中國人一年中最隆重的節(jié)日——春節(jié)，又快要到來了。

或許很多人都有類似的感受，越長大，年味越淡。我想這不僅是因?yàn)槎嗔撕芏喑砷L的煩惱，許多年俗文化的衰微和消逝也是一個(gè)重要原因。

記憶中，每年春節(jié)吃團(tuán)圓飯的時(shí)候，我最期待的除了一大桌子美食，還有姥姥捏的各種面塑。由于孫輩們有好幾種屬相，每次姥姥除了會(huì)捏當(dāng)年的生肖主題，還會(huì)按每人的屬相各捏一個(gè)專屬動(dòng)物形象給我們。

活靈活現(xiàn)的面塑、小屁孩間的攀比互損、姥姥坐在灶臺(tái)邊笑看我們打鬧的慈愛神情，以及同樣出自姥姥巧手的復(fù)雜精巧的剪紙、花樣繁多的手工鞋墊、姥姥講述的那些祖輩們的故事，共同構(gòu)成了我對(duì)春節(jié)最深刻而溫暖的記憶之一。

然而姥姥離去之后，那些可愛又好看的小玩意兒，我已經(jīng)很多年都不曾看過用過了，過年也漸漸變成一種越來越單調(diào)的儀式。

有時(shí)，我走在城市里缺乏煙火氣、日益同質(zhì)化的現(xiàn)代街道上，會(huì)禁不住想，現(xiàn)在人們的娛樂選擇如此豐富，那些有趣好玩的傳統(tǒng)手工藝品，會(huì)不會(huì)隨著老一輩人的離去，永久變成了一種可憶不可及的過去式？

在快手，重逢久違的市井之趣

或許是因?yàn)槟钅畈煌赜谢仨懀易罱诳焓职l(fā)布的一則TVC中，看到了不少本來只存在于兒時(shí)記憶中的藝術(shù)形式，讓長期埋首工作忽略生活的我，突然格外想念那些充滿煙火氣的「真實(shí)」生活。

TVC中有一個(gè)叫郎佳子彧的達(dá)人，他是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“北京面人郎”的第三代傳人。最初刷到他，是因?yàn)樗妹嫠苤噩F(xiàn)了脫口秀演員徐志勝的一段關(guān)于“紅綠色盲”的經(jīng)典表演，讓我覺得很是新奇。

他捏面塑的過程實(shí)在令人倍感親切，用傳統(tǒng)手藝演繹現(xiàn)代主題的方式也讓人覺得這個(gè)小伙子有點(diǎn)意思，于是我便繼續(xù)去了解他的更多信息。令人印象深刻的不是諸如北大研究生、95后非遺傳承人等外在標(biāo)簽，而是他作為一個(gè)職業(yè)藝術(shù)家，對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)如何在新時(shí)代重現(xiàn)活力的深誠思考。

郎佳子彧的爺爺是面人郎創(chuàng)始人郎紹安，郎佳子彧在他的孫輩中，對(duì)傳承和擴(kuò)大面人郎手藝最有熱情。郎佳3歲就跟著父親學(xué)藝，5歲便能獨(dú)立制作作品，年紀(jì)雖小，但已經(jīng)是一個(gè)捏了20多年面人的“老”藝術(shù)家了。隨著現(xiàn)代人們的娛樂選擇越來越豐富，光靠捏面人已經(jīng)很難讓手藝人獲得一份體面的收入。郎佳在一路求學(xué)、擇業(yè)的過程中也面臨過很多種職業(yè)選擇，但從小對(duì)面人藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心的喜愛，最終讓他毅然決然地走上了這條充滿諸多不確定的職業(yè)面人郎藝術(shù)家之路。

關(guān)于傳統(tǒng)文化的傳承之難，他有著與實(shí)際年齡不太相符的清醒與沉穩(wěn)：“對(duì)于非遺傳承人來說，傳播是一個(gè)很重要的功課。”、“在人群里，先用盡全力讓一千個(gè)人看到你的作品，可能其中有一百個(gè)人說感興趣；這一百個(gè)人里，可能有十個(gè)人愿意跟著學(xué)學(xué)，最后再有一兩個(gè)人擅長，就解決了傳承問題。”

借助短視頻的傳播優(yōu)勢，郎佳子彧出過很多爆款作品，主題既有緊跟流行影視劇中熱門角色再現(xiàn)，如《哪吒之魔童降世》中的的哪吒，《魷魚游戲》中那個(gè)雙馬尾、眼睛會(huì)開槍的NPC女孩等；也有完全原創(chuàng)的系列作品，比如記錄脫口秀演員、idol、職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員、coser等新職業(yè)的“新36行”系列作品。看著這些惟妙惟肖的面人作品，讓人不禁驚呼“也太會(huì)整活兒了吧！”

郎佳的爺爺曾創(chuàng)作過“老北京36行”經(jīng)典系列作品，反映了拉洋車的、磨剪子磨刀、焗鍋焗碗、剃頭、賣糖葫蘆等現(xiàn)在幾乎消失的職業(yè)。他小時(shí)候是通過這些作品了解到爺爺那輩的時(shí)代風(fēng)貌到底是什么樣的，如今他創(chuàng)作這個(gè)系列作品，也是期待他的兒孫輩中，也有能像他小時(shí)候一樣，趴在柜子面前一待就是半個(gè)多小時(shí)，去看、去感受他所生活的這個(gè)時(shí)代是什么樣子的。

關(guān)于傳統(tǒng)與創(chuàng)新，他曾表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)：“不是捏一個(gè)鋼鐵俠就是創(chuàng)新，捏一個(gè)孫悟空就是傳統(tǒng)。面人不能只專注于這些已有的形象，而應(yīng)該傳達(dá)藝術(shù)家的思想。” 對(duì)傳統(tǒng)手藝之魂的堅(jiān)守，與基于當(dāng)下流行文化的大膽創(chuàng)新，在這個(gè)充滿信念感的年輕人身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

郎佳對(duì)傳統(tǒng)文化的堅(jiān)守與創(chuàng)新也吸引了許多品牌方的關(guān)注，他曾為王者榮耀制作過一個(gè)大圣主題的聯(lián)名作品，視頻播放量高達(dá)330W，點(diǎn)贊超過1萬。不僅很好地完成了品牌方的營銷訴求，也借助品牌的知名度讓更多喜愛傳統(tǒng)文化的人了解到了面塑藝術(shù)。

會(huì)整活兒的郎佳子彧，用傳統(tǒng)面塑記錄了我們這個(gè)時(shí)代的獨(dú)特風(fēng)貌，又通過現(xiàn)代媒體平臺(tái)去傳播這些作品，還能借此獲得一定的收入讓藝術(shù)創(chuàng)作更可持續(xù)。在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交匯處碰撞出了新市井商業(yè)。

何為市井？生活與商業(yè)的交匯處即為市井。

今年10月28日，在快手的磁力大會(huì)上，快手科技高級(jí)副總裁、商業(yè)化負(fù)責(zé)人馬宏彬?qū)焓制脚_(tái)上的"新市井商業(yè)"進(jìn)行了深度解讀，它是快手與其它視頻媒體平臺(tái)相比，最獨(dú)特的社區(qū)文化。

文化是由人帶來的，快手獨(dú)特的新市井文化的創(chuàng)造者，正是來自超5億的活躍用戶，特別是占比高達(dá)25%以上的、形形色色的達(dá)人創(chuàng)作者，他們的獨(dú)特氣質(zhì)正如視頻中展現(xiàn)的那樣：煙火氣、關(guān)系鐵、會(huì)整活。

除了像郎佳這樣會(huì)整活的創(chuàng)作者，我還發(fā)現(xiàn)了更多代表快手新市井文化的達(dá)人，比如記錄蒙古族煙火氣生活的“牧民達(dá)西”、選品比自己買東西更謹(jǐn)慎的明星達(dá)人“閆學(xué)晶”。

新市井的活力密碼：真實(shí)、煙火氣、信任、創(chuàng)意
牧民達(dá)西：90后大學(xué)生的真實(shí)，煙火氣十足

90后蒙古族小伙達(dá)西，2014年本科畢業(yè)后，因無法割舍對(duì)羊羔駱駝牛馬的感情與對(duì)部落文化的傳承，選擇留在草原成為一名年輕的牧民。達(dá)西一家是居住在呼倫貝爾大草原錫尼河兩岸的布里亞特人，也是現(xiàn)在比較少有的全年居住蒙古包，穿民族服裝的蒙古族。

2019年的時(shí)候，達(dá)西與熱愛草原文化的好友包文銳合作，開始嘗試用短視頻的方式讓外界更多地了解到布里亞特文化、分享自己的幸福生活。不炒作不做作、生活氣息十足的真實(shí)牧民生活，一下子引起了很多快手老鐵的關(guān)注。

包文銳平時(shí)在海拉爾市的某銀行工作，周末節(jié)假日，他時(shí)常會(huì)到牧場看望達(dá)西一家。作為牧民，達(dá)西一年四季都做著自己該做的事，放牧、打草、喂牛羊……包文銳鏡頭記錄下來的都是達(dá)西真實(shí)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：達(dá)西要用牛糞燒火做飯，就講講牛糞到底臭不臭的冷知識(shí)；達(dá)西要給外出歸來的媳婦做石頭烤肉，就說說石頭烤肉的制作過程；冬天來臨，達(dá)西一邊和家人給蒙古包蓋氈子，一邊講解每個(gè)步驟背后蘊(yùn)含的古老智慧……

很多人不遠(yuǎn)千里來到達(dá)西的蒙古包，只為嘗一下達(dá)西媽媽做的手把肉、布里亞特大包子，達(dá)西的原生態(tài)駝奶也遠(yuǎn)銷千里之外，被送至全國各地。年輕的牧民達(dá)西，不僅借短視頻改善了自己的生活，還讓只有八千人的布里亞特部落文化，更加廣為人知。

從達(dá)西和眾多生活達(dá)人的視頻里，我深切地感受到，傳統(tǒng)的煙火氣其實(shí)并沒有完全消失，它們?nèi)耘f散落在廣袤的中國大地上，借助現(xiàn)代媒體技術(shù)頑強(qiáng)地展示著自己的魅力，同時(shí)也讓商業(yè)突破文化和地域的限制，有機(jī)融入到每一個(gè)人的生活里。

閆學(xué)晶：老藝術(shù)家的真實(shí)，信任感拉滿

在2020年疫情期間，直播帶貨成為不少明星的新工作，知名影視劇演員、二人轉(zhuǎn)表演藝術(shù)家閆學(xué)晶就是其中之一。

閆學(xué)晶原本對(duì)帶貨有一定的抗拒，但此時(shí)自己的弟弟也在帶貨，“很辛苦但效果不好”，她有了幫忙的想法。加上自己也想多陪家人，做直播避免了幾個(gè)月都封閉在劇組、無法照顧女兒的不便。成為帶貨主播前，閆學(xué)晶提前做了很久的心理建設(shè)，才算是做好了“被質(zhì)疑”的準(zhǔn)備。

正式直播后，面對(duì)負(fù)面評(píng)價(jià)，閆學(xué)晶的心態(tài)逐漸放開。不管是娛樂直播，還是直播帶貨，用戶和明星之間是平等的，而非相互束縛或一方弱勢。既能照顧家人，又能為粉絲帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)好物，自己的面子跟這些比起來其實(shí)不重要也不必要。

想清楚這一點(diǎn)后，她也在直播中發(fā)現(xiàn)了更多的樂趣和成就感。由于直播需要試用和試吃，她體驗(yàn)了很多新事物。體驗(yàn)之后，閆學(xué)晶會(huì)將其中真正好用、實(shí)惠的產(chǎn)品推薦給粉絲們，比如螺螄粉、洗衣凝珠、代餐粉等。

“我都覺得新鮮，他們（粉絲）可能更覺得新鮮。我就希望把他們沒用過的、我認(rèn)為還挺好的東西，推薦給他們，這不也是挺好的事嘛。”

閆學(xué)晶直播很接地氣，這是她的天性，和粉絲溝通時(shí)，也從來沒有架子。除了帶貨直播，她也會(huì)時(shí)不時(shí)開聊天直播跟粉絲嘮嗑，還會(huì)順手解答粉絲的一些私人困惑，被粉絲們親切地稱為“閆媽”。

要成為能帶貨的明星主播，需要在內(nèi)容專業(yè)度、選品能力上，做到出類拔萃。特別是到直播時(shí)，在選品、講解、售后環(huán)節(jié)建立規(guī)則，才是至關(guān)重要的。閆學(xué)晶曾在采訪中表示：“明星帶貨應(yīng)該比自己買東西還謹(jǐn)慎”。

為了提升供應(yīng)鏈的質(zhì)量，閆學(xué)晶簽約了專業(yè)的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)選品和談價(jià)格，但最終決定權(quán)在自己手中。一件商品從聯(lián)系機(jī)構(gòu)到真正上播，大概需要1個(gè)半月，所有商品都必須經(jīng)過資質(zhì)審核，是正規(guī)品牌才能入選；經(jīng)試用才能打分，一般試用時(shí)間是三天。

閆學(xué)晶對(duì)能夠上播的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是，自己能接受的質(zhì)量和價(jià)格，缺一不可。而且一個(gè)重要原則是“絕對(duì)不允許說假話”。一次直播前試穿一款價(jià)格較低的小白鞋時(shí)，盡管選品團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這款小白鞋是爆款單品，值得上播，但閆學(xué)晶覺得鞋子有味兒，穿著體驗(yàn)不好，最終給品牌方退單。“我就覺得有膠皮的味，不可能是好鞋。我說是品牌也不行，下單的時(shí)候，看的一定是質(zhì)量和價(jià)格。”

這種信任的積累，從直播數(shù)據(jù)來看有非常明顯的成效。今年6月16日當(dāng)晚，在閆學(xué)晶直播間，海爾旗下冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)，共收獲了超2000萬銷售額。當(dāng)天單場GMV達(dá)到5439.31萬，打破閆學(xué)晶個(gè)人帶貨記錄。

在快手，像郎佳子彧、達(dá)西、閆學(xué)晶這樣達(dá)人代表還有很多，比如同樣以真實(shí)耿直出名的 “黃子韜”；

還有憑借專業(yè)的美妝知識(shí)不斷實(shí)現(xiàn)職業(yè)逆襲，在GQ極速名利場擔(dān)任紅毯主持人、擔(dān)任時(shí)尚芭莎評(píng)委的美妝達(dá)人“瑜大公子”；

愛寵粉、堅(jiān)持為粉絲帶來高品質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品的快手輕奢帶貨一姐“徐杉”；

用街頭腹語表演演繹外賣騎手、小攤小販真實(shí)生活的“迪老詩”；

巧借周星馳電影中經(jīng)典人物包租婆，創(chuàng)作各種腦洞故事的“芋頭趕快跑”；

像極了隔壁鄰居家愛唱歌的小妹妹“陳逗逗”；

會(huì)做各種令人垂涎欲滴美食的“潘姥姥”。

達(dá)人聚合創(chuàng)造的星空正在被更多品牌看見

最近，磁力引擎發(fā)布了《奇妙物語——快手新市井·達(dá)人商業(yè)價(jià)值白皮書》（點(diǎn)擊鏈接可直接查看具體白皮書），快手達(dá)人、用戶、MCN機(jī)構(gòu)、品牌方、平臺(tái)方五大支柱共同呈現(xiàn)出一片新繁榮景象。這些關(guān)系鐵、煙火氣、會(huì)整活的達(dá)人們真實(shí)不做作，或充滿濃濃生活氣息，或創(chuàng)意令人拍案叫絕，與快手平臺(tái)上的其它四類角色一起，推動(dòng)了快手新市井商業(yè)的不斷繁榮。

2021年磁力聚星達(dá)人短視頻合作品牌近兩千家，覆蓋美妝、快消、家電、3C等數(shù)十個(gè)行業(yè)。截至目前，磁力聚星累計(jì)入駐達(dá)人超過20萬個(gè)，合作MCN機(jī)構(gòu)超過3000家。

生態(tài)的正循環(huán)形成了繁榮的新市井商業(yè)。除了熱鬧有趣的內(nèi)容之外，磁力引擎也逐步梳理出快手達(dá)人的商業(yè)化能力，為了讓更多合作方直觀了解快手達(dá)人的商業(yè)價(jià)值，磁力引擎最近發(fā)布了一份達(dá)人榜單，這是快手達(dá)人營銷行業(yè)影響力的進(jìn)一步體現(xiàn)。

尾聲

伴隨著雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒介的進(jìn)化，達(dá)人營銷也在不斷進(jìn)化。達(dá)人營銷發(fā)展到現(xiàn)在，信任變得稀缺，真實(shí)變得可貴，廣告即內(nèi)容成為剛需。

從誕生之初，達(dá)人營銷就是憑借真實(shí)可信，獲得了比傳統(tǒng)硬廣更好的營銷效果。但隨著社交媒體的豐富，消費(fèi)者獲得的信息日益過載，信息噪音越來越多，消費(fèi)者對(duì)于達(dá)人推薦與內(nèi)容廣告也有了更強(qiáng)的戒備心與質(zhì)量要求。

而發(fā)端自真實(shí)市井生活的這些會(huì)整活兒、真實(shí)不做作的快手達(dá)人，所代表的真實(shí)、信任、煙火氣，正是如今達(dá)人營銷最稀缺最珍貴的特質(zhì)。也是快手能做到廣告即內(nèi)容的真正秘訣。

在新市井的土壤上，內(nèi)容與商業(yè)的新繁榮正在恣意生長。

新市井里，藏著最鮮活溫暖的人間。