墨研漢道 | 品牌如何吸引Z時代消費者的目光？

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舉報 2021-10-18

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年輕人時時刻刻在改變，
這種對改變的追尋不是個體反抗的產物，而是集體生存本能的進化，品牌亦需要回應這種變化。

What’s Gen Z?

什么是Z世代？

近年來中國消費市場最大的變化是，二次元經濟、粉絲經濟、國民熱等屬于特定圈層的文化消費逐漸進入大眾視野，這也正是得益于作為消費主力軍的Z世代越來越受關注。

Z世代最早是流行于歐美地區的專有用語，指的是1995年到2009年間出生的年輕人。

“有個性”是這一群體的標簽。

伴隨著1995年出生的年輕女性消費者可以進入到26歲，中國的消費市場也迎來了新的主流社會人群。

可以發現，Z世代消費影響正在擴大，盲盒、國潮、網絡綜藝節目、線下文化消費正在通過年輕人向其他年齡層輻射。

Z世代無疑將引領新消費的浪潮，企業只有洞悉自己的消費習慣和趨勢，才能在商業布局中獲得先發優勢。

Is both an opportunity and a challenge

既是機遇也是挑戰

對于企業來說，Z世代的崛起，既是挑戰也是機遇。一方面，Z世代成長于社會物質生活優渥的年代，對產品的質量與價格有更高的要求；另一重要方面，圈層化的擴大，讓小眾文化品牌被Z世代關注的難度也得以不斷下降，再加發展之國潮熱的影響，Z世代對國產企業品牌的接受度更高。

Z世代有圈層文化，娛樂生活消費方式更加具有垂直，喜愛種草，樂意分享，有屬于自己的圈子，更喜歡用自成一派的語言發展邏輯和體系需要建立起社群和消費圈。

正因如此，Z世代常以精神消費來驅動實體消費，更加注重品質、認同感，帶有很強的標簽特色，更希望通過消費表達自己的價值觀。

另一方面，Z世代創新意識強烈，求新求變，追求新奇變化，樂于嘗試新產品。新鮮感和未知的神秘感，促使Ta們對其充滿渴望與興趣。

在消費層面，Z世代雖追求生活品質的提升，但也懂得理性消費，Ta們更愿意把錢花在自己認為值得的地方，同時對產品的顏值也較為在意，顏值即正義。

這是因為一方面Z世代成長于更包容、更開放的環境中，從小受到更多的審美教育，另一方面外觀精致的產品也能體現出商家的審美、價值觀以及用心。

The most important thing is emotional need

最重要的是情感需求

品牌想要吸引Z世代消費者的目光，最核心要點還是要了解Z世代的情感需求，一方面便于知曉用戶需要什么，另一方面也是為品牌做內容的時候便于跟對的人說對的話，那核心消費觀的目的其實主要聚焦用戶對消費的關注點，這利于品牌在產品側和傳播進行一個很好的調整與優化。

Z世代在產品層面的關注點與精神需求所列談不上一一對應，但大致相同，總結來說就是新奇與體驗并重，健康與顏值兼顧。

品牌們要知道，在溝通方式上，準確的信息傳達和真誠的表達方式容易激發Z世代的認同，有助于與Ta們建立良好的信任。
尤其是在流量經濟下，傳播市場較為浮躁，網上發聲的門檻也越來越低，但這并不意味Z世代們沒有判斷標準，沒有Ta們自己的標準，所以真實真誠的內容創作與品牌觀念，是贏得Z世代認同的關鍵因素。
以興趣為通用語言，真誠真實、有趣有料，哪怕是廣告內容，Ta們也愿意一起下場互動，甚至愿為品牌賦能。（蜜雪冰城就是最好的案例）

崛起的Z世代已然成為當下消費人群的新勢力，“自我滿足或成就”是Ta們的核心精神需求，新奇與體驗并重，健康與顏值兼顧，或物超所值是Ta們的核心消費觀，真實真誠，有趣有料是品牌與Ta們的核心溝通方式。品牌方們要記住哦！

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