價值取舍|在合適的人與合適的產品間搭起橋梁
周末去了美術館，參觀“心靈的風景”泰特博物館的部分風景展。我是一個不懂美術的人，自然更關注藝術的文化背景與情感體驗。從18世紀的鄉村到二十世紀的戰爭，從安靜的生活到對環境的抗爭，我在這里找到了自己的內心境地。為數不多的畫展本還想去吐槽與抱怨，但有那么一兩幅與你產生共鳴，直擊內心，那也便滿足了。
因為在此其中，我尋到了自身的價值認同。這種感覺，就像是在名作中尋到了一個老友，他在肯定你的信仰和堅持，這種力量如同是穿越時空的對話，默默行使著文化的魔力。一幅佳作可以從多個角度來看，也同樣，自己并不喜歡的并不能否認其價值，只是他的價值并未作用于我身之上。
一幅畫是如此，而一個產品，一個產品的營銷更是這般。將你的價值傳達給目標受眾，而不是只告訴別人買買買。產品定位的理論，早已被廣告人所耳熟能詳，而產品營銷的定位，作為一種理論的實際執行，卻尚未得以充分開發。無頭的蒼蠅只會亂撞，可憐巴巴的等待瞎貓與死耗子的好運，然后在運氣的大浪中被沖刷。
青島有一種特產叫做脂渣，這種東西幾乎不需要廣告宣傳，只要你曾吃過類似的東西，在街上隨便看到樣子聞到味道，就會有一種購買欲涌上心頭。當然，你的朋友還會在旁邊提醒你，少吃點，不健康。但不會說，別吃，有危害。在這種價值取舍中的縱橫，正是很多產品營銷宣傳中的價值取舍的雷區。
某寶直播時很多主播會一直說著自家的產品是如何如何好，三百六十度無死角的好，大家盡管買就是了，而結果常常是寥寥無幾的看客依舊自顧自的沒心聽你的吆喝，靜靜地看著產品說明。而另一些相對火爆的主播，則有了自己對產品的價值判斷，這個顏色不好，建議另一個顏色；這款和那一款有些區別，你高就買這個吧，你太瘦了不適合這個······諸多的判斷與分析，讓主播真正成了一個鮮活的人，他的判斷取舍，看起來會讓他減少了一部分銷量，但事實上，從來沒有可以完美的事物，幫助大眾進行適度的取舍，也就相當于給大眾恰當的價值選擇，當合適的人在合適的產品面前時，購買率自然比對牛彈琴還胡說要好很多。
而在另一方面，那些說起來完美的話語，聽起來就是一種欺詐，這樣的價值觀本身就有問題了，又哪來的信任與消費。
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