粉了！當家居邂逅時尚，全友這次聯名讓人眼前一亮
首發：廣告百貨
作者：潘二蛋
相信但凡稍微有點觀察力的人，都能輕易察覺到各品牌的雙11戰役已經打響了，而幾乎不需要思考，超90%的品牌所傳遞的核心一定是促銷信息，這里面其實隱藏著一個大家都知道但極易忽略的商業洞察：雙11越來越早，營銷不知不覺同質化。
在百家爭鳴的形勢下，如何差異化率先與消費者連接綁定，搶占雙11紅利的有利賽道，成為了脫穎而出的關鍵。
但思考到這一步還不夠，回到品牌最核心的問題，雙11最重要的是銷量，而銷量的多少取決于生意流量的多少，而生意流量又由兩個核心因素決定。
一個是品牌大眾流量，這是基礎。品牌再好，沒有人看到，就不可能產生消費。尤其是在雙11這樣超級流量的背景下，各方品牌紛紛入局，看著熱鬧，但不一定看得清“你”。所以要想拔得頭籌，需要先擴大品牌大眾流量基礎，被看清；
一個是產品力，由品牌價值及產品性價比決定。為什么限量奢侈品這么貴還有這么多人搶？為什么頂級設計師的聯名款不愁賣？因為品牌的溢價能力，因為產品品質，因為消費者覺得值，消費者就會產生消費行為。
品牌大眾流量+產品力=生意流量=銷量。
在這樣的策略之下，全友家居沒有過分強調促銷信息，而是——
用品牌共創，創造生意流量。
聯合了享譽國際米蘭時裝周的獨立設計師品牌ANNAKIKI，打造了兩款兼具自然與科技，現實與未來，時尚與舒適，突破傳統的單椅和沙發。
莫比斯椅
云途沙發
很顯然，全友家居與ANNAKIKI這波品牌共創對于創造生意流量而言，是不錯的選擇。
一方面雙11本身的全民話題性會優先帶動全友家居老用戶的關注；
另一方面全友家居擁有35年的品牌歷史，“現代、綠色、生態、國際化”的設計產品暢銷全球，在家居行業中有著舉足輕重的地位，一舉一動都備受關注。此外，ANNAKIKI更是實力不凡，連續10次在米蘭時裝周上發布作品，登上過全球300多家時尚媒體，深受全球如Bebe Resha、Cardi、周迅、張藝興、王源、劉雯等1000多位明星青睞，且有一大批個性鮮明有態度的時尚粉絲，品牌創始人AnnaYang楊子更是履歷光鮮，不僅是全球首個與人工智能合作的服裝設計師，多次登上國際主流媒體，還是時尚芭莎環球時尚年度最受歡迎設計師等。
ANNAKIKI品牌創始人 AnnaYang楊子
此次兩個國際知名品牌跨界聯動，產生的超級化學反應可想而知，而所有的關注度和話題流量最終都會聚焦到了它們合作的產品上。
莫比斯椅和云途沙發可以說是一誕生就光芒四射、萬眾矚目，而兩款產品的設計并非只是頂著品牌光環湊合之作，而是充分融合了ANNAKIKI“獨立、當代、酷趣、反常規”的品牌DNA及全友家居“自然”的設計內核，深刻思考了我們所生活的時代該如何去連接過去和未來。
創作上，以大自然為出發點，從森林、海洋、沙漠、巖石四個場景汲取設計靈感，結合對未來的幻想，并以Retro futurism復古未來主義為設計理念，將未來前衛元素與當代經典結合。
造型上，莫比斯椅運用3D立體圓柱，用漸變的自然配色，搭配極具未來感金屬材質，流線型藝術線條與復古先鋒彼此碰撞融合，在過去與未來之間的關系中創作出全新風格。
云途沙發，同樣運用了3D立體圓柱形態，搭配簡約幾何藝術線條，汲取大地色，打造出自然與現實融合的輕盈舒適。
而這一切都是產品力的價值砝碼，刺激消費者在雙11成為全友家居的生意流量。
另外，不得不提的一點是品牌共創的成功案例有很多，但它們更多的只制造聚集了品牌大眾流量，并沒有產生生意流量。
因為合作的產品僅僅作為營銷噱頭去傳播使用，基本上買不到，只產生了營銷價值，沒有產品價值，反觀全友家居和ANNAKIKI這波合作，除了營銷上的需求外，這兩款產品是可以購買使用的，不僅時尚亮眼而且舒適，真正的兼具效果性和實用性。
▽
最后，回過頭來聊一聊，知名的品牌設計師這么多，為什么全友要選擇與ANNAKIKI合作？
個人認為主要有兩個層面的原因。
一個是為了加速貫徹全友家居年輕化的品牌戰略。作為從上個世紀八十年代崛起的家居品牌，發展至今，有了一套完整的產品線和成熟穩定的用戶群體，雖然這是品牌不可或缺的獨有價值資產和優勢，但如今放在數字化的大環境下，難免有點大船難掉頭的意思。
放眼市場，近年來也出現了越來越多的家居品牌，它們搭著互聯網的快車，用各種各樣的新產品、新營銷、新玩法，圈粉了一批又一批的用戶。
這對于全友家居這樣的大品牌來說，不得不提高危機意識，要想持續穩固地發展下去，需要不斷地順應時代，站在未來的高度上，去做些創新和改變。
事實上，全友家居早在幾年前就開始調整，與各種充滿活力的互聯網及網紅品牌跨界合作，緊跟大眾熱點，國潮快閃店、設計師大賽、參加時裝周等等，不斷地向大眾和市場傳遞一個信號：全友家居正在年輕化、時尚化。
而ANNAKIKI一直走在時代流行、未來審美的前沿，掙脫時間與空間的思維限制，從流行表象中抽離反思，以超現實主義怪誕美學，將未來的好奇化為今天的時尚語言，所以其才能連續10年出現在米蘭時尚周上，成為時尚美學的風向標。
如此特質，正好是全友家居所需要的，它需要與眾不同的改變和嘗試，帶來讓人耳目一新的超感官體驗。
另外一個重要的原因是，全友家居和ANNAKIKI還有著品牌主張上的契合。在這次雙十一營銷里，全友家居的大主題——“百樣生活皆時尚”，透露著鼓勵年輕人多元化的生活態度，并認同每個人的自我獨特性，無論有著什么樣的思想、習慣、喜好，做出什么選擇，都是他們自己的時尚。
這與ANNAKIKI“一體兩面，敢于不同”的品牌主張不謀而合，每一種生活，都是最好的自己。
不僅如此，在設計理念上全友家居和ANNAKIKI有著天然的默契，它們都深刻地認識到“自然生萬物，萬物本自然”的本質，追求自然之美，著眼于時尚未來。
綜上所述，全友家居選擇與ANNAKIKI無可挑剔，至少對于我而言，喜歡這一波的聯合：
讓我不僅看到了全友家居對營銷和生意的新理解，也正好讓缺一把椅子的我有了選擇。
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