一點(diǎn)關(guān)于廣告的謬論心得：對(duì)世界萬物的認(rèn)知，從查字典開始吧

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舉報(bào) 2021-11-02

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自始至終都信奉一句話：價(jià)值觀易得，但世事往往緊缺的是方法論。

把一些最近給團(tuán)隊(duì)虛的價(jià)值觀放上來看看～希望你們能懂但又嗤之以鼻。

1，

廣告其實(shí)是一門百年前就開始的行業(yè)，最開始的具象的廣告形式是從“敲門推銷”開始的。這也是為什么廣告常被要求短時(shí)間解決問題，因?yàn)閺V告本身都帶有“討厭色彩”，如果幾秒內(nèi)抓不住人或者偽裝不好，就一定會(huì)流失。敲開門（尋得營(yíng)銷入口），瞄幾眼開門人和客廳（消費(fèi)者洞察和消費(fèi)習(xí)慣預(yù)估），你只能說一句話（核心概念或核心slogan），令其猶豫（利益觸動(dòng)、情感觸動(dòng)、什么鬼觸動(dòng)都行），進(jìn)入客廳（種草成功），你可以再多說幾句話（轉(zhuǎn)化消費(fèi)）。這是個(gè)基本的廣告邏輯，你可以在任何的如social media等等套路上去套用，萬變不離其宗，看懂上面的你也基本入行了廣告。

2，

廣告是一門傳播benefit的門路，但經(jīng)過時(shí)代包裝，現(xiàn)在更多是在兜售欲望，這是超前消費(fèi)和活在當(dāng)下等等概念的反復(fù)洗腦，商家需要無限次打開錢包的理由。舊時(shí)代的SUV販賣：泥巴是SUV的勛章；洗衣液告訴你：dirt is good。如果你在觸碰一個(gè)大概念的發(fā)想過程，記得跳開你所有以為的認(rèn)知，從查字典開始，再去思考“我為什么要干這件事，對(duì)我的消費(fèi)者有什么真的好處嗎？”

3，

客戶其實(shí)都知道自己要什么。只不過他們不會(huì)表達(dá)，但他們知道自己要什么！！再只不過他們顧及很多，會(huì)把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。而如果我們沒有復(fù)雜簡(jiǎn)單化的能力，服務(wù)基本就會(huì)很累。這也是為什么pitch階段以為簡(jiǎn)單如掃雷游戲的東西，后期會(huì)像是伊拉克拆彈任務(wù)。沒有任何一個(gè)廣告的產(chǎn)出，不經(jīng)歷坎坷。現(xiàn)如今更有意義或更好用的方式，是“拉客戶下水”或叫“共創(chuàng)”，所以我一直覺得創(chuàng)意人要面對(duì)客戶，溝通力和表達(dá)力也是創(chuàng)意人一定會(huì)走的獨(dú)木橋，早走晚走而已。

4，

真正在成長(zhǎng)的廣告人，每天早上起來應(yīng)該都要有“吃屎感”。

就是坐在床邊思考，我他媽昨天那個(gè)想法真的像一坨屎一樣。這才是一個(gè)廣告人應(yīng)該成長(zhǎng)的必備感覺。所以，這也是廣告人或創(chuàng)意人成長(zhǎng)的第一個(gè)門檻：你要有對(duì)廣告的清晰判斷和審美。“好”與“壞”是有鐵的標(biāo)準(zhǔn)的，你心里要門清，這是所有廣告人要跨過的第一個(gè)門檻，看看你有吃屎感嗎？

5，

廣告人之所以會(huì)心里扭曲，是因?yàn)閺V告成型的過程是“否定”的過程。

否定自己應(yīng)該是一件快樂又精分的事，因?yàn)榇蠹叶疾皇切袠I(yè)大咖。就算是行業(yè)大咖，看他們的復(fù)盤文章，他們也是從最一開始覺得“這事快被我搞砸了”了開始的。否定自己，要在自己心里有至少2個(gè)不同角度的自己一起想，這樣才能對(duì)。當(dāng)你腦子所有的精分對(duì)一個(gè)概念都判斷不出來，也好也不好的時(shí)候，大概率，你get到了那個(gè)great idea了。因?yàn)檫@個(gè)idea超越了你當(dāng)時(shí)的思考能力。

6，

做了10年的廣告人和做1年的最大的區(qū)別就是，10年的糾結(jié)的時(shí)間更長(zhǎng)。

常說的“廣告的敬畏心”是啥？就是你不要自大，一上來就以“我以為”開始，從字典查起來，查百度百科，查競(jìng)品，查資料，突然看到感覺自己能和行業(yè)從業(yè)者扯半個(gè)小時(shí)蛋的時(shí)候，你才可以說“我以為”。做了10年的人，往往語(yǔ)出驚人，是因?yàn)樗麄冏鲆粋€(gè)案子，也許能不眠不休的思考2，3天，而從業(yè)1年的人基本上思考一會(huì)，就會(huì)miss掉核心信息。你們要練的在這。

7，

策略比創(chuàng)意，重要1w倍。

你要知道一條好的策略，比一個(gè)牛逼到死的創(chuàng)意，要有用太多太多。所以不要每天琢磨著怎么天馬行空，心中2條鐵律：1，到底要消費(fèi)者get到什么信息點(diǎn)？2，到底要消費(fèi)者改變什么行為？好創(chuàng)意，從來都源自于好策略思維。但不要求著誰(shuí)能給你好策略，我這輩子見到的牛逼策略，比我酒窩少。

8，

至關(guān)重要！當(dāng)你意識(shí)到團(tuán)隊(duì)在聊的東西有問題，一定要說。

因?yàn)楸冲佂c創(chuàng)作部長(zhǎng)期綁定，而且當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)開始不愿意否定明顯錯(cuò)誤，而是選擇掩蓋的時(shí)候，他們一定在捅某一個(gè)馬蜂窩。

9，

思考的過程，有時(shí)候比你總結(jié)那一句有意思。

資深的人希望聽別人扯淡，是因?yàn)槔锩婵傆袉l(fā)的點(diǎn)，所以別想著要總結(jié)一句很牛逼的話在扯淡。靈感之所以叫靈感，是因?yàn)樗灰恍┠涿畹氖虑樗鶈l(fā)，所以不要對(duì)開會(huì)上扯淡的事情嗤之以鼻，所有看似不相關(guān)的內(nèi)容，也許都能成為問題的答案，至少我們遇到過很多次。柯南每次被小藍(lán)啟發(fā)，是因?yàn)樾∷{(lán)碎嘴子，而如果小藍(lán)每次就指認(rèn)個(gè)兇手，就惜字如金了。柯南活不過10集。

10，

聽別人的經(jīng)驗(yàn)，聽聽就好，要消費(fèi)成為自己的東西。

前人的想法，就是留下來給后人去推翻的。我入行，甚至想快速攀升高位的原因，就是因?yàn)椤澳切┥当茷槭裁丛谖仪懊妗保瑑H此而已。這個(gè)思維讓我偏激，讓我成長(zhǎng)，讓我真正理解了廣告。所以，聽聽我說就好，但聽聽就好。

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