一周案例 | 不會(huì)花式撩粉的APP不是好的營銷人
瓜友：APP大佬都去玩營銷了，營銷人干什么？ 官爺：師夷營銷長技，以養(yǎng)成乃們。 瓜友：說人話！ 官爺：學(xué)他們的技術(shù)，凝練自己的方法，然后甩他們一條街。 這一周營銷排行榜單竟然都被知名APP攻占了，互聯(lián)網(wǎng)界大佬在市場(chǎng)圈粉后又打算搶營銷人的飯碗了嗎？ 稍安勿躁，官爺這就帶著你們?nèi)ヒ豢淳烤梗?/p> 1、騰訊視頻·六幕青春 騰訊視頻以“開始你的閃光”為主題進(jìn)行的開學(xué)季營銷Campaign又刷屏了，選出橫跨40年時(shí)間的5位明星前輩，包括78級(jí)張藝謀、93級(jí)徐靜蕾、05級(jí)楊冪、17級(jí)王俊凱、以及18級(jí)新生代表吳磊作為前五幕，最后一幕留給大學(xué)生自己——穿越前輩的輝煌，遇見閃光的自己，既符合大學(xué)生心理訴求又有騰訊獨(dú)有的態(tài)度主張。 線下沉浸式“六幕觀影“體驗(yàn)讓用戶深入體驗(yàn)： 沉浸第一步，學(xué)生在入口處填寫心愿卡，滿滿儀式感讓你沉入情境；第二步，帶著愿望去走5位前輩的閃光之路，埋下追夢(mèng)的種子；第三步，開始自己的閃光。 騰訊視頻線上輔助營銷，為活動(dòng)加把火：增加“閃光吧，00后”頁面，上面放著5位前輩的輝煌作品，為大學(xué)生的追夢(mèng)再加把油。 前所未有的交互體驗(yàn)讓大學(xué)生感慨，“即便將來達(dá)不到這幾位前輩的高度，也想為自己的夢(mèng)想努力一把?！?/p> 潛移默化中，騰訊視頻“不負(fù)好時(shí)光”的主張已經(jīng)被學(xué)生活化了。 2、優(yōu)酷會(huì)員·朱一龍教科書式寵粉 優(yōu)酷六周年?duì)I銷邀請(qǐng)朱一龍（爆紅網(wǎng)劇《鎮(zhèn)魂》男主角）作為首席驚喜官，定價(jià)399元的“朱一龍三色定制實(shí)體卡+優(yōu)酷VIP會(huì)員3年”套餐僅2秒就銷售一空，成績彪炳！ 開始很多鎮(zhèn)魂女孩向官爺哭訴，“沒搶到，伐開心！”官爺很莫名，一張卡而已咱不至于吧，深扒完之后，得，沒搶到還真得生會(huì)悶氣。 官方+愛豆雙重寵粉，是優(yōu)酷VIP會(huì)員六周年?duì)I銷的核心關(guān)鍵詞，哄好粉絲才能造就一場(chǎng)有感情有熱度的互動(dòng)。 2018年鎮(zhèn)魂女孩C位出道，居（朱）老師炙手可熱，優(yōu)酷VIP會(huì)員以居老師為核心成功打造“親民居、總裁居、拳擊居和海鹽居”4個(gè)人設(shè)，分時(shí)間段拋出來勾引粉絲，引起粉絲尖叫、追捧、轉(zhuǎn)發(fā)和轉(zhuǎn)化，這次成功營銷，優(yōu)酷可真是寵得一手好粉絲。 前期福利勾引：有節(jié)奏地向粉絲滲透關(guān)于居老師的照片照、視頻等福利，視頻中更讓居老師說話，但抹去了聲音，粉絲著急啊，蹲著時(shí)間點(diǎn)等著聽居老師到底在說什么，甚至衍生出“小聾包”（居老師粉絲稱為“小籠包”）這一新生代詞匯，連公交站牌宣傳照都成為粉絲合影圣地。 中期瘋狂寵粉：H5宣傳視頻中居老師跟粉絲對(duì)話、摸頭殺，并說出營銷核心，“以后只用我的卡（優(yōu)酷VIP卡）”；優(yōu)酷官方和居老師本人和粉絲留言互動(dòng)；與粉絲團(tuán)中KOL（文案、設(shè)計(jì)、剪輯等各種大觸）進(jìn)行互動(dòng)，觸發(fā)二次營銷創(chuàng)作。 后期粉絲回報(bào)：2秒買斷算什么，小U請(qǐng)（優(yōu)酷）馬上補(bǔ)貨；所有居老師官方后援團(tuán)統(tǒng)一換成居老師營銷劇照，為優(yōu)酷六周年賀電；粉絲瘋狂擴(kuò)大話題，進(jìn)行二次甚至三次營銷。 “你們瘋狂寵粉，粉絲狂熱回報(bào)”，官爺真是好久沒見到這么“賓主盡歡”的營銷了。 3、云支付·付出必就有回報(bào) 你支付的每一分錢 來自你付出過的每一滴汗 從這雙手到另一雙手 在所有和你一樣奮斗的人之間傳遞 讓我們的時(shí)代 用一種更加美好的方式運(yùn)轉(zhuǎn) 也許 你習(xí)慣了被人叫做乘客、買家、或是消費(fèi)者 但我們更愿意稱呼你為 付出者 你支付的每一分錢 都在代言這個(gè)時(shí)代 一個(gè)付出必有回報(bào)的時(shí)代 付出必有回報(bào) 支付先看云閃付 “談錢”的營銷立意高了容易假，立意低了易矯情。 這是金融系產(chǎn)品營銷需要克服的一個(gè)難題，之前支付寶花唄站在消費(fèi)者的角度，玩了一把“彌補(bǔ)自己”的感情營銷，贏得一波好感，而云支付這一次站在了宏觀的營銷角度去關(guān)懷最不起眼的一分錢，更恰到好處地塑造了自己的品牌形象。 金融交易原本是冰冷的，但握著錢的手是暖的，人是鮮活的，每一份交易背后的故事是屬于大家的，將“交易賦予人情”的感情營銷正彌補(bǔ)了花錢的心疼感，輕易博得了消費(fèi)者的好感。 4、酷狗·不易青年 “不少年輕人越過越喪，感嘆著生活不易輕易就改了初心?！?/p> 官爺看，這股喪化之風(fēng)不止，還會(huì)出現(xiàn)更多營銷大號(hào)靠販賣焦慮為生，生活只會(huì)越來越烏煙瘴氣。 這不，音樂界扛把子酷狗站出來喝止了這股風(fēng)氣，并為普羅大眾熬了一鍋濃雞湯。 酷狗去年還是直男營銷思維，靠著“就是歌多”的優(yōu)點(diǎn)簡單粗暴地曝曬賣點(diǎn)，并持續(xù)刷屏了一段時(shí)間，今年終于“不自戀了”，關(guān)懷起消費(fèi)者來了。 此次營銷中，薛之謙化身“生活不易但絕不輕易改變初心”的不易青年，牽頭玩起了正能量懷柔營銷，5個(gè)真實(shí)事件改編的不易故事“音樂之路”“食堂畢業(yè)生”“圈外人”“Angela的記賬本”“婚姻考卷”密集地包圍發(fā)酵，終于讓我們體會(huì)到酷狗的一份初心。 “追夢(mèng)路上，誰都是不易青年，向死而生，一往無悔?！笨峁返囊魳分啡绱耍苍诤魡疚覀?nèi)绱俗觥?/p> 真是玩得了APP，玩得了營銷！服氣服氣，掌聲送給互聯(lián)網(wǎng)大佬，我們營銷人趕緊低頭學(xué)要點(diǎn)！ 本文由“一品內(nèi)容官 ”微信公眾號(hào)原創(chuàng)，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。
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