用在如今品牌面臨的流量增長難題上面似乎同樣受用，因為知乎本身就是被很多品牌忽略的流量洼地。
2021年Q1季度，知乎的商業GMV高達15億，全年預計能到百億規模，而且今年618期間，知乎在3C數碼、家電、食品、美妝等新消費領域，平均客單價達到了700元以上。這也意味著其市場潛力仍有待挖掘。
眾所周知，知乎的用戶一直被冠以人均985的稱號，根據知乎官方數據以及艾瑞調研數據，知乎MAU突破1億大關，一線及新一線城市用戶占比69%，大學本科及以上學歷者占比達80.1%。
這樣的用戶畫像特別符合很多新消費品牌的“中產級標準”，高消費，高認知，高粘性。 那未入局的品牌該如何在知乎布局品牌的商業化呢？核心正如知乎十周年的SLOGAN，問題和答案兩方面。
因為知乎對品牌的核心價值在于通過高質量內容沉淀形成高用戶價值的“流量池”，有流量池就會有洞察，有洞察便會提出更好的問題。
而知乎的高質量用戶所形成的內容的“獲得感”，即看完優質內容所產生的共鳴，也能更好的給予反饋，向內可產生UGC，更多維度的答案，向外亦可對品牌口碑進行夯實，可謂一舉兩得。歸根結底，內容是品牌突圍的利器。
值得推薦的是，知乎區別于電商平臺的流量邏輯，它更看重的是內容復利思維，這也意味著品牌在知乎上可以相對擺脫平臺體系下的流量邏輯，更科學合理的聚焦的好的問題，好的回答，從而撬動短期銷量增長與長期品牌信任。
02. 抖音：電商的另一種可能
抖音當下正逐步走向主流舞臺，但同時它處在一個發展過程中，所以這其中的商業化依舊充滿全新的可能。這種可能很大程度上不是來自于平臺的算法，更多的還是聚焦于官方本身。
因為依托于算法的推薦，其實還是寄托于流量邏輯本身，只是相比于傳統電商的大數據，算法的推薦可能比以前更加精準，用戶畫像也更明確，數據反饋也更加及時。
但這樣的操作其實對于品牌而言已然是家常便飯，效果也充滿著極大的不確定性，而且投放成本也是隨著平臺的發展逐漸變得無上限。
那品牌在抖音上該如何破局呢？或者在抖音平臺品牌自生產內容就合適嗎？ 其實不然，品牌營銷講究戰略與戰術，以上的方式純屬「術」的層面，而戰略層面則要聚焦平臺的發展。
像當下抖音的商業化正在推進，但其實真正出圈的案例并不多見，那品牌想要在抖音平臺上實現突破，與官方合作會有很大概率成為真正的案例，而非純粹流量意義上的案例。
當下抖音已然推出了美好購車節、抖音超品日、抖音開新日等這樣的一些IP，但IP的維度較淺，尚需要一些新的品牌案例填充，這是平臺官方的需求，但同時官方本身的專業度以及媒介端的流量都是十分硬核。
比如像超品日，它的一整套打法不僅有線上線下聯動，還會有創意事件，同時也會聯合端外的頭部媒體共同造勢，多維度發聲，多創意形式突破，整套體系比較科學專業，所以就當下來看會是比較劃算的手段。
當然，如果品牌在抖音自己生產內容能夠火爆出圈的話，借不借平臺的勢就看品牌自身的發展需求了。
03. 得物：更懂年輕人的潮流文化
得物是一家集正品潮流裝備、潮流商品鑒別、潮流生活社區于一體的新一代潮流網購社區。所以從它的定位應該能看出其聚焦的核心品類。
有人說它和小紅書很像，那是因為它們都是以社區的內容形態存在，但它們兩者本身又沒那么像，小紅書對于品牌的商業邏輯更多的是種草，而得物更多的是帶貨。所以用戶對于平臺的出發點不一樣。
再來看用戶，根據久謙中臺顯示，2021年5月，得物的月活就已經突破了8500萬，同時還在以8%的增速增長，其中90后群體占比過半。
從數據來看，這個群體也是很多消費品牌所鐘愛的用戶，消費潛力大，追求潮流與時尚，同時有自己獨特的鮮明的觀點，在社交媒體上也很活躍，所以這對于很多新消費品牌以及潮玩品牌而言，是一個巨大的流量池，豐富且刺激。
那品牌如何在得物上實現新的突破呢？像當下得物的核心內容形式還是聚焦于達人開箱、經驗分享、貼圖式產品分享等形式，雖然形式本身沒有大的創新，但其社區氛圍良好，有小紅書和淘寶兩者融合內味兒，既可深度種草，又能同一路徑下單，實現高效轉化。這一點也是品牌應嘗試得物的關鍵一點。
除此之外，得物依然充滿各種機會，比如其流量是所有平臺里最便宜的，而且目前平臺本身沒有品牌店，商業化的氛圍不濃厚，核心聚焦的還是爆品邏輯。
所以平臺想要在得物上有所發展，還是要做好長期電商運營的準備，一方面其向外轉化的能力不強，另一方面其垂類優勢和用戶優勢依然值得拓展。
最后總結一下，當下的流量困境不論是傳統品牌還是新消費品牌，用一個詞總結就是內卷。
那在大環境內卷的情況下，品牌其實更應該參照兩個準則，一是更加細分垂類的賽道，二是和發展中的平臺合作，一個聚焦精準，一個追求背書流量，畢竟只有這樣，品牌營銷才會更加劃算。
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