這次錘子科技新品發(fā)布會(huì)，羅永浩又教會(huì)了我們什么？
8月20日晚，錘子科技2018夏季新品發(fā)布會(huì)又和過去一樣，由于后臺(tái)種種的原因，又是晚開始了。
老羅一上來就俏皮的向大家表達(dá)了歉意。
不過好在大家好像并不在乎，晚點(diǎn)就晚點(diǎn)吧，反正這都是錘子發(fā)布會(huì)的傳統(tǒng)了，有啥奇怪的，我們是來看老羅的創(chuàng)意和段子的。
這次發(fā)布會(huì)前期的造勢(shì)沒有之前那么猛，但是錘子經(jīng)典的大紅色倒計(jì)時(shí)海報(bào)還是必不可少，老羅總是喜歡讓我們帶著滿滿的疑問等待發(fā)布會(huì)。
除此外，這次老羅的新品發(fā)布演講，在我看來有3個(gè)很有意思的點(diǎn)。
1、不是便宜，是超值
在發(fā)布會(huì)開始之后，老羅還是照常的一陣寒暄，然后告訴大家：今天要發(fā)布的是一款穩(wěn)健的產(chǎn)品——堅(jiān)果 Pro 2S。
怎么個(gè)穩(wěn)健法？
老羅是這么說的。
Pro 2S是在Pro 1 和 Pro 2基礎(chǔ)上做的升級(jí)，而Pro 1 和 Pro 2 是錘子有史以來走的最順、好評(píng)度最高的兩款產(chǎn)品。
說白了就是這次升級(jí)很合理，且底子好。
然后，在工業(yè)設(shè)計(jì)方面，這次的新品還有新色——炫光藍(lán)和炫光紅，都是今年倍受青睞的。
硬件方面，用的是高通驍龍710。后置攝像頭方面則是1200 + 500 萬的AI雙攝像頭，而且是比Pro 2的提升不少。
老羅還略帶嘚瑟的表示，堅(jiān)果 Pro 2S的攝像頭評(píng)分已經(jīng)達(dá)到了95分，這個(gè)成績(jī)次于iPhone 8 Plus，超過了iPhone 8。
這個(gè)參照找得好，越看越牛逼的樣子。
難怪老羅自己都說：“也沒那么牛逼，對(duì)吧。”
后面老羅還強(qiáng)調(diào)了一堆這次 Pro 2S的超強(qiáng)性能升級(jí)。
他在現(xiàn)場(chǎng)還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，Pro 2S們是一個(gè)中端機(jī)型。但是要跟其他外國(guó)很厲害的機(jī)器比，只要一亮價(jià)格，它們就很“難看”了。什么感覺？超值感，性價(jià)比高！
到這，老羅終于第一次說到了新產(chǎn)品價(jià)格，但是他只揭露了第一個(gè)數(shù)字：堅(jiān)果 Pro 2S的價(jià)格低于2000元，留著一個(gè)懸念。
看見沒，明明是價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，老羅就是不去強(qiáng)調(diào)便宜，而是一直在塑造產(chǎn)品價(jià)值，到這也僅僅只是告訴大家低于2000，營(yíng)造一種懸念的感覺，始終是在塑造這種超值感。
所以緊接著，老羅又接連展現(xiàn)了更多的新功能點(diǎn)，一個(gè)接一個(gè)。
比如子彈短信、發(fā)現(xiàn)錘友，還有本次堅(jiān)果 Pro 2S的重頭戲——無限屏。
老羅表示，行業(yè)精英們追逐的“全面屏”、“劉海屏”、“美人尖屏”、“真全面屏”并不是解決問題的核心方向。
于是，他帶著錘子的無限屏來了。
在手機(jī)上輕輕一推，即可進(jìn)入無限屏模式，伴隨著手部的推拉動(dòng)作即可實(shí)現(xiàn)軟件及后臺(tái)功能切換。在多任務(wù)模式上想要切換時(shí)，只需要移動(dòng)手機(jī)就可以直接切換。
總而言之，前面老羅是花了大量的時(shí)間在講述產(chǎn)品功能和配置：
在外觀設(shè)計(jì)上，堅(jiān)果 Pro 2S 的機(jī)身厚度為7.15mm；2.5D玻璃后蓋，并新增紅色與藍(lán)色配色方案；18:9低功耗OLED全面屏，指紋、logo二合一；隱藏式聽筒及距離光線傳感器。在硬件配置上，搭載均衡全面的高通驍龍710處理器，3600毫安時(shí)大電池；AI計(jì)算能力提升100%。在拍照方面，搭載AI智慧拍照功能，前置1600W，后置1200W+500W旗艦級(jí)AI雙攝，能識(shí)別200多個(gè)AI場(chǎng)景...
而到最后，老羅才不慌不忙真正揭曉產(chǎn)品價(jià)格，入門級(jí)4 +32的價(jià)格是1798。
這個(gè)時(shí)候當(dāng)用戶再看到具體價(jià)格，相信比一開始就得到價(jià)格時(shí)接受度要高上太多。
所以，越是價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品，越是不要整天大談價(jià)格實(shí)惠，相反，我們更要塑造產(chǎn)品的高價(jià)值感，打造超值產(chǎn)品。
一定不要因?yàn)楸阋硕阋耍紫纫欢ǖ盟茉炱鋬r(jià)值，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)東西感興趣一定不僅僅是因?yàn)樗阋耍强吹搅怂膬r(jià)值。
消費(fèi)者買的不是便宜，更是要?jiǎng)澦恪?/p>
2、不只是產(chǎn)品，更是情懷
錘子科技一直都是一個(gè)非常有情懷感的品牌，從產(chǎn)品研發(fā)到設(shè)計(jì)、到文案一向如此。
老羅的錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)，更是情懷爆棚，聲淚俱下，沒情懷是不可能了，這輩子都不可能。
首先，羅永浩往大屏幕前一站，那就是情懷。
這一點(diǎn)你應(yīng)該不會(huì)否認(rèn)。
其次，錘子的產(chǎn)品每次都帶著一群人的情懷，比如這次，錘子通過堅(jiān)果Pro2S和TNT工作站的整合很大程度上打破了微創(chuàng)新的傳統(tǒng)，提供了亮眼的使用體驗(yàn)，不管最終結(jié)果如何，情懷到了，掌聲也到了。
目前智能手機(jī)行業(yè)，智能手機(jī)的發(fā)展已經(jīng)到了一定的瓶頸期，現(xiàn)在只是單純從外觀化的革新很難再有很大突破。只有在系統(tǒng)上的創(chuàng)新，軟件上的徹底改革才能獲得成功，而這種創(chuàng)新死磕的情懷也是錘子科技每個(gè)產(chǎn)品在做的。
一直以來，不管錘子的發(fā)展如何，總有一批狂熱粉絲自發(fā)組團(tuán)支持錘子科技和老羅，這本就是源于他們對(duì)產(chǎn)品的較真，對(duì)這個(gè)行業(yè)的匠心情懷。
一群有情懷的人在一起，很難不做出一款有情懷的產(chǎn)品。
還有，在現(xiàn)場(chǎng)演講環(huán)節(jié)，沒多少品牌敢現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)著全國(guó)用戶演示產(chǎn)品，不過老羅就是不信邪，現(xiàn)場(chǎng)演示了子彈短信和發(fā)現(xiàn)錘友的新功能。
他是這么說的，我們?yōu)榱四切╆P(guān)心和熱愛軟件體驗(yàn)的人，再危險(xiǎn)都要現(xiàn)場(chǎng)演示。
羅永浩在現(xiàn)場(chǎng)有一句話我印象非常深刻，他說：“作為一個(gè)小公司，我們常年做比那些大公司多得多的feature，而且還供他們抄襲。”相信老羅說這句話的時(shí)候心里沒少暗罵...
在發(fā)布會(huì)的最后，老羅還說到，這次的發(fā)布會(huì)的門票收入只有49萬元，為了堅(jiān)持做錘子公益，為了不讓開源社區(qū)的朋友們失望，會(huì)自掏腰包湊齊100萬捐給開源社區(qū)。是的，最后老羅還是哽咽了。
這就是錘子科技和他們產(chǎn)品的情懷！
雖然這次錘子新品發(fā)布會(huì)，老羅沒有直接大玩情懷，但其實(shí)處處也都是情懷流露，不只是產(chǎn)品，更是做情懷。
這次，老羅又教了我們，一個(gè)產(chǎn)品，如果賦予了他人格化的東西，會(huì)讓人更加印象深刻，而且符號(hào)化明顯。
因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，產(chǎn)品之間越來越同質(zhì)化，功能層面沒有很大區(qū)別，這時(shí)品牌就應(yīng)該發(fā)掘自身的情感價(jià)值與精神價(jià)值以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的區(qū)隔。
當(dāng)消費(fèi)者提到品牌和這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)聯(lián)想到什么？什么樣的人會(huì)使用？如果產(chǎn)品是一個(gè)人，他該擁有怎樣的性格特征？
3、不是賣手機(jī)，而是交朋友
這次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的價(jià)格環(huán)節(jié)，其實(shí)有莫名的打動(dòng)我一下。
其實(shí)也不是什么復(fù)雜創(chuàng)新的產(chǎn)品價(jià)格策略，很簡(jiǎn)單，去年堅(jiān)果Pro 2的入門級(jí)4 +32的價(jià)格是1799。
老羅說：“賣手機(jī)不掙錢，就是交個(gè)朋友。而錘子想把朋友交得更鞏固一些，但確實(shí)“特么已經(jīng)沒有什么余地了”，所以今年就減了一塊錢——入門級(jí)是1798，同時(shí)入門級(jí)升級(jí)成了4 +64。
“賣手機(jī)不掙錢，就是交個(gè)朋友” “想把朋友交得更鞏固一些” “特么已經(jīng)沒有什么余地了”，這其實(shí)是幾句簡(jiǎn)單的話，說起來都很容易，但是在我看來，錘子是做到了。
雖然只是減了一塊錢，但是給用戶的感覺是錘子已經(jīng)為他們做了很多很多，能做到這樣非常不錯(cuò)了，1塊錢足夠了。
這是心意，態(tài)度，而不是優(yōu)惠，這比減200元，9折之類的促銷，感覺好太多。
明明是在報(bào)價(jià)，是銷售，老羅硬是把這種“價(jià)格上”的市場(chǎng)規(guī)范慢慢轉(zhuǎn)向了“交朋友”的社會(huì)規(guī)范。
這里提到的社會(huì)規(guī)范指的是人們互相之間的友好請(qǐng)求，一般是友好的、界限不明的、不要求即時(shí)回報(bào)的。
比如：你搬家的時(shí)候，讓朋友幫忙，他通常會(huì)很熱心，不會(huì)跟你索取物質(zhì)回報(bào)。
而市場(chǎng)規(guī)范正好相反，它意味著利益比較和及時(shí)償付，通常界限十分清楚，交易黑白分明。
同樣是搬家，你叫了搬家公司幫忙，你肯定不能只說句謝謝或者請(qǐng)他吃個(gè)飯就行，你要給他錢。
買手機(jī)、報(bào)價(jià)格本就是屬于市場(chǎng)規(guī)范的范疇，不管你的標(biāo)價(jià)是多少怎么去優(yōu)惠，用戶都會(huì)拿它和同類的商品進(jìn)行理性比較，市場(chǎng)就是市場(chǎng)。
而這里其實(shí)老羅是在把賣手機(jī)這個(gè)事轉(zhuǎn)向社會(huì)規(guī)范，慢慢脫離開市場(chǎng)規(guī)范，這比原來優(yōu)惠的意義就大多了，再小的優(yōu)惠也得到了大家的理解和贊許，還增進(jìn)了感情。
不僅僅是在賣手機(jī)，更是交朋友。
好了，以上就是老賊的一些感想，也祝愿老羅能得到更多志同道合的朋友，為手機(jī)行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新。
“Big things have small beginnings. 巨大的事物總有細(xì)小的開頭。”
作者公眾號(hào)：木木老賊（ID：mumuseo）
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