從巨量引擎99個好案例，看營銷新趨勢
新消費品牌崛起，國潮涌現，傳統品牌不甘落后，國際大牌自我革新……2021年，營銷浪潮風起云涌，新趨勢、新玩法、新模式不斷涌現，各大品牌在擁抱變化中求變與增長。賽道擁擠，品牌如何搶占用戶視野C位，尋獲品效增量？互動為王，品牌如何將用戶狂歡轉化為生意增長？
站在了時代的風口浪尖之上，有的品牌在觀望中等待機遇，有的在謀求轉型，有的在不確定中“逆襲”。誰是弄潮兒？誰又是行業風向標？
巨量引擎平臺推出“巨量99”好案例分享策劃，面向全行業開放巨量引擎平臺一年來最具整合性及標桿示范作用的99大營銷案例。今年“巨量99”將標桿案例制作成定制卡牌。并聯動特約案例觀察團組成“不一樣的牌局”，點評年度好案例，希望將多元化的營銷方法論和增長秘籍賦予更多樣的生意場景，助力各行各業合作伙伴開啟營銷新疆域和增長新可能。
《不一樣的牌局》
借勢IP營銷，品牌破圈制勝的鑰匙
近年來，IP營銷一直是營銷圈里的熱門話題。但是品牌若只依托于IP流量來借勢“露臉”，是無法在千篇一律的IP營銷中脫穎而出的。那么，IP營銷究竟該怎么玩，才能最大化凸顯品牌價值？
在今年春節檔期間，脫穎而出的《最強蝸牛》為眾多品牌提供了新思路。這款放置經營類游戲在春節期間重返中國iOS游戲暢銷榜TOP 30，通過與《唐人街探案3》（以下簡稱“唐探3”）進行聯動，拍攝短視頻系列《唐探3之蝸牛神探篇》在抖音上成功刷屏，游戲熱度迅速飆升，成功煥發了“第二春”。
除了跨界的聯動，孵化IP也成為品牌破圈的“金鑰匙”。巨量引擎依托平臺優勢打造的“抖inCity城市美好生活節”就是其成功的印證。作為連續三年成功落地的IP，其吸引上百品牌參與，上千達人打call，累計聲量200億+。
隨著內容生態的不斷深化，一則TVC捧紅一個品牌的粗放營銷時代已經過去。從網紅到長紅，IP營銷也許提供了發展的新思路。
直播，兩微一抖之外的營銷新標配
直播，依然是今年的熱門話題，覆蓋到各行各業。隨著傳統企業直播電商化加速，從產業帶、直播平臺、帶貨主播再到服務商，直播電商生態已經逐漸形成了一套完整閉環，直播+電商+網紅帶貨的商業模式也漸趨成熟，以抖音為代表的直播儼然成為線上購物的熱門場景。
美好購車節是巨量引擎在汽車直播領域的成功探索，堪稱汽車直播的“樣板間”。作為巨量引擎旗下汽車年度IP，「美好購車節」一直以"幫你選好車”為主題，打通從線上到線下的汽車交易鏈路，為消費者打造省錢、省心、省力的直播看車、選車、買車體驗。經過兩季探索與完善，第三季美好購車節不僅延續了IP的直播節目特色與品牌聲量，更通過優秀的營銷產品設計，構建了汽車直播的品效營銷新路徑。
眼下，直播已經成為兩微一抖之外的營銷新標配。未來，將更加注重品效兼顧的直播模式，既為品牌打造了極具情感共鳴的破圈事件從而引發關注，又通過大咖的加碼為直播帶來了更多的話題和流量，并最終依托于站內良好的生態建設實現了真實的轉化，達成了多方的共贏。
全新互動模式，“黑科技”讓品牌與Z世代玩在一起
在如今的消費市場，z世代已是品牌方必爭之群體，他們愛好廣泛、熱愛改變，樂于體驗新鮮事物和玩法，愿意并有實力為自己的“熱愛”買單。
基于此，百事可樂聯動巨量引擎，以抖音為流量承接平臺，發起以“看我多熱愛”為主題的全新品牌戰役。打破過去挑戰賽模式，巨量引擎特為百事量身定制AR掃，用戶只需將手機鏡頭對準身邊任意的藍色，百事“看我多熱愛”TVC便會自動浮現在藍色區域。
這種顛覆性的全新互動模式，強勢吸引年輕人參與，一起為熱愛狂歡，虛實結合的深度互動，成功打破用戶與品牌之間的次元壁，無形之中助力百事完成深度品牌教育，進一步升級了百事品牌“看我多熱愛”這一傳播主題。
新奇有趣的互動形式，即使不買產品也能參與其中，極大的提高用戶參與度，在玩樂中實現深度的品牌教育。互動營銷不僅僅是營銷的一個環節，也是主導營銷整個策略思路的決定因素。一個吸睛有趣的梗再加一個新潮好玩的互動形式，消費者怎么能不迅速地、自發地與品牌建立連結？
國潮出圈，構建潮流營銷新玩法
新國潮持續不斷的火熱推動各個區域、品牌的特色文化綻放，形成了更加豐富的國潮表達。而且隨著新一代年輕人對中國文化的認同感與日俱增，中國人的家國情懷正在被推向高峰，國潮不再只是一個文化符號，而成為了炎黃子孫的精神信仰。以傳統文化為媒，擁抱年輕人成為了品牌年輕化戰略執行中重要的一環。
國潮可以是上溯歷史的。榮威非遺文化紀錄大片《宮廷匠心造國潮》以“國家級工匠大師+宮廷技藝+新視角國潮”為事件要素，抓住“匠心連通”的故事點，從一種中國傳統宮廷技藝出發，通過技藝背后的故事呈現中國文化的變遷與傳承，讓古老藝術與現代工業最終在榮威 RX5PLUS 上實現結合，給予國潮新的定義。
國潮也可以是緊跟現代的。安踏作為東京奧運會中國代表隊體育服裝贊助商，奧運期間邀請諸多明星大咖做客抖音直播間，為廣大網友帶來奧運專屬福利。從信念加持到福利轉化，安踏將文化認同與產品銷售進行了完美的承接落地，實現品牌聲量到銷售轉化的全面提升。
從“地域標簽”到“元素海報”再到“概念鏈接”，品牌的國潮運動從淺入深，進入了新階段。中華上下五千年，說不盡的歷史，道不完的故事，品牌借助國潮文化基因，觸達年輕人，煥發新的活力，這不僅對品牌提出了對文化感知力的要求，同時也對品牌提出了自身優勢概念提煉能力的要求。
品牌資產，步入運營時代
如果說去中心化的傳播解決的是數字時代更多元場景的消費者互動和精細化分群問題，那么品牌卻要反過來思考，如何能夠更好的去積累品牌價值勢能，讓品牌的傳播聲量可以進一步凝結為可以轉化的品牌資產，讓營銷真正落到實處。
以“扭一扭、舔一舔、泡一泡”深入人心的奧利奧，曾面臨一個很多品牌都面臨過的問題，那就是如何能夠將綜藝植入帶來的品牌傳播聲量進行承接，實現銷售的快速轉化。巨量引擎以診斷品牌關系資產為起點，幫助品牌制定人群策略，構建“綜藝IP開播吸引關注”，“硬廣曝光加速品牌認知”，“引流直播間促成轉化”，“混剪短視頻復投撬動持續轉化”的4步品效經營鏈路，最終達成直播間轉化ROI增加40%，品牌新增粉絲數增加285%的成績。
通過人群資產診斷工具和O—5A方法論的合理應用，品牌聲量不僅進一步得到沉淀，而且大大延伸了熱點話題帶來的聲量有效期，幫助品牌實現內容的針對性、合理性、多重性分發，將品牌聲量帶來的關注凝結為隨時可以轉化的品牌資產。
?奧利奧為實現銷售閉環和轉換，鎖定人群，利用綜藝提速種草轉化，為品牌的長效運營擴充人群資產。
?寶馬與立邦更是通過專家背書和新穎的創意內容，將垂類人群充分調動，進行深層交互，激發用戶行動轉化，構建良好品牌形象，實現有形的品牌資產沉淀。
營銷向善，做好生意也激發善意
面對復雜多變的內外部環境，品牌要想走得遠、走得穩，更應該追求社會價值與商業價值并重。越來越多品牌正在運用自身能力，幫助公眾解決切實的困境與難題，創造經濟價值的同時激發社會效益。
平安惠普通過短視頻呈現小店煙火氣，為處于困境中的線下商家拓寬獲客渠道，發現生意新可能。通過線上直播，“云購嶺南花”等助農項目讓本地特色的鮮花等農產品在抖音上打開銷量。而“抖音云夜市” 把夜市經濟搬到了線上，巧妙釋放了線下消費熱情，打造了直播里的夜經濟。
社會的痛點，即是公益的起點。品牌溫度、社會價值成為越來越多品牌的關注點。巨量引擎希望利用平臺產品能力、內容能力、數據能力等，激發鏈接善意，讓技術變得有溫度。
好案例只是一個切面，見微知著，背后顯露出來的新趨勢和玩法值得行業關注。
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