【JAYJUN×天貓歡聚日】全民偶像制造時代，品牌如何借勢營銷？
從去年年底到今夏，火爆非常的《偶像練習生》和《創造101》這兩檔節目開創國內偶像競演養成類綜藝節目熱潮，輸出了一大波帥氣小哥哥和漂亮小姐姐。“全民pick”的概念成功引發偶像制造狂歡，兩個現象級的節目也充分展現出“偶像效應”所帶來強大的“粉絲經濟”。粉絲以“真金白銀”的投入，助力喜歡的愛豆順利出道，節目本身已賺的盆滿缽滿。而從節目中走出的偶像們迅速席卷年輕一代市場，成為今年娛樂圈當之無愧的超級IP。
他們自帶流量和話題，擁有超強商業價值。據不完全統計，NinePercent僅出道后的2個月內就拿下了8個代言，火箭少女101也與伊利、麥當勞、騰訊視頻等大品牌進行商業合作，而在節目中實力顏值兼具的樂華娛樂練習生們也受到粉絲和資本的雙重追捧。
粉絲為樂華娛樂旗下的人氣偶像們瘋狂打call
團體偶像潮流正席卷中國，粉絲們的超級造星能力讓大家驚嘆于“粉絲經濟“的強大號召力，這也使品牌看到了更多營銷可能。但除了冠名節目、花式植入、代言合作之外，品牌還能有那些玩法？
借力使力，韓系面膜品牌JAYJUN突破重圍C位出道
JAYJUN誕生于偶像產業高度發達的韓國，似乎天然就自帶“偶像專屬”的聯想。JAYJUN以水光系列面膜為大眾熟知，一直以來在中國市場的銷量表現亮眼，曾在2017年雙十一問鼎天貓進口面膜銷量第一；2018年，如何保持穩定持續的銷量增長是品牌面臨的主要挑戰。與此同時，618、雙十一狂歡已經不能夠完全滿足JAYJUN的推廣需求，品牌需要更獨家的曝光資源，更深度的溝通方式、更具互動性的消費體驗，從而讓消費者與品牌產生強聯結。
天貓歡聚日作為天貓聚劃算平臺打造的現象級營銷IP，正是阿里系阻擊電商“大促”之外戰場的重要武器。天貓歡聚日在站內給到超強資源，站外通過線上線下聯動、明星資源、social傳播、黑科技體驗等有效方式，助力品牌實現“品效合一“的營銷目的。
與電商大促略有不同，在天貓歡聚日上，促銷不是核心，如何用絕佳的創意內容帶動全域營銷、提升消費體驗，是更重要的衡量指標。
而根據“消費者在哪里，注意力在哪里，品牌就該到哪里”的原則，偶像制造節目和愛豆們的超強吸睛力聚合出新的流量洼地，于是JAYJUN順勢而上，借力全民偶像制造的熱潮突出重圍。7月，JAYJUN發起”水光偶像制作公司“主題Campaign，聯合天貓歡聚日，在競爭激烈的面膜市場率先搶占C位。
“聚焦水光，創造美麗“為主題，打造出“偶像制作公司”概念
整個Campaign以“偶像制作公司”創意展開。7月中旬，線上開啟預熱，圍繞核心創意以微博和微信為主陣地，邀請坐擁千萬級流量、同時也是美妝護膚超級KOL范冰冰變身導師，發起線上#水光練習生挑戰賽#，號召粉絲花式敷面膜，并曬出自己敷面膜時的獨特才藝。
用戶可通過H5挑選出道形象、領域優惠券，為活動引流
同時，發布“測試看你是哪種C位偶像”爆款H5，用戶可以DIY自己的出道形象，H5中創意Social文案和韓系插畫設計風格，引發UGC傳播，在H5中內嵌優惠券領取界面，為線上天貓端交易導流，也為線下天貓歡聚日引流關注。
掃碼體驗H5
7月24日-7月26日正式進入天貓歡聚日，作為此次聯合創意提案的眾引傳播，也為JAYJUN打造了夢幻的“水光偶像制作公司“快閃店，借力超級熱門IP和全民話題，通過線上線下聯動，將這波Campaign推向高潮。
隨著新零售的概念逐漸深入產業，“IP+線下場景體驗”是品牌活動不可忽略的營銷重點，“快閃店”似乎成了大型品牌活動的“基礎配置”。而一個好的快閃活動，需要在”場景構建“、”社交互動“、”銷售促進“等多個方面共同發力。
在場景構建上，在多個細節體現出別具匠心的小創意。為了貼合JAYJUN櫻花水乳新品首發，整個“水光偶像制作公司“快閃店以粉色為主色系，打造夢幻的感官體驗。還原偶像練習生活的“水光練習室”激起人心中夢幻的偶像夢，高顏值引發高關注；布置精美的產品體驗區，方便消費者主動試用、了解產品；而在小樣派發環節，取代傳統人工派發方式，引導用戶通過“JAYJUN面膜101派樣機”掃碼關注領取贈品，為品牌進行用戶導流，也為最終的銷售轉化起到非常重要的促進作用。
走入高顏值“JAYJUN水光練習室”，忍不住舉起手機拍拍拍
可以在粉嫩夢幻的產品展示區前試用、了解產品
現場觀眾在“JAYJUN面膜101派樣機”排隊掃碼領取小樣
互動體驗上，JAYJUN天貓歡聚日快閃店打出黑科技+偶像元素的組合牌。活動現場，作為導師的范冰冰”驚喜現身“，以全息投影的方式實現路人與明星和合影特效，效果逼真。粉絲與明星”零距離“接觸，帶來平時難以得到的互動體驗。值得一提，借助高科技互動裝置，用戶在操作過程中從拍照合影、社交傳播到領取小樣一氣呵成，短短十幾秒可以獲得多重心理滿足，為品牌拉取好感的同時，也讓用戶自發進行二次傳播，為品牌持續引流、增加曝光。
顯然，JAYJUN之所以能夠贏得天貓歡聚日的合作，正是因為圍繞”偶像制作公司”的核心創意，打造了可以實現“明星-粉絲-品牌-產品”一體化的互動新體驗。
現場觀眾排隊體驗AR全息合影技術
以AR全息影像出現的范冰冰，邀請互動觀眾一起合影
逼真的合影效果，引發用戶主動在朋友圈傳播
除此之外，樂華娛樂旗下人氣偶像黃明昊、丁澤仁、李權哲、黃新淳親臨現場，活動現場尖叫連連。樂華藝人通過《偶像練習生》被觀眾熟知，擁有強大粉絲號召力。品牌借用偶像的力量，將偶像粉絲與品牌用戶相互轉化，不僅吸睛也更吸金。整個Campaign從社交聲量到銷售轉化都取得了令人滿意的營銷成績。
樂華七子Next現場參觀，與粉絲親密互動
JAYJUN品牌韓國代言人崔泰俊親臨現場為品牌站臺
偶像的出現，引發現場粉絲尖叫連連
電商大促之外的新思考與新玩法
JAYJUN牽手天貓歡聚日，突破了只有國際大牌才能夠玩轉歡聚日的挑戰。隨著電商大促規模不斷上升，成百上千的品牌涌入，但金字塔尖之外的品牌很容易被稀釋流量，所以它們需要更加定制化的電商活動。天貓歡聚日打破固有時間節點，讓品牌可以在任何時間段結合任何有價值、有影響力的事件展開營銷，獨立掌控推廣節奏，實現從銷售到粉絲沉淀的“品效合一”。
如今，天貓歡聚日在品牌首次入駐、發布新品、更換代言人等重大節點中發揮重要作用，但怎么玩得更好？
深諳電商營銷策略的眾引傳播給到“6招建議”
1. 有側重的突出品牌實力，如銷售戰績、高客單價、高粉絲數等；
2. 基于品牌/平臺/消費者三方策略洞察，產生高品質的創意內容；
3. 圍繞創意主題，裂變互動玩法，展現從預熱、爆發、延續的亮點和爆點；
4. 重視粉絲權益，讓活動產生更有高效的粉絲互動和沉淀，幫助品牌實現數字化營銷升級；
5. 重視站內投入，購買站內導購流量，與阿里系業務方聯動；注重站外引流到站內，形成閉環；
6. 引發站外傳播，制定“內容原創+話題發酵+渠道投放”組合策略，聯動多方傳播平臺、媒介等資源，引發天貓以外更大范圍的傳播，形成爆發性大事件；
在“JAYJUN水光偶像制作公司”的Campaign中，已經獲得過雙11進口面膜銷售第一的品牌實力自然不用多說。而在創意內容上，眾引傳播精準洞察出”偶像制造“的熱點現象，利用熱門IP和流量話題產生核心創意。傳播上，依靠創意UGC內容實現社交內容裂變，補充線下快閃店及偶像元素產生人氣互動，并在多個環節放送福利實現粉絲沉淀。借助全域營銷策略，從創意提案、到社交傳播、粉絲運營、產品促銷等各個環節共同發力，最終實現品牌在競爭激烈的電商大戰中脫穎而出、名利雙收。
文章來源：眾引智行沙龍（WeChat ID：mgccinfo）
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