這次錘子科技新品發布會，羅永浩又教會了我們什么？
8月20日晚，錘子科技2018夏季新品發布會又和過去一樣，由于后臺種種的原因，又是晚開始了。
老羅一上來就俏皮的向大家表達了歉意。
不過好在大家好像并不在乎，晚點就晚點吧，反正這都是錘子發布會的傳統了，有啥奇怪的，我們是來看老羅的創意和段子的。
這次發布會前期的造勢沒有之前那么猛，但是錘子經典的大紅色倒計時海報還是必不可少，老羅總是喜歡讓我們帶著滿滿的疑問等待發布會。
除此外，這次老羅的新品發布演講，在我看來有3個很有意思的點。
1、不是便宜，是超值
在發布會開始之后，老羅還是照常的一陣寒暄，然后告訴大家：今天要發布的是一款穩健的產品——堅果 Pro 2S。
怎么個穩健法？
老羅是這么說的。
Pro 2S是在Pro 1 和 Pro 2基礎上做的升級，而Pro 1 和 Pro 2 是錘子有史以來走的最順、好評度最高的兩款產品。
說白了就是這次升級很合理，且底子好。
然后，在工業設計方面，這次的新品還有新色——炫光藍和炫光紅，都是今年倍受青睞的。
硬件方面，用的是高通驍龍710。后置攝像頭方面則是1200 + 500 萬的AI雙攝像頭，而且是比Pro 2的提升不少。
老羅還略帶嘚瑟的表示，堅果 Pro 2S的攝像頭評分已經達到了95分，這個成績次于iPhone 8 Plus，超過了iPhone 8。
這個參照找得好，越看越牛逼的樣子。
難怪老羅自己都說：“也沒那么牛逼，對吧。”
后面老羅還強調了一堆這次 Pro 2S的超強性能升級。
他在現場還重點強調，Pro 2S們是一個中端機型。但是要跟其他外國很厲害的機器比，只要一亮價格，它們就很“難看”了。什么感覺？超值感，性價比高！
到這，老羅終于第一次說到了新產品價格，但是他只揭露了第一個數字：堅果 Pro 2S的價格低于2000元，留著一個懸念。
看見沒，明明是價格上有優勢，老羅就是不去強調便宜，而是一直在塑造產品價值，到這也僅僅只是告訴大家低于2000，營造一種懸念的感覺，始終是在塑造這種超值感。
所以緊接著，老羅又接連展現了更多的新功能點，一個接一個。
比如子彈短信、發現錘友，還有本次堅果 Pro 2S的重頭戲——無限屏。
老羅表示，行業精英們追逐的“全面屏”、“劉海屏”、“美人尖屏”、“真全面屏”并不是解決問題的核心方向。
于是，他帶著錘子的無限屏來了。
在手機上輕輕一推，即可進入無限屏模式，伴隨著手部的推拉動作即可實現軟件及后臺功能切換。在多任務模式上想要切換時，只需要移動手機就可以直接切換。
總而言之，前面老羅是花了大量的時間在講述產品功能和配置：
在外觀設計上，堅果 Pro 2S 的機身厚度為7.15mm；2.5D玻璃后蓋，并新增紅色與藍色配色方案；18:9低功耗OLED全面屏，指紋、logo二合一；隱藏式聽筒及距離光線傳感器。在硬件配置上，搭載均衡全面的高通驍龍710處理器，3600毫安時大電池；AI計算能力提升100%。在拍照方面，搭載AI智慧拍照功能，前置1600W，后置1200W+500W旗艦級AI雙攝，能識別200多個AI場景...
而到最后，老羅才不慌不忙真正揭曉產品價格，入門級4 +32的價格是1798。
這個時候當用戶再看到具體價格，相信比一開始就得到價格時接受度要高上太多。
所以，越是價格優勢明顯的產品，越是不要整天大談價格實惠，相反，我們更要塑造產品的高價值感，打造超值產品。
一定不要因為便宜而便宜，首先一定得塑造其價值，消費者對一個東西感興趣一定不僅僅是因為它便宜，而是看到了它的價值。
消費者買的不是便宜，更是要劃算。
2、不只是產品，更是情懷
錘子科技一直都是一個非常有情懷感的品牌，從產品研發到設計、到文案一向如此。
老羅的錘子手機發布會，更是情懷爆棚，聲淚俱下，沒情懷是不可能了，這輩子都不可能。
首先，羅永浩往大屏幕前一站，那就是情懷。
這一點你應該不會否認。
其次，錘子的產品每次都帶著一群人的情懷，比如這次，錘子通過堅果Pro2S和TNT工作站的整合很大程度上打破了微創新的傳統，提供了亮眼的使用體驗，不管最終結果如何，情懷到了，掌聲也到了。
目前智能手機行業，智能手機的發展已經到了一定的瓶頸期，現在只是單純從外觀化的革新很難再有很大突破。只有在系統上的創新，軟件上的徹底改革才能獲得成功，而這種創新死磕的情懷也是錘子科技每個產品在做的。
一直以來，不管錘子的發展如何，總有一批狂熱粉絲自發組團支持錘子科技和老羅，這本就是源于他們對產品的較真，對這個行業的匠心情懷。
一群有情懷的人在一起，很難不做出一款有情懷的產品。
還有，在現場演講環節，沒多少品牌敢現場當著全國用戶演示產品，不過老羅就是不信邪，現場演示了子彈短信和發現錘友的新功能。
他是這么說的，我們為了那些關心和熱愛軟件體驗的人，再危險都要現場演示。
羅永浩在現場有一句話我印象非常深刻，他說：“作為一個小公司，我們常年做比那些大公司多得多的feature，而且還供他們抄襲。”相信老羅說這句話的時候心里沒少暗罵...
在發布會的最后，老羅還說到，這次的發布會的門票收入只有49萬元，為了堅持做錘子公益，為了不讓開源社區的朋友們失望，會自掏腰包湊齊100萬捐給開源社區。是的，最后老羅還是哽咽了。
這就是錘子科技和他們產品的情懷！
雖然這次錘子新品發布會，老羅沒有直接大玩情懷，但其實處處也都是情懷流露，不只是產品，更是做情懷。
這次，老羅又教了我們，一個產品，如果賦予了他人格化的東西，會讓人更加印象深刻，而且符號化明顯。
因為在競爭越來越激烈的今天，產品之間越來越同質化，功能層面沒有很大區別，這時品牌就應該發掘自身的情感價值與精神價值以實現產品價值的區隔。
當消費者提到品牌和這個產品時，會聯想到什么？什么樣的人會使用？如果產品是一個人，他該擁有怎樣的性格特征？
3、不是賣手機，而是交朋友
這次產品發布會的價格環節，其實有莫名的打動我一下。
其實也不是什么復雜創新的產品價格策略，很簡單，去年堅果Pro 2的入門級4 +32的價格是1799。
老羅說：“賣手機不掙錢，就是交個朋友。而錘子想把朋友交得更鞏固一些，但確實“特么已經沒有什么余地了”，所以今年就減了一塊錢——入門級是1798，同時入門級升級成了4 +64。
“賣手機不掙錢，就是交個朋友” “想把朋友交得更鞏固一些” “特么已經沒有什么余地了”，這其實是幾句簡單的話，說起來都很容易，但是在我看來，錘子是做到了。
雖然只是減了一塊錢，但是給用戶的感覺是錘子已經為他們做了很多很多，能做到這樣非常不錯了，1塊錢足夠了。
這是心意，態度，而不是優惠，這比減200元，9折之類的促銷，感覺好太多。
明明是在報價，是銷售，老羅硬是把這種“價格上”的市場規范慢慢轉向了“交朋友”的社會規范。
這里提到的社會規范指的是人們互相之間的友好請求，一般是友好的、界限不明的、不要求即時回報的。
比如：你搬家的時候，讓朋友幫忙，他通常會很熱心，不會跟你索取物質回報。
而市場規范正好相反，它意味著利益比較和及時償付，通常界限十分清楚，交易黑白分明。
同樣是搬家，你叫了搬家公司幫忙，你肯定不能只說句謝謝或者請他吃個飯就行，你要給他錢。
買手機、報價格本就是屬于市場規范的范疇，不管你的標價是多少怎么去優惠，用戶都會拿它和同類的商品進行理性比較，市場就是市場。
而這里其實老羅是在把賣手機這個事轉向社會規范，慢慢脫離開市場規范，這比原來優惠的意義就大多了，再小的優惠也得到了大家的理解和贊許，還增進了感情。
不僅僅是在賣手機，更是交朋友。
好了，以上就是老賊的一些感想，也祝愿老羅能得到更多志同道合的朋友，為手機行業帶來更多的創新。
“Big things have small beginnings. 巨大的事物總有細小的開頭。”
作者公眾號：木木老賊（ID：mumuseo）
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）