瑪雅文化施葵：新消費(fèi)時(shí)代，如何助力品牌跑出“破圈”加速度？
在2021大中華區(qū)艾菲國(guó)際論壇上，廣州市瑪雅文化傳播有限公司董事長(zhǎng)施葵女士參與了主題為《國(guó)貨崛起的新消費(fèi)時(shí)代》的圓桌討論，與其他嘉賓一起圍繞“國(guó)貨品牌升級(jí)”、“如何實(shí)現(xiàn)品牌共鳴和價(jià)值增長(zhǎng)”等議題展開(kāi)深度探討與分享。
廣州市瑪雅文化傳播有限公司董事長(zhǎng)施葵女士參與圓桌對(duì)話
在討論中，施葵女士表示：“瑪雅文化過(guò)去17年來(lái)，一直致力于幫助企業(yè)打造品牌力，提供品牌洞察、品牌策略、品牌傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷等一系列服務(wù)。現(xiàn)如今，國(guó)潮興起的背后是改革開(kāi)放40年來(lái)中國(guó)制造業(yè)迅猛發(fā)展的結(jié)果。中國(guó)制造已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家名片，在產(chǎn)品力不斷提升的基礎(chǔ)上，涌現(xiàn)出了很多非常好的品牌。”
新消費(fèi)時(shí)代，品牌力的變革之道
在消費(fèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙循環(huán)的新格局下，2021年消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了以新國(guó)貨為代表的新消費(fèi)時(shí)代。隨著生活水平的提高和可支配收入的增加，Z世代成為新消費(fèi)的主力軍了。他們愛(ài)品牌又講究實(shí)用性，青睞高品質(zhì)商品，也是國(guó)貨的擁護(hù)者，對(duì)品牌打造的互動(dòng)式營(yíng)銷更為偏愛(ài)。微博、微信、B 站、微視、快手、抖音、小紅書等平臺(tái)，成為他們獲取消費(fèi)信息的主流渠道。
對(duì)此，瑪雅文化董事長(zhǎng)施葵女士表示，新消費(fèi)時(shí)代的核心特征是圈層化和需求驅(qū)動(dòng)，必須以用戶需求為導(dǎo)向，聚焦目標(biāo)消費(fèi)者，用創(chuàng)新的產(chǎn)品和體驗(yàn)與消費(fèi)者共情。品牌營(yíng)銷邏輯的本質(zhì)是需求重于供給，人貨場(chǎng)的場(chǎng)景更加以人為核心要素，品牌要在新觸點(diǎn)上找到精準(zhǔn)的用戶群體。因此，品牌在做營(yíng)銷時(shí)要順應(yīng)趨勢(shì)，向上突圍，搭建與用戶強(qiáng)互動(dòng)的社交矩陣，傾聽(tīng)市場(chǎng)聲音。
全域布局，基于人性洞察的品牌提振
隨著消費(fèi)群體的迭代，用戶的需求、審美、生活習(xí)慣與購(gòu)買習(xí)慣等在潛移默化中發(fā)生了變化。同時(shí)，基于垂直消費(fèi)圈層的商業(yè)模式正如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，各類新興國(guó)貨品牌迅猛發(fā)展，經(jīng)典國(guó)貨品牌也快速翻紅，中國(guó)市場(chǎng)正迎來(lái)一波消費(fèi)紅利。
隨著5G、數(shù)字化快速發(fā)展，銷售場(chǎng)景逐漸轉(zhuǎn)移到線上，多元的傳播渠道極大分散了目標(biāo)用戶的注意力，給品牌帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。對(duì)此，瑪雅文化認(rèn)為，品牌需要從目標(biāo)用戶群出發(fā)，鎖定當(dāng)下不同圈層的需求與痛點(diǎn)，回歸于人性的洞察，挖掘新消費(fèi)需求，創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景。同時(shí)，在渠道布局上，全域發(fā)力，設(shè)計(jì)出與核心能力相匹配的商業(yè)模式，撬動(dòng)圈層用戶的效益，打造完整的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)增長(zhǎng)。
內(nèi)容之道，在新消費(fèi)時(shí)代跑出加速度
營(yíng)銷時(shí)代不斷變革，但營(yíng)銷痛點(diǎn)始終不變，唯有找到正確的方式，在正確的場(chǎng)景中讓創(chuàng)意內(nèi)容觸達(dá)并觸動(dòng)用戶才能最大化營(yíng)銷效果。這不僅需要以目標(biāo)細(xì)分人群的特征為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為線索，以滲透場(chǎng)景的內(nèi)容為主體，助力品牌信息廣泛傳播，話題熱度的持續(xù)攀升，最終達(dá)成品牌出圈的效果。
廣州市瑪雅文化傳播有限公司董事長(zhǎng) 施葵
施葵女士表示：“瑪雅文化深諳營(yíng)銷技術(shù)與模式的變革之道，緊跟營(yíng)銷時(shí)代發(fā)展浪潮，聚焦產(chǎn)品與場(chǎng)景兩大抓手，通過(guò)不斷沉淀用戶營(yíng)銷手段，持續(xù)追蹤市場(chǎng)變化，借助內(nèi)容共創(chuàng)撬動(dòng)用戶內(nèi)心共鳴，助推品牌破圈出道，為品牌提供營(yíng)銷更優(yōu)解和與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略方案。”
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