直播電商魔幻大劇下半場，將如何上演？
前有歐萊雅面膜事件，后有薇婭偷稅漏稅事件，讓直播電商頻頻登上熱搜！
瘋狂而又魔幻的直播電商，未來之路到底在何方？
拋磚引玉，個人看法：
1、直播電商行業將回歸理性，步入常態化發展；
2、知名品牌的自播將成為主流；
3、品牌自播將逐步蠶食外部主播市場，但不會完全取代。
一、直播電商行業將回歸理性，步入常態化發展
當下的直播電商就是“視頻版聚劃算”，優惠是核心，直播只是呈現形式。早期直播電商以瘋狂折扣的噱頭和新穎的體驗形式，快速爆發，讓主播和消費者們陷入狂歡，不斷刷新直播帶貨新紀錄。
但隨著直播電商行業易獲得的增量市場搶食殆盡之后，就要各憑本事收割存量市場，而存量市場也是最考驗實力的，所以往往在增量市場容易爆發式增長。
如今的直播電商行業在監管不斷介入之下進入行業洗牌和調整時期，引導整體行業回歸理性發展。直播電商參與者們也會逐漸發現其本質，品牌方們會理性合作，其中大品牌會重新考慮合作，并進行相關戰略布局；而消費者們也會慢慢回歸理性消費，整體直播電商行業將逐漸冷卻下來，步入常態化發展。
二、知名品牌的自播將成為主流
知名大品牌會以慎重和長遠的眼光看待直播電商，早期先以謹慎態度接觸和嘗試直播電商，然后在實際操作中不斷積累、總結經驗和數據，并規劃未來直播電商布局。
以“歐萊雅面膜事件”為例，事件的根本問題出在價格上，究竟是品牌自家銷售渠道能得到最低價還是外部主播能獲得最低價？
品牌方一定考量過，之所以做出如此決策，只是因為品牌方看到了未來。
對于歐萊雅這類知名品牌，他們真的趁著直播電商撈得名利雙收嗎？
并非如此，事實是不值得、不劃算的。因為是知名品牌一直在透支自身的品牌影響力和號召力獲得所謂的“名利雙收”。
群雄逐鹿的直播電商早期，各大主播紛紛以大牌低價折扣為噱頭吸引流量，這階段普遍是主播自掏腰包補貼操作，雖然一定程度上帶動了銷量，但不斷被各主播打折銷售，一方面影響了品牌正規的線下和電商渠道，另一方面低價給品牌形象造成負面影響。
即使后來知名品牌主動尋求與頭部主播合作，期望借助頭部主播的影響力和號召力，擴大品牌宣傳，觸達更多目標人群，轉化更多銷售，但其實最終衡量下來并不值當。
這些知名品牌進入頭部主播直播間，普遍也要給一定的坑位費和傭金，還要品牌給到足夠的優惠價（還有其他隱性成本），這時候利潤就已經很薄了，甚至有的就是賠本賺吆喝。即使很快售罄，也沒什么實際收益。
那品牌層面上的收益高嗎？答案并不樂觀。
即使頭部主播們的粉絲再大，但對于知名品牌自身已影響的消費群體來說，依然渺小，所以真正能拓展的新客群并未太多，通過頭部主播觸達和轉化的消費者依然是品牌的老用戶。
那為什么知名品牌還要不斷與頭部主播合作呢？只是人傻錢多么？
財力雄厚是優勢，但不是動機，真正的動機是“測試”和“占位”。
“測試”是為了通過與頭部主播合作，了解、學習并積累直播電商的經驗。畢竟對于知名品牌來說，直播電商這一新興的渠道不能被忽視也不能被過度重視，所以仗著鈔能力與頭部的優秀主播團隊合作，偷師學藝，窺見直播電商越發重要，知名品牌便早已開始布局自播體系，只不過這次“面膜事件”進一步加快知名品牌的自播布局。
“占位”是知名品牌也看到了直播電商的魔力，確實能短時間捧紅一個牌子。由于頭部主播資源有限，如果被競品搶占資源，無疑是給自己制造了競爭對手，所以知名品牌依然可以借著鈔能力不斷抬高頭部主播價格門檻，阻絕其他后來者。
隨著直播電商逐漸回歸理性，再加之“面膜事件”激化主播與品牌的關系，勢必讓知名品牌加速發展壯大自播實力。
三、品牌自播將逐步蠶食外部主播市場，但不會完全取代
其實不只是知名品牌在布局自播體系，普通品牌也在積極布局中，只不過區別于知名品牌的主動出擊，它們更多是被動為之。
隨著直播電商的火爆吸引越來越多的品牌尋求主播合作，合作價格也就水漲船高，個別普通品牌甚至抱著“破釜沉舟”的心all in與之合作，期望能一炮而紅，然而現實總是殘酷的，所以普通品牌更多還是尋求腰部及以下主播合作和品牌自播。
但就目前直播電商發展來看，外部主播市場將發生大動蕩，其中頭部主播受影響小，重點是腰部及以下的主播會被品牌自播所取代，未來各個品牌自播比重將不斷提高，但不會完全取代外部主播。
因為外部主播始終有其存在的意義和價值。
一方面頭部主播確實有影響力，確實有捧紅一個牌子的可能，這樣的機會對于不斷新生的品牌或普通品牌來說，就如彩票一樣，總會被需要；另一方面外部主播有第三方視角優勢，可以平行對比，也就是測評主播。
總的來說，直播電商的未來發展還是比較樂觀的。
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