流量“內卷”時代，這家公司憑什么扛起社區營銷的未來？

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舉報 2021-11-08

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品牌爆紅與長青的核心問題，在于流量。華與華創始人華杉認為：“品牌即流量。”而當下互聯網流量紅利見頂，降本又見效的線下流量成為兵家必爭之地。

在“高頻曝光+反復觸達”的邏輯下，電梯媒介提供的場景價值不可小覷，梯媒的流量鏈路已經被品牌們提升到戰略高度。作為中國社區第一媒體流量平臺，新潮傳媒的戰略價值得以逐步顯現。新潮主導的社區營銷的力量愈發兇猛，正以百億流量孕育新的潛爆品牌，書寫新的增長傳奇……

01. “流量思維＋品牌思維”雙輪驅動力

Ipsos（益普索）發布的《2020年中國廣告語盤點》表明，電梯媒體已經超越互聯網、長視頻等，以83%的到達率成為引爆品牌的核心媒介；《社區梯媒廣告營銷價值報告》時指出，電梯廣告是2021年廣告主計劃增投Top1的戶外流量類型。

基于梯媒的天時地利，新潮傳媒的卡位實力可謂當仁不讓。目前新潮在全國110個城市，擁有70萬部電梯智慧屏，每天覆蓋兩億家庭人群。數字化梯媒覆蓋的生活圈場景，為品牌提供了穩定、可觀的線下流量。

具體看，梯媒發揮效果的邏輯在于高頻與反復。營銷界流行一個“七次法則”原理，即如果消費者連續七次看到同一品牌廣告，就會形成記憶。在此視角下，覆蓋主流人群、必經之地、高頻觸達、高注意度、監測準確的電梯媒體堪稱將品牌轉化為記憶的“最佳媒介”。

回歸品牌最基礎的流量邏輯，受眾的注意力在哪里，營銷就應該進行到哪里。更深入看，根據衡量曝光效果的通用公式：用戶眼球時間長短×數量×用戶的互動性，拆解之下，梯媒的優勢不僅在于觸達，還包含了觸達過后的互動。

換言之，以AISAS鏈路（Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action購買行動、Share分享）拆解，受眾在電梯內因梯媒引發“注意”，豐富的載體形式引發對品牌/產品的“興趣”，隨即使用手機完成“搜索”后種草，在購物平臺完成“購買”，拔草后進行社交媒體或朋友圈子內的“分享”。

相較于流量費用高企、邊際成本日益上升的線上廣告形式，以“質價比”著稱的梯媒，已然成為不可不爭價值洼地。線上的打法再投入，也要與線下流量的觸達完成協同共振，閉環之下才能達到深刻認知，最終達到促進效果。

“潤物細無聲”的新潮傳媒，由此與品牌結合碰撞出完美火花，成為品牌完成“最后一公里”觸達的不二媒介。

新潮傳媒董事長張繼學表示，新消費時代，品牌的成長邏輯已經變成了“消費者數字化+中國制造能力”，而對應品牌的成長，其營銷鏈路也在不斷迭代，“流量+品牌”雙輪驅動成為今天最有效的品牌打造方法。 “

具體來說，就是以‘雙微一抖+梯媒’實現線上線下融合，用互聯網+線下戶外媒體打造完整的營銷閉環，有效幫助品牌實現從‘流量’到‘品牌’的突破，享受品牌溢價。”

新潮傳媒董事長張繼學

存量博弈的“內卷”時代，新潮傳媒的稀缺優勢在于幫助品牌實現“線上線下兩張屏”的雙輪驅動，為品牌提供向家庭場景滲透的強勁營銷勢能。梳理之下，新潮傳媒可謂助力了很多新、老品牌從0到1的價值蛻變、從10到100甚至1000的價值躍遷：BOSS直聘、瓜子二手車、大衛拖把、吉士丁……

無論是新消費品牌的崛起，還是老品牌的飛躍與“再造”，都展現出新潮傳媒強悍的品牌孵化與煥新能力。提供流量紅利之外，新潮傳媒更致力于與品牌共同成長，達到共贏。

02. 家庭場景+技術優勢，重構社區營銷

梯媒的價值大眾有目共睹，但新潮傳媒更精準聚焦的場景，在于城市社區的高端家庭人群。 相比于競品的辦公樓宇，新潮傳媒的優勢位點在于“中產社區的流量入口”，更聚焦家庭場景，打通傳播的“最后一公里”。這也是新潮定位“社區營銷”的底層邏輯。

最簡單的媒介，往往是最直接的觸達，尤其在受眾觸媒習慣碎片化的當下，一家幾代人關注的媒介可謂天差地別。但家庭成員生活軌跡呈現出怎樣的放射狀，但最后都會匯集到離家最后十米的社區電梯里，沒有比新潮傳媒更“懂”家庭消費的線下媒介了。

社區營銷的魅力也正在于此。有數據顯示，美國消費70%在社區內完成，中國則不到30%；根據中國網購用戶的行為研究表明，消費者的電商購買行為70%左右在家里完成；另外，據騰訊大數據調查顯示，76%的80、90后認為自己是懶人，大部分消費行為都是在家里完成的。

走進社區，品牌才能被“看見”。

不僅是天時地利的家庭場景聚焦，新潮傳媒的獨特還在于以領先的技術優勢完成傳播的“重構”，將電梯媒體數字化升級，成為梯媒新物種。 誠然，網絡協同＋數據智能重新定義了每一個行業。新潮傳媒董事長張繼學認為，未來所有的媒體都將數字化、流量化。

新潮傳媒一直致力于線下媒體數字化的實踐，運用領先技術，從挖掘用戶需求出發，通過全面用戶洞察、目標人群觸達和用戶數據沉淀，構建了一個精準營銷閉環，幫助品牌全面提升營銷效能，驅動價值增長。

目前，新潮傳媒已經完成數字化基礎建設，構建起社區媒體大數據平臺和社區樓盤消費者畫像，成功打造了中國第一套線下廣告數字化投放平臺——生活圈智投平臺，能夠實現標簽篩選、智能匹配、動態追投、在線監播、效果歸因的智能投放。

通過新潮大數據賦能，細化樓盤投放顆粒度，鎖定目標TA濃度，新潮傳媒幫助品牌打響知名度，同時提供全透明的廣告效果監測。

效率提升了，效果也更加明顯。例如燕之屋在新潮傳媒投放期間，品牌詞搜索量、店鋪詞搜索量和店鋪訪問UV分別提升了119%、149%和217%。數字化代表著效率、效果和未來的發展方向。可以預見的是，在5G及物聯網技術的賦能下，邁入數字化的流量新時代，新潮傳媒會以更“智能”的梯媒投放，持續帶來“更佳”的傳播效果。