大爆炸營銷已過時，釣魚營銷正當時
最近我被一個營銷理論再次整樂了。
這里我就不指名道姓了，懂的都懂。
明明就是廣告傳播——媒介+創意內容——基本的雙刀流，非要包裝出一個宇宙大爆炸式的方法論。
既然理論可以這么廉價，今天我就提出一個釣魚營銷方法論。
畢竟現在釣魚佬這么多，在網上又這么有梗，釣魚營銷方法論注定了問世即不凡的基調。
下面我來拆解一下我的釣魚營銷方法論。
1
釣魚營銷，最主要的是什么？
是魚竿？魚餌？還是釣魚佬本身？
都不是，而是在哪里釣魚最重要。
姜子牙如果在長江邊上直鉤釣魚，最多釣上長江鱘。而在渭水之濱釣魚，釣來了周文王，并且最后成功封侯，建立齊國。
又比如，如果姜子牙還是選擇直鉤釣魚，但是釣魚的地方在微博，大概率會釣到一批女拳留言痛斥他丟下老婆馬氏，獨自去榮華富貴；而如果在知乎，大概率會釣到清一色感謝他離開馬氏的評論。
這是釣魚營銷的第一要點：在哪里釣魚，決定了你營銷campaign的收益上限。
魚餌，是釣魚營銷的第二要點。
你沒法用蚯蚓做餌，然后在大海釣到鯊魚。
中國古話都會說“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”，這就是根據釣魚目標，選定不同的魚餌。
剛入門的釣魚佬會把蚯蚓、玉米、田螺、河蝦，螞蚱等天然材料當做魚餌，講究一個從天然中來，到自然中去。
資深的釣魚佬會將魚餌分成清香型魚餌、濃香型魚餌、腥香型魚餌等，直接對標醬香型科技和濃香型科技。
當然了，一個合適的魚餌，是釣到大魚的充分不必要條件。
魚竿以及魚線才是釣魚營銷的第三要點。
釣魚營銷的核心，不在于把魚釣上來，而在于釣魚過程中，釣魚佬和魚之間的頂級拉扯。
《老人與海》中的圣地亞哥憑什么在一群鯊魚的圍攻之下，還能帶回大馬林魚的魚骨頭？還不是靠手中的魚竿魚線，和鯊魚們進行了一場頂級拉扯。
估計原本老人的想法是：鯊魚和自己拉扯得累了，也就撤了。
寫到這兒，我突然意識到圣地亞哥想釣的可能不是大馬林魚，而是一群鯊魚。
大馬林魚只是老人的魚餌，但老人沒想到鯊魚不講武德，一個鯊魚群直接沖著魚餌懟了上來，這才導致最后的鯊釣失敗。
因此，一副強度有保證的魚竿，一卷耐磨有韌性的魚線是釣魚營銷必不可少的工具。
他們決定了整個釣魚營銷的強度和持久度。
拉扯才是釣魚的精髓。
如果釣魚佬真的只是想掉一條魚來做魚湯，為什么不直接去菜場買呢？畢竟就沖著現在的水質，就算是釣上來了，也不一定敢下鍋，對吧？
2
說完了釣魚營銷的三要點，接下來我就拿某品牌的乳鐵蛋白來進行舉例。（選擇乳鐵蛋白舉例，純粹是因為此時此刻，我的桌上放著一罐）
出于對乳鐵蛋白自己宣傳的“提升免疫功能”的聯想，自然想到可以從疫情進行切入。
這B疫情，已經兩年多了。
不論處于哪一個人生節點，對于任何人而言，兩年都是十分珍貴的。
如果可以將時間調回兩年前，我們可以做什么？
把思路簡單串了一下后，整個針對某品牌乳鐵蛋白的釣魚營銷計劃就出爐了。
鑒于我自己看B站，所以我暫且就讓某品牌將釣魚的地方選在B站（當然也可以選擇地鐵/電梯廣告）。
接著就是魚餌，品牌可以讓B站的用戶去思考一個問題：如果可以讓時間回撥兩年，你會干什么？（時間回溯重寫人生，這個魚餌足夠釣到大魚了）。
既然在B站，最好的魚竿和魚線肯定就是UP主們。
不論是誰都無法逆轉時間，但品牌可以聯系兩年前就已經存在的UP主，邀請他們重新上傳在兩年前，在那個敏感時間上傳的視頻。
如果還能有已經不再更新視頻的up主參與進整個釣魚活動中，可以真正地做到“爺青回”。
在品牌釣魚營銷期間，所有B站用戶就像是參與了一場全站劇本殺——找出偷走大家兩年的小偷。
本子名字我都想好了，就叫《被疫情偷走的兩年》。
畢竟是品牌活動，不能把品牌給丟了。
我們可以所有的新上傳的視頻最后來上一幀文字提醒：提升自身免疫力最好的時間是兩年前，其次是現在。
3
客戶看完方案之后，肯定還會問一句：為什么要選擇釣魚營銷方法論，而不是大爆炸營銷。
為此，我連回應的參考模板都想好了，如下：
首先是隨著流量的價格推高，品牌購買流量的支出逐年升高，已經進入負收益的時代。
其次目標消費者的興趣、行為分群越來越明顯，之前一招鮮吃遍所有目標客群的時代已經過去，廣告營銷campaign也要像用戶運營一樣，不同的用戶放不同的釣餌，進行精細化執行。
最后，釣魚營銷講究的是一魚一桿，不見兔子不撒鷹，將資源的運用計算到極致。在精準轉化每一類目標消費者的同時，重新將Campaign的投入產出比進行撥正。
到這，一個關于營銷方法論的就瞎扯完了。
如果覺得有用，盡管拿去忽悠客戶。
大爆炸營銷已過時，釣魚營銷正當時！
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