價(jià)值取舍|在合適的人與合適的產(chǎn)品間搭起橋梁
周末去了美術(shù)館，參觀“心靈的風(fēng)景”泰特博物館的部分風(fēng)景展。我是一個(gè)不懂美術(shù)的人，自然更關(guān)注藝術(shù)的文化背景與情感體驗(yàn)。從18世紀(jì)的鄉(xiāng)村到二十世紀(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng)，從安靜的生活到對(duì)環(huán)境的抗?fàn)帲以谶@里找到了自己的內(nèi)心境地。為數(shù)不多的畫(huà)展本還想去吐槽與抱怨，但有那么一兩幅與你產(chǎn)生共鳴，直擊內(nèi)心，那也便滿(mǎn)足了。
因?yàn)樵诖似渲校覍さ搅俗陨淼膬r(jià)值認(rèn)同。這種感覺(jué)，就像是在名作中尋到了一個(gè)老友，他在肯定你的信仰和堅(jiān)持，這種力量如同是穿越時(shí)空的對(duì)話(huà)，默默行使著文化的魔力。一幅佳作可以從多個(gè)角度來(lái)看，也同樣，自己并不喜歡的并不能否認(rèn)其價(jià)值，只是他的價(jià)值并未作用于我身之上。
一幅畫(huà)是如此，而一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)更是這般。將你的價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)受眾，而不是只告訴別人買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。產(chǎn)品定位的理論，早已被廣告人所耳熟能詳，而產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的定位，作為一種理論的實(shí)際執(zhí)行，卻尚未得以充分開(kāi)發(fā)。無(wú)頭的蒼蠅只會(huì)亂撞，可憐巴巴的等待瞎貓與死耗子的好運(yùn)，然后在運(yùn)氣的大浪中被沖刷。
青島有一種特產(chǎn)叫做脂渣，這種東西幾乎不需要廣告宣傳，只要你曾吃過(guò)類(lèi)似的東西，在街上隨便看到樣子聞到味道，就會(huì)有一種購(gòu)買(mǎi)欲涌上心頭。當(dāng)然，你的朋友還會(huì)在旁邊提醒你，少吃點(diǎn)，不健康。但不會(huì)說(shuō)，別吃，有危害。在這種價(jià)值取舍中的縱橫，正是很多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的價(jià)值取舍的雷區(qū)。
某寶直播時(shí)很多主播會(huì)一直說(shuō)著自家的產(chǎn)品是如何如何好，三百六十度無(wú)死角的好，大家盡管買(mǎi)就是了，而結(jié)果常常是寥寥無(wú)幾的看客依舊自顧自的沒(méi)心聽(tīng)你的吆喝，靜靜地看著產(chǎn)品說(shuō)明。而另一些相對(duì)火爆的主播，則有了自己對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值判斷，這個(gè)顏色不好，建議另一個(gè)顏色；這款和那一款有些區(qū)別，你高就買(mǎi)這個(gè)吧，你太瘦了不適合這個(gè)······諸多的判斷與分析，讓主播真正成了一個(gè)鮮活的人，他的判斷取舍，看起來(lái)會(huì)讓他減少了一部分銷(xiāo)量，但事實(shí)上，從來(lái)沒(méi)有可以完美的事物，幫助大眾進(jìn)行適度的取舍，也就相當(dāng)于給大眾恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值選擇，當(dāng)合適的人在合適的產(chǎn)品面前時(shí)，購(gòu)買(mǎi)率自然比對(duì)牛彈琴還胡說(shuō)要好很多。
而在另一方面，那些說(shuō)起來(lái)完美的話(huà)語(yǔ)，聽(tīng)起來(lái)就是一種欺詐，這樣的價(jià)值觀本身就有問(wèn)題了，又哪來(lái)的信任與消費(fèi)。
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