藏在新市井里的煙火人間
中國人一年中最隆重的節日——春節，又快要到來了。
或許很多人都有類似的感受，越長大，年味越淡。我想這不僅是因為多了很多成長的煩惱，許多年俗文化的衰微和消逝也是一個重要原因。
記憶中，每年春節吃團圓飯的時候，我最期待的除了一大桌子美食，還有姥姥捏的各種面塑。由于孫輩們有好幾種屬相，每次姥姥除了會捏當年的生肖主題，還會按每人的屬相各捏一個專屬動物形象給我們。
活靈活現的面塑、小屁孩間的攀比互損、姥姥坐在灶臺邊笑看我們打鬧的慈愛神情，以及同樣出自姥姥巧手的復雜精巧的剪紙、花樣繁多的手工鞋墊、姥姥講述的那些祖輩們的故事，共同構成了我對春節最深刻而溫暖的記憶之一。
然而姥姥離去之后，那些可愛又好看的小玩意兒，我已經很多年都不曾看過用過了，過年也漸漸變成一種越來越單調的儀式。
有時，我走在城市里缺乏煙火氣、日益同質化的現代街道上，會禁不住想，現在人們的娛樂選擇如此豐富，那些有趣好玩的傳統手工藝品，會不會隨著老一輩人的離去，永久變成了一種可憶不可及的過去式？
在快手，重逢久違的市井之趣
或許是因為念念不忘必有回響，我最近在快手發布的一則TVC中，看到了不少本來只存在于兒時記憶中的藝術形式，讓長期埋首工作忽略生活的我，突然格外想念那些充滿煙火氣的「真實」生活。
TVC中有一個叫郎佳子彧的達人，他是非物質文化遺產“北京面人郎”的第三代傳人。最初刷到他，是因為他用面塑重現了脫口秀演員徐志勝的一段關于“紅綠色盲”的經典表演，讓我覺得很是新奇。
他捏面塑的過程實在令人倍感親切，用傳統手藝演繹現代主題的方式也讓人覺得這個小伙子有點意思，于是我便繼續去了解他的更多信息。令人印象深刻的不是諸如北大研究生、95后非遺傳承人等外在標簽，而是他作為一個職業藝術家，對傳統藝術如何在新時代重現活力的深誠思考。
郎佳子彧的爺爺是面人郎創始人郎紹安，郎佳子彧在他的孫輩中，對傳承和擴大面人郎手藝最有熱情。郎佳3歲就跟著父親學藝，5歲便能獨立制作作品，年紀雖小，但已經是一個捏了20多年面人的“老”藝術家了。隨著現代人們的娛樂選擇越來越豐富，光靠捏面人已經很難讓手藝人獲得一份體面的收入。郎佳在一路求學、擇業的過程中也面臨過很多種職業選擇，但從小對面人藝術發自內心的喜愛，最終讓他毅然決然地走上了這條充滿諸多不確定的職業面人郎藝術家之路。
關于傳統文化的傳承之難，他有著與實際年齡不太相符的清醒與沉穩：“對于非遺傳承人來說，傳播是一個很重要的功課。”、“在人群里，先用盡全力讓一千個人看到你的作品，可能其中有一百個人說感興趣；這一百個人里，可能有十個人愿意跟著學學，最后再有一兩個人擅長，就解決了傳承問題。”
借助短視頻的傳播優勢，郎佳子彧出過很多爆款作品，主題既有緊跟流行影視劇中熱門角色再現，如《哪吒之魔童降世》中的的哪吒，《魷魚游戲》中那個雙馬尾、眼睛會開槍的NPC女孩等；也有完全原創的系列作品，比如記錄脫口秀演員、idol、職業籃球運動員、coser等新職業的“新36行”系列作品。看著這些惟妙惟肖的面人作品，讓人不禁驚呼“也太會整活兒了吧！”
郎佳的爺爺曾創作過“老北京36行”經典系列作品，反映了拉洋車的、磨剪子磨刀、焗鍋焗碗、剃頭、賣糖葫蘆等現在幾乎消失的職業。他小時候是通過這些作品了解到爺爺那輩的時代風貌到底是什么樣的，如今他創作這個系列作品，也是期待他的兒孫輩中，也有能像他小時候一樣，趴在柜子面前一待就是半個多小時，去看、去感受他所生活的這個時代是什么樣子的。
關于傳統與創新，他曾表達過這樣的觀點：“不是捏一個鋼鐵俠就是創新，捏一個孫悟空就是傳統。面人不能只專注于這些已有的形象，而應該傳達藝術家的思想。” 對傳統手藝之魂的堅守，與基于當下流行文化的大膽創新，在這個充滿信念感的年輕人身上體現得淋漓盡致。
郎佳對傳統文化的堅守與創新也吸引了許多品牌方的關注，他曾為王者榮耀制作過一個大圣主題的聯名作品，視頻播放量高達330W，點贊超過1萬。不僅很好地完成了品牌方的營銷訴求，也借助品牌的知名度讓更多喜愛傳統文化的人了解到了面塑藝術。
會整活兒的郎佳子彧，用傳統面塑記錄了我們這個時代的獨特風貌，又通過現代媒體平臺去傳播這些作品，還能借此獲得一定的收入讓藝術創作更可持續。在傳統與現代的交匯處碰撞出了新市井商業。
何為市井？生活與商業的交匯處即為市井。
今年10月28日，在快手的磁力大會上，快手科技高級副總裁、商業化負責人馬宏彬對快手平臺上的"新市井商業"進行了深度解讀，它是快手與其它視頻媒體平臺相比，最獨特的社區文化。
文化是由人帶來的，快手獨特的新市井文化的創造者，正是來自超5億的活躍用戶，特別是占比高達25%以上的、形形色色的達人創作者，他們的獨特氣質正如視頻中展現的那樣：煙火氣、關系鐵、會整活。
除了像郎佳這樣會整活的創作者，我還發現了更多代表快手新市井文化的達人，比如記錄蒙古族煙火氣生活的“牧民達西”、選品比自己買東西更謹慎的明星達人“閆學晶”。
新市井的活力密碼：真實、煙火氣、信任、創意
牧民達西：90后大學生的真實，煙火氣十足
90后蒙古族小伙達西，2014年本科畢業后，因無法割舍對羊羔駱駝牛馬的感情與對部落文化的傳承，選擇留在草原成為一名年輕的牧民。達西一家是居住在呼倫貝爾大草原錫尼河兩岸的布里亞特人，也是現在比較少有的全年居住蒙古包，穿民族服裝的蒙古族。
2019年的時候，達西與熱愛草原文化的好友包文銳合作，開始嘗試用短視頻的方式讓外界更多地了解到布里亞特文化、分享自己的幸福生活。不炒作不做作、生活氣息十足的真實牧民生活，一下子引起了很多快手老鐵的關注。
包文銳平時在海拉爾市的某銀行工作，周末節假日，他時常會到牧場看望達西一家。作為牧民，達西一年四季都做著自己該做的事，放牧、打草、喂牛羊……包文銳鏡頭記錄下來的都是達西真實生活的點點滴滴：達西要用牛糞燒火做飯，就講講牛糞到底臭不臭的冷知識；達西要給外出歸來的媳婦做石頭烤肉，就說說石頭烤肉的制作過程；冬天來臨，達西一邊和家人給蒙古包蓋氈子，一邊講解每個步驟背后蘊含的古老智慧……
很多人不遠千里來到達西的蒙古包，只為嘗一下達西媽媽做的手把肉、布里亞特大包子，達西的原生態駝奶也遠銷千里之外，被送至全國各地。年輕的牧民達西，不僅借短視頻改善了自己的生活，還讓只有八千人的布里亞特部落文化，更加廣為人知。
從達西和眾多生活達人的視頻里，我深切地感受到，傳統的煙火氣其實并沒有完全消失，它們仍舊散落在廣袤的中國大地上，借助現代媒體技術頑強地展示著自己的魅力，同時也讓商業突破文化和地域的限制，有機融入到每一個人的生活里。
閆學晶：老藝術家的真實，信任感拉滿
在2020年疫情期間，直播帶貨成為不少明星的新工作，知名影視劇演員、二人轉表演藝術家閆學晶就是其中之一。
閆學晶原本對帶貨有一定的抗拒，但此時自己的弟弟也在帶貨，“很辛苦但效果不好”，她有了幫忙的想法。加上自己也想多陪家人，做直播避免了幾個月都封閉在劇組、無法照顧女兒的不便。成為帶貨主播前，閆學晶提前做了很久的心理建設，才算是做好了“被質疑”的準備。
正式直播后，面對負面評價，閆學晶的心態逐漸放開。不管是娛樂直播，還是直播帶貨，用戶和明星之間是平等的，而非相互束縛或一方弱勢。既能照顧家人，又能為粉絲帶來實實在在的優質好物，自己的面子跟這些比起來其實不重要也不必要。
想清楚這一點后，她也在直播中發現了更多的樂趣和成就感。由于直播需要試用和試吃，她體驗了很多新事物。體驗之后，閆學晶會將其中真正好用、實惠的產品推薦給粉絲們，比如螺螄粉、洗衣凝珠、代餐粉等。
“我都覺得新鮮，他們（粉絲）可能更覺得新鮮。我就希望把他們沒用過的、我認為還挺好的東西，推薦給他們，這不也是挺好的事嘛。”
閆學晶直播很接地氣，這是她的天性，和粉絲溝通時，也從來沒有架子。除了帶貨直播，她也會時不時開聊天直播跟粉絲嘮嗑，還會順手解答粉絲的一些私人困惑，被粉絲們親切地稱為“閆媽”。
要成為能帶貨的明星主播，需要在內容專業度、選品能力上，做到出類拔萃。特別是到直播時，在選品、講解、售后環節建立規則，才是至關重要的。閆學晶曾在采訪中表示：“明星帶貨應該比自己買東西還謹慎”。
為了提升供應鏈的質量，閆學晶簽約了專業的機構負責選品和談價格，但最終決定權在自己手中。一件商品從聯系機構到真正上播，大概需要1個半月，所有商品都必須經過資質審核，是正規品牌才能入選；經試用才能打分，一般試用時間是三天。
閆學晶對能夠上播的產品的標準是，自己能接受的質量和價格，缺一不可。而且一個重要原則是“絕對不允許說假話”。一次直播前試穿一款價格較低的小白鞋時，盡管選品團隊認為這款小白鞋是爆款單品，值得上播，但閆學晶覺得鞋子有味兒，穿著體驗不好，最終給品牌方退單。“我就覺得有膠皮的味，不可能是好鞋。我說是品牌也不行，下單的時候，看的一定是質量和價格。”
這種信任的積累，從直播數據來看有非常明顯的成效。今年6月16日當晚，在閆學晶直播間，海爾旗下冰箱、洗衣機、空調，共收獲了超2000萬銷售額。當天單場GMV達到5439.31萬，打破閆學晶個人帶貨記錄。
在快手，像郎佳子彧、達西、閆學晶這樣達人代表還有很多，比如同樣以真實耿直出名的 “黃子韜”；
還有憑借專業的美妝知識不斷實現職業逆襲，在GQ極速名利場擔任紅毯主持人、擔任時尚芭莎評委的美妝達人“瑜大公子”；
愛寵粉、堅持為粉絲帶來高品質時尚產品的快手輕奢帶貨一姐“徐杉”；
用街頭腹語表演演繹外賣騎手、小攤小販真實生活的“迪老詩”；
巧借周星馳電影中經典人物包租婆，創作各種腦洞故事的“芋頭趕快跑”；
像極了隔壁鄰居家愛唱歌的小妹妹“陳逗逗”；
會做各種令人垂涎欲滴美食的“潘姥姥”。
達人聚合創造的星空正在被更多品牌看見
最近，磁力引擎發布了《奇妙物語——快手新市井·達人商業價值白皮書》（點擊鏈接可直接查看具體白皮書），快手達人、用戶、MCN機構、品牌方、平臺方五大支柱共同呈現出一片新繁榮景象。這些關系鐵、煙火氣、會整活的達人們真實不做作，或充滿濃濃生活氣息，或創意令人拍案叫絕，與快手平臺上的其它四類角色一起，推動了快手新市井商業的不斷繁榮。
2021年磁力聚星達人短視頻合作品牌近兩千家，覆蓋美妝、快消、家電、3C等數十個行業。截至目前，磁力聚星累計入駐達人超過20萬個，合作MCN機構超過3000家。
生態的正循環形成了繁榮的新市井商業。除了熱鬧有趣的內容之外，磁力引擎也逐步梳理出快手達人的商業化能力，為了讓更多合作方直觀了解快手達人的商業價值，磁力引擎最近發布了一份達人榜單，這是快手達人營銷行業影響力的進一步體現。
尾聲
伴隨著雜志、報紙、互聯網等媒介的進化，達人營銷也在不斷進化。達人營銷發展到現在，信任變得稀缺，真實變得可貴，廣告即內容成為剛需。
從誕生之初，達人營銷就是憑借真實可信，獲得了比傳統硬廣更好的營銷效果。但隨著社交媒體的豐富，消費者獲得的信息日益過載，信息噪音越來越多，消費者對于達人推薦與內容廣告也有了更強的戒備心與質量要求。
而發端自真實市井生活的這些會整活兒、真實不做作的快手達人，所代表的真實、信任、煙火氣，正是如今達人營銷最稀缺最珍貴的特質。也是快手能做到廣告即內容的真正秘訣。
在新市井的土壤上，內容與商業的新繁榮正在恣意生長。
新市井里，藏著最鮮活溫暖的人間。
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