為什么我勸你千萬不要創業？
原標題：我勸你千萬不要創業
托爾斯泰在《安娜卡列尼娜》中的開頭是：幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。而在商業中，情形恰恰相反。企業成功的原因各有不同，每個成功企業都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位。而企業失敗的原因卻相同：他們無法逃脫競爭。
你是否有過創業的念頭？
騰訊企鵝智庫曾對20多個省市的5萬多網民做過一項創業意向調查，結果顯示：從來沒想過創業的人，只有3％。
我也算是一個連續創業者，看過無數個有關創業的書籍和課程，看過身邊很多創業朋友的經歷。創業的理論大多重復，創業的朋友大多失敗。拋開這些被說爛了的理論和故事，今天我想以個人經驗，和大家分享幾點有關創業的學習與感受。
首先，我要給希望創業的年輕人潑個冷水，創業并不簡單，如果你不懂得以下幾點，我勸你千萬別創業。
如果你相信創業成功是靠運氣，我勸你千萬不要創業
商界最有爭議的問題——創業成功時靠運氣還是技能？
馬爾科姆·格拉德威爾，在他的暢銷書《異類》中說，創業成功源于“運氣和偶然的優勢”，沃倫·巴菲特認為自己是“幸運精子俱樂部里的一員”，杰夫貝索斯把亞馬遜的成功看成與“行星連珠”一樣令人難以置信的運氣。
我一直相信這個結論，因為這是我每次失敗能找到的最好借口。直到我學習了少數一些所謂的創業奇才（如史蒂夫·喬布斯，杰克·多西等）分享的連續創立了多家價值數十億美元的公司的經驗，才明白如果成功是來源于運氣，這些連續創業成功都不應該存在。顯然，創業成功一定有內在的技巧與方法，但是光靠理論遠遠不夠，需要創業者反復嘗試與死磕。
如果你以為靠加錢就能穩定團隊，我勸你千萬不要創業
“CEO的工資越少，公司做的越好。”這是《Zero to One》的作者彼得-蒂爾(PayPal創始人)多年創業得出的結論。我認為，這個理論同樣適用于員工。
創業公司高額的現金報酬只會讓員工取走公司已有的價值，而不是投入時間為未來創造新的價值。靠給員工加錢來穩定團隊決不是王道，現金紅利比現金薪酬要好，而股票報酬才能讓員工全力以赴。
如果你沒有優秀的人格和品德，我勸你（我求你）千萬不要創業
我們都知道企業文化很重要，但是理想的企業文化應該是什么樣子呢？
“員工非常享受這里的工作，不必嚴格遵守工作時間，辦公環境舒適，可愛的沙發椅，美味的下午茶，乒乓球和足球桌多于文件柜，定期有免費按摩，偶爾來個現場制作壽司的溫馨畫面，當然員工的寵物貓狗在辦公室也完全受歡迎......”
這當然沒有錯，一些有資本的大公司有著夸張的福利，但是這些沒有實質內涵的裝潢，政策，或者對外招聘的亮點與企業文化無關。
個人認為，中國的企業基本還停留在創始人的性格很大程度上決定了企業的文化。就好像最近的“滴滴殺人事件”，僅僅撤銷掉順風車負責人毫無意義，滴滴順風車的原罪在于他的創始人，一個企業的文化最先體現的就是創始人的人格。
初創公司的企業文化是一群人肩負著同一使命，而其中創始人起著決定性的作用。如果你沒有優秀的人格和品德，我奉勸，不，是我請求，你千萬不要創業。
如果你不懂得如何最低成本獲得精準用戶，我勸你千萬不要創業
人際傳播與大眾傳播是兩種最基本的推廣方式。傳統的營銷方式，建議品牌初期通過大眾傳播轟炸以實現信息的覆蓋，然后觸發人際口碑傳播。
隨著手機，電腦，平板等碎片化媒體覆蓋度的增加，目標用戶在互聯網已經呈現了部落化，再想通過砸錢的大眾單向傳播覆蓋已經基本不可能。利用病毒營銷，擁有連接器思維設計營銷，最低成本的獲取精準種子用戶，是產品或品牌初期重要推廣理念。
移動健身APP，Keep在推廣初期，為了節省成本并沒有請明星或者領域內的KOL，而是確定了“人人都是意見領袖”的推廣方針，隨后啟動了“埋雷計劃”。團隊在產品上線前一個月開始活躍在各種社群中，分享高質量健身經驗貼，通過與潛在用戶情感交流，最終多個ID成為社群連接點，在Keep正式上線時，這些有能量的連接點集中引爆，找準重要節點，構建社群，引導用戶從關注內容轉化為關注產品。
社會學家格蘭諾維（Mark Granovetter）表示，這種廣泛的膚淺的社會交往和溝通，帶來的是“弱連接”。每個人接觸最頻繁的親人，同學，朋友......這些穩定但傳播范圍有限的交往是一種“強連接”。
上面Keep的推廣很好的利用了“弱連接”，在設計營銷時，顯然著眼在“強連接”，更容易引發爆點和話題性。
選在流感大肆入侵的季節，亨氏（Heinz）發起了一場足以感動到淚牛滿面的營銷宣傳攻勢。只要在Facebook成為其品牌的粉絲，并且發送給一位正在生病的好友，你就可以有機會以3美元的價格買到亨氏的招牌番茄醬或是雞湯。當然啦，它們會以你的名義寄給處于感冒困擾中的好友。
美國快餐巨頭之一的漢堡王，曾借智能應用打了一場漂亮的廣告戰。漢堡王推出了一款Facebook應用程序，如果用戶刪除Facebook上的10名好友，可獲得一個免費大漢堡。在不到一周的時間內，共有8.3萬人次在Facebook刪除了好友，而被刪除的好友數量達到23.4萬人次。
令很多人難堪的是，如果你被某人刪除了，你會自動收到這款智能應用給你發出的通知：告訴你，你已經成為一個漢堡的犧牲品。引發了更多粉絲興趣，擴散與參與。
無論是HEINZ，還是漢堡王，在這場營銷中品牌已經不是主角，只是一個發起人，為用戶之間架起交流，連接或情緒反饋的橋梁，激活了用戶關系網之間的互動，推廣效果無限擴大。
數據顯示，近五年來，大學生創業人數近乎翻了一番，但創業簡單，活下來難，大學生創業失敗率高達 95%。
當然，創業的殘酷不僅僅針對大學生。創業公司平均壽命不足3年。創業者第一次創業的失敗率為90%以上，第二次創業者失敗率仍在80%以上。
我認為對于一個創業公司，最有價值的是始終要創新，雖然這是一個老生常談，但是真的是這樣，只要公司創新，創業就還沒結束，一旦創新停止，創業就結束了。
創業并不美好，九死一生是常態，創業維艱，更多的是周而復始的失敗，如果你沒有深刻的認識到這些，我勸你千萬不要創業。
如果你看完這篇文章依然有夢想、要創業，那就勇敢的去吧，我唯一想說的就是： DO MORE。
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作者：劉亮，創新型整合營銷倡導者。
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