FLAWED 反思｜ 新品牌冷啟動：放下策略，用行動引導(dǎo)行動
自FLAWED否哲成立以來，作為創(chuàng)業(yè)者的我們與來自不同賽道的創(chuàng)始人充分互動，既有品牌的風(fēng)花雪月，但更有來自渠道、平臺、流量、打法的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。而其中一個無法回避的議題：作為新品牌，我該如何冷啟動？
有成型的套路、經(jīng)典的模版和一百種事后諸葛的盤點(diǎn)解讀。但對于“后新消費(fèi)時代”入局的初創(chuàng)品牌而言，缺的不是方法和對方法的策略論證，而是“現(xiàn)在馬上即刻去做”。畢竟，如果把“冷啟動”翻譯成人話無非是讓品牌走出會議室，開啟與真實(shí)人類的即時對話。因此：唯有行動，才能指引行動。
一個創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，幾個人的朋友圈，足以構(gòu)成一個微縮世界。那些活在報(bào)告里的人群標(biāo)簽，真實(shí)地活躍在團(tuán)隊(duì)每個人活色生香的社交媒體圈。因此，善用周圍和附近的力量，才能快速獲取更知根知底的種子用戶，在一片小型凈土開展用戶精細(xì)化運(yùn)營的實(shí)驗(yàn)。
觀夏上線的第一篇文章，在沒有任何推廣、僅通過創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的朋友圈擴(kuò)散，就輻射了互聯(lián)網(wǎng)、媒體及創(chuàng)意圈層，閱讀量達(dá)到了5萬+; 產(chǎn)品上架第一天，沒有做任何營銷投放便賣出1000件，依靠口碑發(fā)生的自然復(fù)購超過60%。
FLAWED反思：創(chuàng)始人能否堅(jiān)持自我意志決定了新品牌的底線，但創(chuàng)始人能否放棄個人主義決定了新品牌的起點(diǎn)甚至上限。對品牌真正的掌控力，是不懼怕讓更多人擁有它。
許多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，只有面對資本的大格局卻沒有真正與伙伴共創(chuàng)的開放性。新品牌從0到1的頂層設(shè)計(jì)需要獨(dú)裁，但從1到n的長線成長需要放權(quán)。搭建渠道不如與渠道共享，找人帶貨不如一起造貨，營銷機(jī)構(gòu)是服務(wù)商，更是投資者與孵化器。
一個并不新奇的例子，花西子攜手李佳琦推出“苗族印象”系列套盒，李佳琦并非作為簡單的“帶貨主播”，而是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)開始，與花西子團(tuán)隊(duì)共同打造，效果不言而喻。還有千千萬萬個或大或小的“李佳琦們”，在不同賽道不同切面擁有啟動品牌的話語權(quán)，卻更渴望共創(chuàng)極致產(chǎn)品的生產(chǎn)力。
FLAWED反思：創(chuàng)始人能否堅(jiān)持自我意志決定了新品牌的底線，但創(chuàng)始人能否放棄個人主義決定了新品牌的起點(diǎn)甚至上限。對品牌真正的掌控力，是不懼怕讓更多人擁有它。
追趕平臺流量紅利的成功范本，讓諸多腳步稍慢的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生對大數(shù)據(jù)“求而不得”的焦慮。數(shù)據(jù)的形態(tài)雖有量級，但數(shù)據(jù)的意義無分大小。對于站在起點(diǎn)的新品牌，在小場景中真聽真看，在小平臺上共生共長，才更有機(jī)會捕捉行業(yè)常態(tài)下的隱藏訴求，在無限內(nèi)卷的賽道中找到觸動人心的微小創(chuàng)新。
一方面我們承認(rèn)淘快抖紅是新品牌終究要把握的陣地，但另一方面我們也看到垂直領(lǐng)域平臺創(chuàng)新的生機(jī)以及線下崛起的新勢力。美妝領(lǐng)域的美麗修行、運(yùn)動健康的咪咕善跑、心理健康的元宇宙月食、宜家的1m2空間、無數(shù)個周末市集和生活圈一公里的快閃，這些尚不及大數(shù)據(jù)的地方卻成了越來越多新品牌感受“數(shù)據(jù)”的場域。
FLAWED反思：新品牌的成功需要大數(shù)據(jù)驗(yàn)證，但新品牌的啟動更需要小數(shù)據(jù)賦能。大數(shù)據(jù)讓悲觀的創(chuàng)業(yè)者不至于在別人失敗的路上重蹈覆轍，但小數(shù)據(jù)讓樂觀的創(chuàng)業(yè)者在自己的相信的路上更接近成功。
不說了，我們也在以行動啟動的路上；）
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