墨研漢道 | 存量時代，內容為王，品牌如何做好內容營銷！
互聯網時代，強滲透和持久戰，是每個品牌都應該有的內容營銷思維。
當下所處的存量時代，以往的營銷打法已不再奏效，需要順勢而變，若想在拉新的同時推動用戶轉化，品牌方需要從多個方面入手做好內容營銷。
在這個機遇與挑戰并存的時代，強滲透和持久戰是每個品牌都應該有的內容營銷思維。那么，品牌該如何圍繞產品調性做好營銷，形成復利優質性內容，建立自己的內容營銷策略呢？
Different content marketing
A.持續輸出
仔細觀察會發現，內容營銷做好的品牌一般都有成熟可循環的內容營銷方式。通過輸出熱門內容，消費者可以在各大社交平臺上討論和分享。如果用戶能在短時間內記住某個品牌，就證明這個品牌的內容營銷已經成功了一半。目前仍有許多品牌方的思維模式仍然停留在傳統的方式中。沒有預算就干脆不傳播，有錢做預算就用組合拳，社交平臺制造話題，微博小紅書種草，地鐵社區廣告，急功近利。
事實上這樣的方式可以讓品牌占領消費者心智的概率很小，一旦你的競爭對手有出圈行為，瞬間就可以超越自己。強滲透，持久戰的打法才是有效“內容營銷”。
B.社交熱點內容
熱點每天層出不窮，日日更新涌現。搭上熱點能品牌迅速被關注和傳播（例如鴻星爾克），直接省了大量廣告費。但當下這種內容營銷方式已經下沉，遍布營銷圈。
雖然這種方法很流行，但高質量的內容并不常見，品牌方在這個活躍的場合選擇推出或升級產品是非常合適的，因為內容主體已經確定，大批人群流量也到位，只需要借勢宣傳，只有熱內容與品牌產品相關，再做一些市場延伸和演變，創造有價值的內容，用戶就會增加對品牌的關注，能夠接觸、喜歡甚至信任整個企業，以便在未來購買或使用該企業的產品和服務，也就是對這個品牌整體有了好感度。
C.產品與服務內容
過往的營銷打法是以直接的方式銷售產品和服務，將產品和服務的功能價值作為營銷的重點。但內容營銷不同，側重點并不是功能價值為主，而是以用戶的情感需求為優先。
在做內容營銷的時候，可以滲透入企業文化，將企業理念貫穿到其中，否則很容易翻車，損害品牌形象。
內容是企業創建的基礎，將滲透到產品生產、品牌推廣、企業文化、管理體系等各個環節。著重于內容，只有可讀性強的內容才不會令大多數用戶厭惡或拒絕，這樣的內容可以有故事情節，或情感，或有趣，簡而言之，它是充滿活力，而不是冷冰冰的。
將內容營銷納入企業的長期發展戰略，順應當前的市場趨勢，是未來十年，企業品牌應該堅持的核心問題之一。
Content marketing strategy
1.建立優質且可持續的內容營銷生態
從傳統渠道到如今的短視頻，近年來的內容生態不斷發生變化更新，品牌方要根據自有的產品特性在形式層、服務層和內容層全面發力，選擇合適的深耕渠道，打造優質的獨特內容營銷生態。
在形式上，比如抽獎類的內容營銷形式與玩法，以微博為主陣地會有更多的營銷選擇和創新空間；在服務上，而電商在線直播類內容，淘寶或者抖音都打造了一站式的內容營銷服務解決方案，為品牌提供更加便捷且全面的營銷服務；在內容上，通過用戶持續的種草內容輸出小紅書也有著良好的社區氛圍，為品牌提供了良好的內容營銷土壤。
選擇合適的渠道，搭建內容矩陣，逐步引導用戶參與，全面普及營銷信息通過品牌資產在矩陣內全方位沉淀，打造集流量觸達、內容營銷、交易閉環于一體的品牌專屬服務，結合內容營銷體系，沉淀品牌內容資產。
2.適合品牌的輸出節奏
好的內容營銷一定是基于對產品、節奏、用戶等多方考慮的而制定的計劃，這就要求品牌能夠創建內容營銷的發布時間表，有計劃性的、持續的輸出內容，這也是數字內容策略能否成功的關鍵因素之一。
一般情況下，這個內容時間表要考慮到用戶群體的閱讀觀看時間，不同行業的工作休息時間各有不同，如果要獲得精準的流量，就要根據目標人群的具體作息時間制定相應的內容策略。
制定內容日歷，可以使你的內容營銷有條不紊，有助于你分析內容策劃的效果和差距，及時調整、優化，最終提高內容營銷效果。
3.內容效果評估、復盤
內容營銷不僅是品牌傳播的利器，也是未來重要的轉化渠道。隨著媒體的不斷發展和努力，內容營銷的價值開始突破品牌傳播的枷鎖，通過增加內容消費屬性，加強即時轉化，創造消費內容場景，來實現品牌轉化的需求。
因此，品牌需要建立更豐富、更成熟的內容營銷價值認知和評估體系，以便更全面地評判內容營銷在各個維度上的營銷效果。
我們也時常忙于思考和創建新的內容營銷，而忽略了以往創建的內容。檢查已創造的內容，是創造新內容的基礎。重新審視哪些內容更受歡迎，點擊率高，哪些內容無效，閱讀量低。這些有助于我們在創建新內容時取其精華，去其糟粕。
What is engaging content marketing
隨著營銷環境的不斷迭代，消費者的認知結構和消費者需求消費行為開始發生變化。品牌的營銷手段不能簡單地向消費者灌輸思想，強迫用戶認同產品。這種僵化的洗腦營銷不會讓消費者買單，只會讓他們反感。做品牌應該知道，當代消費者對產品的關注已經從生活需求升級到價值需求。
而內容營銷必須更多的是品牌方仔細揣摩消費者的心理，從細節入手，關注質量與服務，圍繞產品與服務提煉出內容。又通過營銷手段讓內容有故事性、情感和生命力，這樣才能觸動消費者。
有效情感內容有助于消費者與品牌激發共鳴建立聯系，只有當他們認同品牌價值，才算達成了內容營銷的目的。
品牌要做的是堅持為用戶創造有價值的內容。只有保持消費者滿意度和持續增長，才能建立強大的品牌資產價值。
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