10天花光20億，西虹市首富做出了一個滿分的營銷活動
作者：小甜甜，首發(fā)：廣告線人
他，是最不幸的人，生活窮困潦倒、連他的老板都要開除他；
他也是最幸運的人，突然得知自己有一個百億富翁的爺爺，現(xiàn)在爺爺臨終，他是唯一繼承人。
他，是最不幸的人，爺爺給他一個巨大的考驗：三十天花完十個億；
他也是最幸運的人，通過自己的營銷天賦，促成了一樁完美的活動——
他叫王多魚，是電影《西虹市首富》的主角。
在看完這篇文章后，你會被這個營銷鬼才的套路所折服。
說他是活動營銷鬼才，不是沒有原因的。
在馬上就要到deadline，任務卻越來越難的時候，王多魚策劃了一場完美的活動，讓一個城市的所有人都參與進來，打造了一款傳說。
那么下面，就請跟我一起復盤一下這場大戲：
01 活動要求
花錢。三十天花完十個億！
除了花錢，爺爺還給這次活動制定了一個brief：
1、必須在西虹市內(nèi)合法的花光這筆錢，一個月之后不可以剩下任何資產(chǎn)；
2、不可以贈送，不可以做慈善，每一筆錢都必須花在自己身上；
3、只可以雇傭不超過一百個人，前提是必須接受他們的等價服務；
4、不準毀壞任何有價值的東西，不準哄抬物價，超過市場價格的最高標準；
5、Deadline是30天后的中午。
02 活動過程
接到這個brief之后，王多魚先是包下一支足球隊，然后包下整個豪華酒店、包下拉菲特的午餐、包下全城的煙花，還開了一個夢想投資公司。
但是當deadline越來越近的時候，王多魚拼命花出去的錢全都加倍回來了：
他投資的爛尾樓變成了學區(qū)房、他投資的不可行項目在機緣巧合下變成了黃金投資、他買了垃圾股因為他的入資而開始瘋漲起來——
對于王多魚來說，錢越敗越多，根本甩不掉。
在前二十天，王多魚不但沒有完成花光十億的KPI，反倒又多了十億，于是氣急敗壞的他想出了一個驚天idea——脂肪險營銷。
03 活動預熱
好的前戲，能讓正題風情萬種；好的預熱，能讓活動未上先火。為了做好活動預熱，王多魚開了一場“脂肪險”發(fā)布會：
他先用貧富差距這個大眾痛點來激起觀眾的情緒：
即使我每天在拼命的花錢、沒日沒夜的揮霍、絞盡腦汁的琢磨怎么去敗家，但是我的錢呢，就像有繁殖能力一樣，越花越多、越花越多、越花越多！
他們把我整個人都給抽空了，只給我留下一副英俊的皮囊。
而后他讓這種情緒完全發(fā)酵，讓觀眾自發(fā)的產(chǎn)生情緒，讓大家焦慮：
一個不勞而獲的人，卻能合理的擁有你們一輩子都奮斗不來的財富，你們瞅我來氣不？
最后，在民憤的最高點，他引出這個活動：
脂肪險——花一塊錢為脂肪上保險，我們以每克脂肪一塊錢進行賠付。
幫你們算筆賬，只要你們減掉一公斤脂肪，就可以獲得一千塊錢。所以，請保持憤怒，燃燒多余脂肪！
“幫你算筆賬”——王多魚的這句話讓我想起另一個“幫你算筆賬”的胖子，而且他也開了一場發(fā)布會：
幫你們算筆賬，只要現(xiàn)在馬上下載得到App，就可以獲得xx課程，外加xx音頻、xx會員一年的使用權(quán)。所以，請保持終身學習，進行認知升級！
胖子發(fā)布會的策劃人小馬宋是這樣評價發(fā)布會的，開發(fā)布會的意義就是要占得用戶的心智。
同樣的，另一個胖子羅永浩也用發(fā)布會的形式打天下，不但開創(chuàng)了脫口秀發(fā)布會的形式，還重新定義了“七點半發(fā)布會”。
用發(fā)布會的形式來做營銷造勢，王多魚后來的成功很大程度上是源于整個預熱發(fā)布會的精心策劃。
有了把話先放出去的決心，王多魚花錢的事算是成功了一半。
04 活動宣發(fā)
有句話叫，創(chuàng)意再好的活動沒有強大的渠道做支撐，都是白扯。
那么渠道是什么？渠道就是錢。
不好意思，王多魚多的就是錢。
在發(fā)布會上，他找來眾多媒體幫他宣傳：這是一個最好的時代，我們有了越來越多的話語權(quán)，可以用輿論來辦成一些事；這也是一個最壞的時代，媒體可以輕而易舉地制造我們的輿論。
王多魚投放了大幅的平面廣告，slogan設計的也非常巧妙：四兩博千金。
還有候車亭廣告：還吃嗎？減肥致富！
這句標語一下子就把人們的共鳴點打出來了——胖已經(jīng)成為這個時代很多人的痛點。
電梯廣告：上脂肪險，拒絕超重。（我真的懷疑是有專業(yè)廣告團隊參與電影拍攝）
下面這個投放就不是一般人可以hold住的，但是效果奇佳：
就連公司名都變成了營銷渠道：西虹人瘦（壽）。
在鋪錢的事情上，王多魚就從來沒有輸過。
王多魚不但在渠道宣發(fā)上花掉一大筆錢，還成功的把這個“燒錢活動”順利的傳播出去，讓更多人參與到了“燒錢大軍”。
05 活動效果
有了前期這么精彩的博弈，“脂肪險”的活動就如魔鬼一般鋪天蓋地的傳播開來。
而且這條傳播鏈的邏輯是由點及面的——先是在自己家的花園里所有人都開始健身，再傳播到健身房、爬樓梯、上班路上的蛙跳，最后直接在馬路上跑步。
這個活動的熱烈程度已經(jīng)不能用“爆款”來形容了，而是真正的做到“全民參與”。
在近年的營銷界中，只有支付寶的“瓜分紅包”可以與之媲美，支付寶紅包從春晚發(fā)家，一路做到“全民參與”，背后的傳播邏輯也是高舉高打，利用最大的渠道、最豪華的預熱，做最好的活動。
全民參與的活動現(xiàn)場：
06 公關(guān)聲明
在整個活動中出現(xiàn)的最大變數(shù)當屬兩位基金管理人，他們對這個活動的性質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑：“這不是商業(yè)而是公益，王多魚犯規(guī)了。”
那么王多魚是如何回應的？
王多魚在一次頒獎禮的公共場合上，發(fā)表了一個聲明：
我再次重申，我做的不是公益，是生意，只是買賣賠了而已。
這是一次教科書般的公關(guān)聲明：在頒獎禮的場合下，看似無心的一句話，既讓自己的“脂肪險營銷”坐穩(wěn)了商業(yè)行為，說明并不犯規(guī)；也為自己博得謙虛的名聲，這個獎拿的實至名歸。
07 活動總結(jié)
愛因斯坦說，上帝從不擲骰子。一個成功的活動有他的必然性，王多魚立足于爺爺給他的brief，組織了一場“劫富濟貧”的好戲。
從立意上看，脂肪險活動旨在幫助人們甩掉贅肉、燃燒卡路里，只有利益夠正的活動才能站得更高走的更遠。
比如騰訊的一元公益畫，雖然是一次商業(yè)行為，但具有互助的普世價值，花一元錢，就能得到參與者的認同感。
-——同樣地，花一元錢，就能加入王多魚的減肥大軍，而且還有機會贏錢，參與者的認同感簡直爆棚。
而他的活動預熱和渠道宣傳也都是一流水準。試想，王多魚都有這么高的營銷天賦，作為營銷人，你的鍵盤是不是也饑渴難耐了呢？
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