拆解微博、微信公號、抖音和小紅書的流量狂歡：如何甄別真假博主
我的一位負(fù)責(zé)博主投放的電商朋友，看到了博主的10萬+閱讀量，卻看不到店鋪任何的變化，她問我：為什么？
我連續(xù)幾天觀察發(fā)現(xiàn)，10萬+的閱讀中，凌晨2點到6點，閱讀量飆漲一大半，但點贊數(shù)據(jù)在第二天上午才開始上漲，很明顯的刷量。
我調(diào)查了時尚類公號榜單上50強的博主，至少有20個博主存在不同程度的數(shù)據(jù)問題。
這樣的數(shù)據(jù)或許很驚悚，又或許見怪不怪，但對于一個普通人而言，博主創(chuàng)富的故事每天在發(fā)生，甚至讓人蠢蠢欲試。可是，數(shù)據(jù)造假的事故，卻鮮有提及。
剛開始，我也和他們一樣，去發(fā)現(xiàn)成功的故事，去研究博主是如何成長起來的。但研究的越多，越發(fā)現(xiàn)，有些博主的成長太過詭異，公共媒體報道很多，但翻看微博的時候，看到的卻是大量水軍。
成千上萬的轉(zhuǎn)評贊，夾雜著類似的頭像、佶屈聱牙的名稱、類似的粉絲數(shù)以及類似的發(fā)布內(nèi)容，成為這個社交平臺生態(tài)中一道“欲求不滿”的風(fēng)景，但卻支撐著一個又一個的數(shù)據(jù)泡沫。
打開微博私信，你或許收到過這樣的信息：加微博粉絲，加抖音粉絲等小廣告。
在這種人人都可以百萬粉絲，數(shù)據(jù)造假者一個比一個兇猛的環(huán)境中，微博、微信公眾號、抖音、小紅書等平臺成為一個真實的名利場，映射著社會中的陸離光怪。
有的博主，兢業(yè)守正，有的博主，鋌而走險，在“這個社會只有一種窮病”的認(rèn)知中，創(chuàng)富成為一些人一種不擇手段的選擇。
一邊刷數(shù)據(jù)，締造一個又一個10萬＋，一邊做內(nèi)容，試圖通過獨立女性的樣衣，掩飾數(shù)據(jù)，吸引品牌。這成了一些刷量博主不約而同的選擇。
“即使我不刷，別人刷，廣告商不買我刷的10萬+，會買其他人刷的10萬+。不刷白不刷，刷了不白刷。滿足市場需求，我有錯嗎？”
在這樣的自我辯護中，在這樣的市場中，虛假成為了正確的選擇。只有少數(shù)不刷數(shù)據(jù)的博主走向臺前，成為成功的英雄，但大多數(shù)沒有刷數(shù)據(jù)的博主，被低估，被擠壓。甚至真博主開始倒戈刷量，試圖用更快的方式走向人生巔峰。
在新媒體上投放的廣告主，正在拿著大筆的預(yù)算走向博主，但是真實用戶關(guān)注的博主價值被擠壓，普通用戶被戲弄，真正專業(yè)的媒介公關(guān)及職業(yè)經(jīng)理人被影響。
不過，在財富即真理的狂歡中，誰會在乎手段呢？
公眾號“阿尚叔”有些在乎，在這些手段中，有博主或媒介采購，盆滿缽滿，有企業(yè)主，則被虛假蒙蔽。
阿尚叔，試圖撕開虛假，去偽存真，通過專注博主數(shù)據(jù)研究，在混沌的環(huán)境中找到一片綠洲。在這里，我且分享下我的一些經(jīng)驗，或許對你找到你的那篇綠洲，有所幫助。
我將通過四個問題來闡述：
一、什么是博主？辨別博主的邏輯是什么？
在我看來，博主就是有網(wǎng)絡(luò)上有傳播力的內(nèi)容生產(chǎn)者，由博客而來，但現(xiàn)在這個含義變得更為寬泛，自媒體、網(wǎng)紅、KOL好像都是博主。不過，我心目中的博主，是傳遞生活方式的人格魅力體，有真實影響他人的能力。
我辨別的邏輯很簡單，就是博主是否有真正的影響力，是否影響的是真正的自然人，而不是機器人。
所以，要想證明博主是否數(shù)據(jù)造假，只需要從產(chǎn)生數(shù)據(jù)的粉絲中抽取調(diào)查即可。
如果她的粉絲是全部是真實的人，那她就是真博主。如果不是，則是假博主。
因為大多數(shù)平臺的粉絲無法一一辨別，但轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊等數(shù)據(jù)，可以看到參與互動的粉絲，或者看到數(shù)據(jù)的時間流，這就成了判斷真假的關(guān)鍵。
參照的標(biāo)準(zhǔn)就是常識。
比如微信公眾號閱讀量上漲5萬，點贊為0，我們就認(rèn)為反常識，覺得5萬人閱讀，不可能沒有一個人點贊，即使都不喜歡看，都應(yīng)該有一個誤點的人。基于這種認(rèn)知，我們可以判斷這樣的數(shù)據(jù)有造假嫌疑。
比如微博轉(zhuǎn)發(fā)中，抽取相連轉(zhuǎn)發(fā)的10人微博ID，發(fā)現(xiàn)他們在同一時間，也轉(zhuǎn)發(fā)了其他相同的內(nèi)容，這也反常識，也有數(shù)據(jù)造假嫌疑。
常識，就是辨別真假博主的標(biāo)準(zhǔn)支撐，就是你基礎(chǔ)的邏輯能力。具體怎么辨別，我們可以先看看微博、抖音和小紅書。
二、如何辨別微博、抖音、小紅書博主數(shù)據(jù)造假？
在阿尚叔的研究中，微博、抖音、小紅書都屬于開放型社交平臺，可以看到哪些用戶在評論、轉(zhuǎn)發(fā)或收藏，并且可以進入用戶主頁，這是判斷這三個平臺上博主是否造假的關(guān)鍵。
在這里，我請大家注意，千萬不要看微博的粉絲數(shù)，參考價值極低。因為50元就能買1萬粉絲，5000塊就能成為100萬的大V。
我們以一位微博博主為例：
如果分析這位百萬博主的粉絲，點擊粉絲數(shù)量是無法查看完全的，而且數(shù)量龐大，分析困難。而為博主轉(zhuǎn)、評、贊的用戶，是最具代表性的高互動粉絲，借助對他們的觀察，足以詮釋微博博主數(shù)據(jù)的真假。
但轉(zhuǎn)評贊中，因為點贊數(shù)據(jù)無法完全查看，最具有參考價值的就是轉(zhuǎn)發(fā)和評論的數(shù)據(jù)了。一般情況下，我會選擇一個博主的3條互動量大的微博數(shù)據(jù)作為參考。每條微博的分析如下：
如果是造假的數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)：
1、發(fā)布之后數(shù)小時后，轉(zhuǎn)發(fā)量集中爆發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)時間集中。
2、評論內(nèi)容高度相似，基本上是買買買或者提及某種關(guān)鍵詞，且評論時間高度集中。
3、連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)或評論的10個用戶，可能在轉(zhuǎn)發(fā)過同樣的微博，或同樣內(nèi)容的微博，一般自然用戶的10個人，轉(zhuǎn)發(fā)同樣的微博，是極小的概率。
4、連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)或評論的10個用戶，為同一條微博點贊過。
5、10個用戶中，原創(chuàng)內(nèi)容少，內(nèi)容沒有互動，被轉(zhuǎn)發(fā)、被評論、被點贊的數(shù)據(jù)幾乎為0。
6、連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)或評論的10個用戶，頭像類似，名字難讀，粉絲數(shù)量類似，發(fā)布用的設(shè)備類似，比如不是蘋果手機，而是其他。
比如這個連續(xù)評論的10個用戶，大家可以看下評論特征：
于是，阿尚叔問了下某寶，有了以下報價：90元1000轉(zhuǎn)、贊數(shù)據(jù)，40元100真人評論，100個轉(zhuǎn)發(fā)+評論，是50元。
阿尚叔（黃）與某寶小二溝通截圖
抖音、小紅書的分析方法，與微博類似，主要通過可見的社交互動，分析博主的粉絲用戶特征。
比如抖音，辨別抖音達人，你只能看的是評論，看內(nèi)容是否類同，看評論中的抖音ID是否有異常。如下，是一位匿名處理后的一位明星的抖音賬號：
阿尚叔抽查該明星一條抖音內(nèi)容的數(shù)據(jù)：點贊9.7萬、評論3867、轉(zhuǎn)發(fā)15.5萬。我抽查一部分中間的緊挨著的評論，發(fā)現(xiàn)抖音ID點贊、關(guān)注、粉絲都是0，很詭異。難道是都是新注冊的號，都在這天評論了她？可疑。更何況，這些賬號，頭像模糊，特征類似。
作為種草社區(qū)的小紅書，可以通過點贊、評論、收藏來判斷。通過點擊“收藏“”的數(shù)量，可以看到哪些人在“收藏”，她最近還收藏了什么，比如這條：
我們發(fā)現(xiàn)，收藏某條小紅書的幾個用戶，同時也收藏了另一個博主的內(nèi)容，這就有刷量的嫌疑。畢竟緊挨著的不同的用戶，在連續(xù)的時間內(nèi)，收藏同樣的內(nèi)容，這幾率非常非常低。
通過常識，我們不僅能夠甄別微博、抖音、小紅書的博主，我們同樣可以甄別微信公號上的大博主。榜單500強上的它真的強嗎？垂直榜單50強中的她和她，到底是引領(lǐng)者，還是一個笑話？那么：
三、如何甄別公眾號真假博主？
微信公眾號上的閱讀、點贊、留言，我們不知道是真人還是機器人，而微信公眾號的留言ID又無法點擊查看主頁。在阿尚叔看來，公眾號鑒別的方法，就是在時間流上，看數(shù)據(jù)的變化。
看閱讀增量和點贊增量的關(guān)系
如果你觀察的公眾號發(fā)布了一篇文章，你可以隔30分鐘刷一下，記錄下閱讀數(shù)和點贊數(shù)，根據(jù)單位時間內(nèi)點贊和閱讀的變化，看出端倪。如果這1個小時，增加了10000個閱讀，增加了50個贊，下1個小時，增加了10000個閱讀，只增加1個贊，這就是反常識。
畢竟，普通用戶針對一篇文章的態(tài)度，差距50倍的行為影響，這種事情的可能性極低。
但如果單位時間內(nèi)，閱讀增量幾乎不變，或者點贊增量幾乎不變，也有問題。
在這個方法論之上，市場上有很多工具可以做即時的數(shù)據(jù)抓取，比如我一直用的領(lǐng)庫分鐘級監(jiān)測數(shù)據(jù)，以及領(lǐng)庫此類別的競品：新榜、西瓜數(shù)據(jù)、清博大數(shù)據(jù)等，都可以把時間與傳播數(shù)據(jù)的變化躍然紙上。
比如這個榜單行業(yè)50強的賬號，剛剛發(fā)布的時候，閱讀和點贊變現(xiàn)低迷，一個小時之后開始直線上漲，然后閱讀數(shù)和點贊量幾乎不變，在過了半天之后，閱讀量突然直線上漲，而點贊數(shù)幾乎不變，這條內(nèi)容肯定有刷數(shù)據(jù)的嫌疑。疑人，當(dāng)然就不用了。
這樣的閱讀點贊數(shù)據(jù)，在公號榜單500強賬號，行業(yè)榜單50強賬號中，時有發(fā)生。因為我研究的主要是生活方式類的博主，我檢測時尚類榜單50強賬號時發(fā)現(xiàn)，50位博主中，至少有20位嚴(yán)重刷量。
通過時間流的數(shù)據(jù)變化，可以判斷博主真假，同樣，通過留言的內(nèi)容，可以輔助判定。比如，評論中出現(xiàn)的“櫻花”元素，呈現(xiàn)出驚人的一致性，這種評論，你懂的。
甄別博主真假，很多時候是一種經(jīng)驗，但是這種經(jīng)驗并不神秘，而是培養(yǎng)出來的常識意識。
我們一般意義上，公眾號發(fā)布之后，閱讀數(shù)和點贊的增速從高到底，或許會在上下班的時間有一個高峰，這似乎成了我甄別真假的依據(jù)。直到我與多位媒介購買的負(fù)責(zé)人溝通，發(fā)現(xiàn)有個別公號，已經(jīng)實現(xiàn)了模擬正常人閱讀的數(shù)據(jù)變化。通過以上數(shù)據(jù)監(jiān)測，很正常，但是投放之后，發(fā)現(xiàn)沒有真實的引流和消費轉(zhuǎn)化。
這就牽涉出下一個問題：
四、依靠“常識”靠譜嗎？
在阿尚叔看來，通過以上數(shù)據(jù)監(jiān)測，可以甄別90%以上的公眾號，但是新作弊手段也在進步，常識也有打破的時候。
一位廣告主向我吐槽，他們和一家國內(nèi)牛逼的公號集團公司合作，從數(shù)據(jù)上看都不錯，但是投放之后，收效甚微。他才知道，上當(dāng)了！
我曾監(jiān)測過這家公號集團旗下的一個榜單500強的公眾號，閱讀點贊的上漲曲線很正常。
可是，多位廣告主爆料，別投他家的號，投放效果很差。
請相信，他們在投放之前對內(nèi)容、匹配度肯定有過清晰的判斷，甚至有過數(shù)據(jù)監(jiān)測，但仍然在這里失手。
畢竟，通過技術(shù)可以監(jiān)測的數(shù)據(jù)，同樣可以通過技術(shù)作弊的方式，逃避監(jiān)測技術(shù)。數(shù)據(jù)造假技術(shù)升級，通過模擬常識的數(shù)據(jù)，完全可以逃過一劫。
但之所以絕大多數(shù)刷量的公號沒有這樣做，核心點是因為這個技術(shù)不夠普及或者成本過高，當(dāng)成本高到接近真實的成本的時候，造假就沒必要了。
或者跳出監(jiān)測數(shù)據(jù)的籬笆，我們回到數(shù)據(jù)的應(yīng)用場景：廣告投放。廣告主反饋的“推薦”和“不推薦”的數(shù)據(jù)，就是更為真實、更為可靠的甄別辦法，畢竟實驗過。
在阿尚叔看來，通過傳播數(shù)據(jù)、引流及銷量，以及多個品牌反饋的口碑?dāng)?shù)據(jù)，足以看清真假博主。阿尚叔已經(jīng)通過和20多個品牌的合作測試驗證過，還在持續(xù)擴大這種驗證。
當(dāng)然，很多博主會自辯，博主核心任務(wù)是創(chuàng)造好的內(nèi)容，好的圖片、文字、視頻，博主本來就不是賣東西的。可是問題來了，廣告主直接找模特+攝影師+創(chuàng)意文案不就行了嗎，為什么要找博主呢？
當(dāng)判斷博主的各項數(shù)據(jù)都可以造假的時候，把評估維度深化到銷量，是通過提升數(shù)據(jù)造假的門檻，極大程度過濾掉虛假的一種有效辦法。畢竟，當(dāng)年電視傳播很少直接購買，而在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳播和購買只有一個手指的距離了。
最后的話——
和很多品牌主溝通的經(jīng)驗真實的價值不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，畢竟很多模糊的成本以及利益鏈上的博弈，導(dǎo)致更清晰的價值投放被擱置或者被忽略。
而作為直接的數(shù)據(jù)刷量機構(gòu)，廣告主、廣告主的媒介采購、媒介廣告公司、數(shù)據(jù)嫌疑的博主等，在人情圈子、媒介墊款、領(lǐng)導(dǎo)不合理的KPI、個別職業(yè)經(jīng)理人灰色利益訴求的畸形環(huán)境中，正在讓一部分博主市場，成為不專業(yè)、不敬業(yè)、不職業(yè)的灰色名利場。
至于真假博主，有的人不會分辨，有的人懶得分辨，有的人裝作不會分辨，有的人與造假者聯(lián)合，參與到這個越刷越嗨的惡性競爭中，成為了自己討厭的人。
最終扔下一句話：“我們不刷，別人刷。大環(huán)境如此，我能怎么辦呢？”
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