小鹿藍(lán)藍(lán) | 全民福禮如何一鍵發(fā)送！
2021年，由抖音電商發(fā)布的數(shù)據(jù)和內(nèi)容可知，母嬰市場的一些變化集中在消費者購買思想的轉(zhuǎn)變。過去的TA可能追求“進口高大上”，而現(xiàn)在的TA可能追求：始于顏值忠于品質(zhì)、國潮才是范兒、萬物皆可聯(lián)名款的，且00后佛系父母如何育兒等許多種親子關(guān)系也成熱門話題。因此，進入抖音流量池“廝殺”的品牌越來越多，消費者也是應(yīng)接不暇。
面對這一條逐年火熱的母嬰產(chǎn)品賽道，小鹿藍(lán)藍(lán)的新品上市是如何迅速打響名號？本次項目就由小鹿藍(lán)藍(lán)的“老朋友”友友傳媒精心設(shè)計宣發(fā)點，目的就是針對小鹿藍(lán)藍(lán)新品上市，在抖音發(fā)布全民任務(wù)，讓更多用戶感知品牌新品信息，擴大品牌影響力。
（圖源小鹿藍(lán)藍(lán)官博，侵刪）
01 消費者洞察
2021年，據(jù)公開數(shù)據(jù)表明，母嬰行業(yè)整體市場很有可能達(dá)到3800+億元的規(guī)模，90/95后成主流消費人群，精細(xì)育兒成趨勢化。
數(shù)據(jù)來源：抖音電商
因此我們的TA定位：對應(yīng)的年齡層級為26歲+的媽媽人群。從抖音公開數(shù)據(jù)得知，抖音內(nèi)母嬰行業(yè)內(nèi)容供給持續(xù)上升，三胎政策更加帶強育兒內(nèi)容熱度，可在此基礎(chǔ)上利用已有的母嬰話題熱度，為小鹿藍(lán)藍(lán)新品增添更多曝光量，因此傳播平臺也定為抖音。
02 傳播策略
我們在以往的傳播策略上新做升級：
目的是突破之前只有KOL種草合作或是單純的硬廣資源投放的品牌傳播瓶頸，本次任務(wù)結(jié)合抖音多營銷工具打造傳播矩陣，借助多種手段從曝光、參與、用戶品牌感知等提升用戶對小鹿藍(lán)藍(lán)新品的認(rèn)知。
本次的推廣時間為7日，在傳播節(jié)奏上嚴(yán)控時間，高效執(zhí)行階段目的。
結(jié)合傳播節(jié)奏，我們設(shè)置了嚴(yán)密的傳播矩陣。傳播矩陣主要從3個維度鋪排：
全民任務(wù)玩法簡單、上手快，便于消費者參加獲取獎勵，也能在一定程度上為小鹿藍(lán)藍(lán)塑造極好的品牌形象。
03 流量運營
我們這一次也預(yù)備投放抖音原生信息流，將全民任務(wù)與之結(jié)合。信息流有效觸達(dá)TA，也借助達(dá)人私域粉絲群體，為任務(wù)熱度加持，增加了話題曝光。
再用抖音達(dá)人加持，做到破圈營銷，沉淀粉絲將品牌話題信息帶入私域流量，吸引用戶參與，蓄水了大面積的自來水內(nèi)容，有效積攢優(yōu)質(zhì)口碑。
多個爆款視頻均達(dá)百萬播放
04 內(nèi)容策略
這一次的內(nèi)容策略我們采取：PGC+UGC共創(chuàng)，結(jié)合品牌新品軟性植入創(chuàng)意產(chǎn)出視頻，全方位傳遞品牌新品信息
通過PGC引導(dǎo)UGC，拍攝短視頻贏現(xiàn)金獎勵的營銷動作，使品牌聚攏更多新用戶的目光，最大化傳播品牌聲量。
PGC帶動UGC產(chǎn)出，全方位傳遞品牌新品信息，參與視頻共近3W+
優(yōu)秀案例
睿寶小朋友 X 小鹿藍(lán)藍(lán)
用日常話題鋪墊，提高用戶的觀看欲望
視頻劇情利用產(chǎn)品承接情節(jié)轉(zhuǎn)折點，產(chǎn)品流出自然
視頻劇情有意識設(shè)置反轉(zhuǎn)亮點，有效引起用戶互動
05 傳播效果
小鹿藍(lán)藍(lán)這個項目在春節(jié)前抓住節(jié)日時效性，高效的推廣了小鹿藍(lán)藍(lán)送福禮盒這一新產(chǎn)品，迅速打開知名度，用時7天，獲得在同量級別地全民任務(wù)中十分亮眼的強曝光，有效降低播放成本高達(dá)≈95%，CPM僅為行業(yè)均值的1/3。
從項目投前投后對比，品牌與產(chǎn)品名稱已呈現(xiàn)強關(guān)聯(lián)性。“福禮”二字是關(guān)聯(lián)性最強的，用戶的參與積極性高漲，足以說明本次推廣有效觸達(dá)用戶本身。
數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)
也證明專屬話題+KOL+王牌硬廣的方式，可正面提高品牌聲量。不僅讓用戶知曉小鹿藍(lán)藍(lán)推出了新品，而且也能加深用戶群與小鹿藍(lán)藍(lán)的情感連接。
數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)
06 結(jié)語
母嬰這一賽道隨著消費主體人群的觀念變化，“玩法”也越發(fā)多樣。當(dāng)一個家庭擁有了可愛的寶寶，消費也隨之升級，媽媽群體對于寶寶的衣食住行都會格外上心，想留住消費人群，做好產(chǎn)品才是永恒的發(fā)展道理，而友友傳媒則是火箭發(fā)射成功的助推器。
07 關(guān)于友友
友友傳媒，廣州4A成員，是一家效果為主導(dǎo)的新媒體傳播營銷服務(wù)商。先后服務(wù)了唯品會、京東、蘇寧易購等大型電商客戶，以及歐萊雅、三只松鼠、雪花啤酒、999感冒靈、Keep、資生堂、百雀羚、美的等超過100家品牌客戶，服務(wù)涵蓋了美妝個護、食品飲料、汽車、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業(yè)，并受到客戶的廣泛好評。
友友于2020年成為全國四家巨量星圖營銷項目核心服務(wù)商之一，2021年成為星圖優(yōu)選優(yōu)質(zhì)服務(wù)商之一。曾多次獲得了金鼠標(biāo)、ADMEN、TMA、金梧獎等組織頒發(fā)的營銷案例獎項和公司獎項。并成功上榜2020年廣告門全國媒介代理公司TOP20。
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