“社交新利器”劇本殺，能否成為內容消費新風口
讀網文、刷劇、追綜藝、打游戲、看電影……大部分人都喜歡享受娛樂內容帶給我們的獨處時間，但是當個人娛樂時間占據了大部分的休閑時光，總感覺缺少了什么，是和朋友間的互動？是和陌生人的偶遇？是和外界更多的溝通渠道？還是和大千世間人生百態的偶然錯過？
在我們不斷對“個人娛樂意義”的反思中，一個逐漸成型的線下社交娛樂產業新寵，終于迎來了自己的春天，這就是劇本殺。
劇本殺入門普及
在一個風格極有特色的房間里，幾位玩家身著能代表各自身份的服飾，每個人都有一個自己角色的專屬劇本，只要精心熟讀劇本，像演員一樣，跟著劇本中的臺詞和人設去表現自己；他們各自有各自的過往與故事，也有著各自的秘密，更有著與同伴們的各種羈絆和情感。他們的口中或真或假，各懷心思。他們在完成自己的任務，也在體驗著不一樣的人生。沒錯，體驗不一樣的人生，這其實是每位劇本殺玩家對這個游戲的最強理解和追求。
劇本殺在國內發展之初，受到了綜藝節目明星大偵探的影響，把這種玩法普及到大眾的日常娛樂中，逐漸形成了一個小眾圈層，玩家體驗劇本殺，更多的是傾向于線下聚會的一種形式，叫上三五個親朋好友，線下體驗一場不一樣的人生；或者一個人單刀赴會，結交江湖中的金蘭紅顏，享受一個故事帶來的社交破冰。
隨著劇本內容發展越來越細分，玩家玩劇本殺的目的也越來越細分。在安利朋友去玩劇本殺的話術也從“叫你來是玩劇本殺么？是我想你了！”變成“叫你來玩劇本殺，是想讓你體驗百味人生?！蹦壳皠”練⑿袠I的發展，已經成為集輕松、解壓、社交、思考、感悟人生等眾多需求為一體的新的娛樂消費模式。
劇本殺發展至今，玩法的形式是以劇本的題材劃分
主要的題材形式有以下幾種：
1、恐怖/?？直荆?/span>主要是以心理恐怖、環境恐怖、意外驚嚇等元素招攬喜歡刺激的玩家。
推薦體驗：《校規》（筆者恐怖玩的少）
2、硬核推理本：玩家作為偵探，以找出真正的兇手或者還原事情的真相為目的，適合推理愛好者，邏輯思維縝密的玩家。
推薦體驗：《年輪》《本格推理守則三部曲》
3、情感沉浸本：以體驗一個虛擬世界的故事及人物與人物之間糾纏的羈絆關系為目的，主要是感受一個世界，體驗另一段人生。適合有高手玩家帶隊，能把新手代入到情緒和情感的環境中，真正忘記掉現實中的你，俗稱哭哭本。
推薦體驗：《成化十四年》《晴天夢見北京城》《古木吟》（筆者是沉浸之光，所以沉浸本推薦較多，好本更是還有十幾個沒打完，個人時間排期排到快年底。沉浸本很吃店家和DM，所以每個城市的劇本店都會有自己的鎮店之寶，比如深圳九弄這家店，就有玩北京城只在九弄玩的說法，排隊約本已經兩個月開外。）
4、陣營機制本：玩家或各自為戰，或為多方陣營，找到自己的隊友，坑害自己的對手，往往配合一些簡單的搖色子，抽道具，抽牌等桌游PK玩法機制，聯合利用所有的游戲資源，以完成陣營任務和獨立任務為目的。
推薦體驗：《青樓》《刀鞘》《粉燈》《梅芙羅爾號》
5、劇場代入本：以多場景、實景、多NPC著稱，玩家身臨其境，體驗一場沉浸式劇場，更多的樂趣是與NPC的交互和團隊之間完成不同的任務。
推薦體驗：各地的沉浸式劇場都不一樣，深圳出名的是昆侖山莊和月滿天臺，場地有上千平米空間和20人以上的NPC和玩家進行互動；成都出名的是兩天一夜沉浸式劇場，筆者神往已久，苦于還沒時間去組團體驗。上海還有世界聞名的沉浸式體驗，不眠之夜（sleep no more）,這個沉浸式體驗已經上升到了戲劇的高度。
玩劇本殺，想要好的體驗的必要因素有哪些？
這里也可以簡單總結：
1、好的劇本本身：故事內容充實，邏輯沒有硬傷。最好的劇本都是店家精心打磨，買來通用版以后，根據實際的測試和用戶反饋以及店家老板對這個劇本的理解，經過變動，修改原著的一部分內容，俗稱獨家改本（鎮店之寶）。
2、好的DM（主持人）、NPC：這個至關重要，如果新手玩家去到一個不會帶節奏和情緒的主持人開的本，經典好本也會開成吐槽狗血本。
3、環境、服裝、道具：這是基礎設施，是讓新手沉浸在環境中的根本（資深老車友們有時就不在乎這些周邊因素了）。
4、同車隊友，避免菠蘿頭：菠蘿頭就是不會動感情的機器，不論如何都代入不了情感，沉浸不到故事中。好的菠蘿頭會跟隨故事配合大家順利完成，不哭、不鬧、很冷靜的工具人。作為同車隊友，是可以接受的。差勁的菠蘿頭會經常跳戲，甚至還要嘲笑動感情的同車玩家，遇到這種車友，就是最倒霉的了。
5、充足的個人和同車隊友時間：劇本殺的時間成本非常高。一場優質體驗的劇本殺，往往在6個小時以上，如果是一車高配玩家，每個人想抒發的情感和情緒都走入戲里，那基本都是8小時起跳。當一車人因為時間關系，沒完成劇本就走了，那種麻將打一半三缺一的體驗相信大家都不想經歷，這也是對同車玩家的不尊重。
喜好不同題材的玩家，對不同題材的接受度也有比較大的差異，不是說喜歡情感沉浸本的玩家就一定只玩情感沉浸本，而是對該題材的內容要求有自己的認知。創作者在制作劇本殺內容的時候，切忌不要想用一個本把所有類型都包含，既有硬核推理，又有歡樂機制，還要有情感沉浸的內容，玩家的體驗感受會出現斷層。什么都有，就是什么都沒有。
劇本殺產業鏈
隨著劇本殺行業的發展，越來越多的年輕人加入到這個新的娛樂消費模式中，目前整個劇本殺產業鏈條和商業模式簡單整理如下：
劇本殺創作
在劇本殺這種新興行業崛起的時候，在上游的產業鏈就是劇本殺作者，而作者區分為兩種類型：“玩家進階”和“網文轉行”。前者就是劇本殺的忠實玩家，在累積了很多劇本經驗之后，想要創作出屬于自己的劇本，從而變成作者；后者是本身就具備文字功底，加上后期對劇本殺作品的了解從而轉行成劇本殺作者。
目前比較爆款的本，大部分作者是玩家進階型。一個好的劇本并不是只擁有一個發光點就可以過關的，文筆只是基礎，還需要好的故事、邏輯嚴謹的人物行為，加上一個互動性很好的游戲機制才可以脫穎而出。一個爆款本，通過發行商賣給店鋪后，能有幾百萬的營收。
劇本殺發行
簡單來說，發行商基本上是以小程序平臺、公眾號等形式存在。他們也會參加線下劇本殺展會，將工作室出品的劇本售賣給店家，在銷售額中抽取分成。發行商就是這個行業的關口，發行商旗下劇本的口碑會直接影響到發行商的信譽度和銷量。所以發行是行業內的第一個審核關卡，他們面對的是很多水平參差不齊的稿件的審核工作，以及后期的包裝和銷售。
對于發行來說，一個作品的好壞與前景是至關重要的。所以很多發行商對作品的審核會及其嚴格，這種嚴格對剛剛步入這個行業的大部分作者來說都是不可理喻甚至是雞蛋里挑骨頭的。而對大部分普通作者來說，發行商發來的修改程度是自己無法接受的。并不是發行商故意刁難人，而是他們會提前修繕好任何可能會出現的BUG，來提升作品質量以及減少售后問題。
劇本殺行業即將迎來噴井期的發展，未來出現的優秀作品會越來越多，而作為一個展示平臺的發行商來說，審核只會越來越嚴格，這樣才能與同行競爭，也會獲得更多線下劇本店鋪的好評和回頭率。
劇本殺實體店
2021年最新數據，劇本殺線下店鋪已經在全國開店3萬家。劇本殺線下店鋪是一個傳達作者思想的話筒。對劇本殺來說，最好的主持人和“上帝”應該由作者來擔任，因為作者非常了解自己作品想要表達的思想和概念。線下店鋪之間的區別在于，好的店鋪可以無限接近作者主持的完美程度，不好的店鋪即使再好的劇本，玩家也是玩的一知半解?？梢哉f店鋪給劇本的反饋評價是最中肯的，但玩家給予劇本的反饋并不是準確的，因為劇本的體驗感是由店鋪和主持人在其中的作用與表現來決定的。
劇本殺實體店在后疫情時代，如雨后春筍般開始發展起來，因為成本低、門檻低、模式復刻比較容易。選擇便宜店租的工業廠區改造樓、小區民宅等，都是比較省房租的方式，畢竟口碑好的劇本殺店，是酒香不怕巷子深。裝修風格以軟裝為主，同時采購好各個本子所需的服裝和道具，即可開店。
一家優秀的劇本殺店，真正搶奪的資源和培養的資源，就是下文要提到的DM。
劇本殺主持人
劇本殺的主持人簡稱DM，是整個劇本殺體驗里非常重要的角色。玩家體驗感好壞的三分之一來自于DM和NPC。優秀的DM會在開本前就與每位玩家聊天，根據玩家的性格，給他們分配合適的角色。劇本殺是一個注重體驗過程的活動，專業的DM才能讓你更好地融入劇情，代入角色。資深劇本殺玩家在選擇店家的時候，口碑好的DM是影響選擇的必要因素。甚至有些本，在特定的店里，只有一個DM能開。所以很多玩家比起店鋪更看重DM。這也是為什么知名DM開的特定本，往往都排隊一個月以上。各地的劇本殺圈子里都有叫的出名號的DM大神，因此DM的招募和培養，也是店家的“經商之道”。
劇本殺玩家—— 產業鏈的消費者
劇本殺這個行業一直處在上升期，消費群體也逐漸龐大。玩家會享受到產品競爭帶來的福利性：更新頻率的提高以及產品質量的提升?，F在很少聽到玩家會給予一部作品極其差評。作為一個好玩家，會認真對待自己手中的劇本，即使是視角偏低、邊緣人物也會認真對待游戲，來幫助其他玩家提升體驗感。
劇本殺目前屬于小眾文化，但隨著時間推移，也會逐漸進入公眾視野。劇本殺產業鏈中不管是作者、發行商，還是線下店鋪都有很長的路要走，未來也需要解決一個又一個的難題。而玩家在熟悉了這個玩法和模式后，逐漸成熟起來，也會更好的推動劇本殺產業的發展。相信有一天，劇本殺也能成為玩家們的社交貨幣。
從內容行業產業鏈條來看，劇本殺未來的趨勢，會是一個經營多年的老店鋪，結合老板自己的才華、用戶的貢獻，以及招募愛好者寫手聯盟，打造出自己的創作工作室；從內容生產出發，積累一定的名氣以后，就可以在行業內發行自己的劇本，避免發行商賺差價，自研自發自運營也是未來的一大趨勢。同時保護創作者的權益、打擊盜版本，也逐漸成為行業公知。
劇本殺&IP聯動
攪動泛娛樂產業的后來者
隨著劇本殺行業從小眾圈層引爆到年輕人內容消費的新方式，越來越多的商業機會也瞄準了這個產業。網易游戲、騰訊動漫、院線電影、愛奇藝等，都有知名IP授權給劇本殺創作者，進行IP聯名的劇本殺合作、圍繞IP本身聯動或授權。比如王者榮耀的劇本殺，就是王者榮耀的文化和故事在劇本殺領域的衍生內容。同樣類型的有世界觀的IP，也可以讓劇本殺圍繞IP世界觀本身量身打造專屬劇本，比如網易游戲的《一夢江湖》，騰訊游戲的《天涯明月刀》，都可以在原IP故事的基礎上，打造古風江湖的情感沉浸本，或者陣營機制本。但是目前市面上IP加成的IP本，除了愛奇藝的IP《成華十四年》的劇本獲得了用戶口碑好評，其他的IP本目前還沒有大獲成功的案例，市場的頭部空白，當然也為IP本提供了一個賺取口碑贏得爆款的機會。
IP的賦能與反噬
雖然IP的加成會吸引更多IP用戶加入到劇本殺的產業中，為劇本殺生態補充新鮮的血液，但同時IP內容還是要遵循劇本殺行業的內容規范。全國各地的劇本殺核心圈層，是圍繞在當地知名店面建立的玩家群眾，一個本子內容的好壞，往往經過幾“車”的測試和游戲，就能在口碑上迅速傳播開來。
筆者玩過的幾個IP本，不知道是對IP的期待過高，還是劇本內容確實不怎么行；不知道是失望中透漏著一絲無奈，還是無奈中夾雜著失望；有些可能也沒特別差，也沒驚艷，不知道如何評價。有些真的是改的慘不忍睹，把“生硬”和“稀碎”演繹的淋漓盡致，總感覺像是圈錢收割機一樣，只是文字的堆積，圈錢的機器。希望未來真的能有精心打磨內容，并被玩家廣泛好評的IP劇本殺出現。
劇本殺&內容營銷
下一個新商機？
好的劇本殺的根本，是內容本身。品牌植入內容，也是可以實現品牌廣告價值的一種方式。比如一個古風本，如果劇情里有NPC給每個人上茶，像小罐茶這類的品牌，完全可以通過內容植入，體現產品的特點和產品賣點，并由店家NPC給每位玩家介紹小罐茶。消費場景的結合更加垂直和針對，用戶對品牌的記憶也從被動接受到主動融入環境的一種體驗感。
因為劇本殺的內容覆蓋場景非常廣，所以酒水零食小吃飲料，甚至服裝都可以走進劇本殺的線下店面的消費場景中，可以用傳統的贊助形式，也可以投入到爆款本。比如現代都市本晴天遇見北京城，地產行業或者汽車行業就可以付出不高的代價，拿下總冠名，將品牌信息和形象印刷到每位玩家的讀本之中。
劇本殺的整個產業鏈，也是一個新的百億市場。隨著行業規則和用戶越來越成熟，相信這個新興的產業，能夠給未來帶來更多的可能。
最后插入個硬廣
藍標數字深圳公司IP商業化部門，擁有騰訊游戲、騰訊動漫、閱文集團、網易游戲等眾多IP對外代理合作和授權業務，同時也在積累和探索IP衍生品，IP衍生品、IP商品等業務，歡迎大家隨時咨詢和探討。
聯系方式：qi.huang@bluefocus.com
部分圖片來自互聯網，如有侵權聯系刪除。
更多優質內容，請關注“藍色光標數字營銷機構”微信公眾號。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）