“硬核”時代風口下的企業服務營銷新范式！
2021年，不管是從政府出臺的一系列利好政策層面，還是企業自身想通過數字化轉型達到降本增效的目的層面，多方因素影響下，企服市場熱度持續走高。
據IT桔子數據顯示，2021年，中國新晉獨角獸中有17家為企服類公司。 金沙江創投董事總經理朱嘯虎也認為：過去十年得益于人口紅利的存在，以移動互聯網為代表的一些行業得到了迅速發展。如今到了中國互聯網的下半場，人口紅利已經基本消失，未來十年在他看來最大的紅利是在企業服務上。
去年8月，企業服務行業投融資金額達到高峰600.4億人民幣，資本青睞之下，企業服務賽道正迎來前所未有的黃金時代，但企業服務的營銷又該怎么做？
來源：艾媒咨詢
其實，企業服務型公司的運營對專業性的需求更強，業務擴張主要受三個核心要素影響:人才、戰略、資金。而在層層遞推的關系當中，品牌營銷起到放大器的作用，加速了人才戰略和資金的落地。 三大典型案例為企業服務品牌的策略提供了新思路。
一. 聚焦人才密度場景，營銷成企業人才流動的放大器
創新的驅動實質是人才驅動,誰擁有了一流的創新人才,誰就擁有了科技創新的優勢和主導權。而在當下人才市場中存在著兩大互相對抗的驅動力:
一是一線城市為發展而引才，同時人才也向往到有更大發展空間的城市打拼。越來越多的年輕人將目光投向快速發展的一線或者新一線城市。 二是，年輕人返鄉工作加速，從一線城市到低線城市的人才流動。疫情的影響又進一步助推了這一趨勢。
據智聯招聘今年2月發布的《2022年春季白領跳槽指數調研報告》顯示，由于疫情原因，參與調研的職場人有近兩成虎年沒有回家團圓，其中三成以上已經在考慮回家鄉找工作，疫情的阻隔讓很多職場人思考異地工作的必要性。 可見，除了前往資源更豐富城市謀發展，返鄉就業也成為一部分人的選擇。
如何促進人才市場的雙向流通，電梯媒體成為最大的放大器。
首先，相較于在手機或者電腦中用戶可以下載很多軟件，電梯作為地域性媒介它存在著排他性。一棟樓往往只有幾部電梯，而電梯媒體又覆蓋了全國各地的社區和商務樓宇，更聚焦廣告投放、打通地域經濟的媒介分布，解決了人才的流動受到地域、經濟環境還有信息不透明的三大影響。
而在相對封閉的電梯空間中，電梯媒體用戶的注意力這是其他媒體難以觸及的“宣傳盲區”。企業服務品牌將信息精準投入到人才高密度場景當中，不僅避免了同行爭搶人才的尷尬，而且在關鍵節點廣泛布局也能促進跨領域人才的誕生。
二. 降低信任成本，拉動業務飛升
除了降低了人才跨城市找新工作的巨大成本，電梯媒體也為處在發展期的“潛力股公司”提供新的溝通方式但更重要的是，電梯媒體為企業服務品牌降低了業務的信任成本。
眾所周知，c端用戶決策周期短，引流成本低，而企業服務公司的用戶決策成本高，營銷引流成本高。而且一般B端用戶的購買決策者都是老板或者領導，他們更關心的是用你這個產品能給企業帶來什么價值，比如效率的提升、生產成本的降低等。
可以說，如何低成本地溝通到客戶領導才是營銷的關鍵。所以，從戰略角度來看，企業服務品牌需要長期不間斷的廣告投放打品牌認知的持久戰。其次，還需要精準溝通決策層降本增效，減少無關的廣告預算支出。
2022年，企信領域頭部玩家企查查推出全新品牌定位——專業的商業信息服務平臺，強調“查股權、查信用、查商機”等更多商業應用場景，為用戶打造“專業的商業信息服務平臺”。
與此同時，企查查帶著全新的品牌形象強勢霸屏新潮傳媒，精準聚焦辦公場景展開暴風式宣傳，進一步擴大“查企業，上企查查”的品牌影響力。
同樣作為企業服務品牌，企知道也看到了新潮傳媒對商務場景的覆蓋優勢。強勢輸出品牌服務信息，“依托2億+社會實體數據庫、全球1.6億專利數據、全國數千萬政策文檔，打造‘查企業、查專利、查政策、產學研合作’四大核心功能。
同時鏈接全國數萬名各領域技術專家，及知識產權、財稅、法律、金融專家，為全國70座城市的企業一站式打通企業創新鏈條，為企業創新升級提供全要素解決方案”，以高頻強曝光快速建立品牌認知。
身處線下的電梯廣告首先解決了信任問題：線上品牌的價格戰、刷單、購買流量，已經很難給品牌帶來有效增長，消費者對這些品牌也越來越缺乏認知度和信任度。
而電梯廣告所處商務樓宇或者家庭社區，區域的流量和人群非常容易被感知，企業服務品牌入駐電梯媒體本身能帶來更高的品牌信任度。
其次，小空間高密度的信息播放除了吸引注意力外，更重要的是作為日常通勤必經之路，電梯媒體可以實現對用戶反復觸達和溝通。重復，能夠更好地進行用戶認知培養縮短決策成本。 另外則是電梯媒體的強制性，縮短了用戶建立認知的路徑。做品牌營銷一定要經歷注意、興趣、共鳴、信任和互動這個過程。
但這個流程是不需要走完的，比如說我們坐電梯，電梯廣告你是不是要經歷有意注意，肯定不是，電梯媒體的關注是強制性的，所以用戶不得不看，也就不存在注意不注意的問題了。 從某種程度上來說，電梯媒體可以直接達到品牌認知建立的最終結果。
三. 數字化精準標簽，電梯媒體生態強勢升級
當下所有的媒介都開始走向數字化，作為最傳統的廣告形式電梯媒體也在進行自我顛覆。首先是生態玩家越來越多了，其次是數字化升級方向明朗。 以前提起電梯媒體可能大家都會想到分眾，而在今天，新潮傳媒以線下數字化的優勢搶占了社區場景與商務場景，打出了為品牌主降低50%營銷費用的口號。
在追求精益創業的時代，公司省錢就是賺錢。更重要的是梯媒從手工平面時代，升級為視頻聯播時代，今天已經進入到數字化流量時代，效率和精準才是大殺器。 據了解，已經有部分電梯媒介推出了標簽篩選、智能匹配，在線監播、效果歸因等功能，實現了電梯廣告的千人千面。
和APP一樣，數字化后的線下媒體，如今也可以實現 “數據智能+網絡協同”。當電梯媒體變成線下流量平臺，場景與流量關系就被顛覆了。
電梯媒體數字化后對企業服務品牌直接帶來的優勢也很明顯，首先類似標簽篩選的功能可以更好的幫助他們更精準溝通客戶，和以前TOB行業大范圍鋪設廣告的做法不同，通過標簽精準溝通用戶帶來的將是成本和效率的飛升。
隨著電梯媒體的發展、市場的充分競爭，電梯媒體已經成為品牌傳播的剛需，新潮傳媒在全國100多座城市布局了70萬部電梯智慧屏，為企服品牌提供了龐大的線下流量入口，幫助品牌打透目標受眾，搶占用戶心智，實現價值增長。
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