低調的寵物食品，正在撬動行業新藍海！
近幾年，隨著人們休閑方式及情感寄托形式的多樣化，寵物經濟步入快速增長階段。 據艾媒咨詢報告顯示，2020年中國寵物行業市場規模接近3000億元，未來3年行業將繼續保持平穩增長，到2023年市場規模將達4456億元。
寵物食品與寵物醫療一直是整個寵物市場的兩大核心，其中寵物食品作為剛性需求，在行業中份額占比最高。根據《2020年寵物行業白皮書》公布的數據顯示，寵物消費結構中，寵物食品消費占比高達54.7%，寵物診療占比16.2%，寵物用品消費支出占比僅13.6%。
作為寵物市場最大的細分賽道，寵物食品也成了品牌最活躍、競爭最激烈的領域。回顧整個2021年的資本市場，寵物食品領域中國品牌共發生16起融資事件，累計融資金額超16億元。
由于基本盤夠大，并呈快速增長模式，市場呈現出低品牌集中度和高電商滲透率的特點，但市場缺少高認知度的品牌來引領或帶動行業良性運轉，那么當下國產品牌該如何提升認知度，實現彎道超車呢？
01. 圈定核心用戶群體，找對的人，說對的話
寵物經濟之所以能夠崛起，主要有兩大驅動力，一大驅動力來源于整體消費的升級，另一大驅動力則來源于圈層人群的推動。
數據顯示，2021年中國居民人均可支配收入達35128元，國民收入的增長帶動了居民購買能力的提升，包括生活質量和精神需求的要求提升，而寵物的情感寄托則在這種需求之下愈發被重視，這也間接促進了中國寵物食品行業的快速發展。
圈層人群主要是年輕/單身一族與銀發經濟共同推動。這兩大人群在本質上具有特殊屬性，那就是群體“孤獨”，這在某種程度上給品牌圈定了新的增長群體以及核心關鍵詞「孤獨」。
先來看年輕/單身一族，據數據顯示，自2013年后中國結婚登記人數開始逐年下降，加之快節奏生活間接影響都市男女的比例，相比于有家庭的人來說，TA們的消費能力更強，而且也更需要情感寄托，寵物的飼養逐漸成為其緩解工作和生活壓力的手段。
據相關數據顯示，2014年起全國60歲以上人口逐年增加，到2021年接近2.7億人，單看這個數據就已經能撐起一個小眾銀發經濟的市場規模了。尤其兒女職業流動性較大或獨生子女的政策讓很多父母過著較孤獨的晚年生活，寵物則成了TA們情感的陪伴與轉移。
基于以上兩大驅動力，爆發性的寵物行業正逐漸走向大眾，成為市場新藍海。而年輕/單身一族與銀發經濟將成為寵物食品增速市場中潛在的目標人群，并以相同特質「孤獨」為內核需求，這為寵物食品品牌的崛起圈定了市場新方向和新的內容觸點。
02. 寵物食品新消費化
在當下市場中增速最快的品牌類型非新消費莫屬，寵物食品品牌想要突圍，新消費化則為最佳策略，核心原因主要有兩方面，一方面是用戶行為洞察，另一方面則是用戶消費洞察。
先來看用戶行為洞察，寵物食品消費人群畫像主要有兩大特征，一大特征是企業人員偏多，TA們大多處于工作和生活壓力之下，需要情感陪伴的治愈，同時TA們也有著較強的消費能力，這為品牌產品溢價能力的打造奠定了基礎。
另一大特征是女性群體略高于男性群體，她們在照顧寵物時相對更為細致，更加注重食品安全及其他寵物服務，與此對應的便是所花費金額也相對較多，這為品牌產品體系多樣化提供了新的契機。
再來看用戶消費洞察，據數據調研顯示，寵物飼養者每月購買寵物食品的頻次較低，多集中在1-2次或3-4次，其中貓狗類寵物每年食品花費金額相對較高，而且寵物食品的特性讓這一類產品無法大量囤積，這種看似「月供低頻」的劣勢其實更加有助于品牌通過新消費化的手段實現對用戶忠誠度的培養，比如私域營銷等。
以上品牌溢價、產品體系多樣化以及用戶忠誠度的培養，剛好對應新消費品牌勢能積累、品類分化、興趣電商的特點，而且寵物食品品牌挖掘目標人群的新需求，用新的觸點媒介方式，加上資本的加速，更能讓品牌快速地從供給端到消費端，有助于提升整體的商業效率。
03. 打造寵物食品新消費品牌：深耕渠道破圈
當下，中國寵物經濟處于發展階段，與寵物相關的行業、周邊已經成為一個獨立的產業，市場細分也越來越精細，已然成為資本和創業者們看好的領域。那么競爭激烈的寵物食品品牌該如何借助新消費的趨勢實現破圈呢？ 在行業發展過程中，多元化、精細化、擬人化將成為寵物食品消費的新趨勢。目前干糧市場地位穩定，是寵物食品行業的重要組成部分。功能性的寵物食品則受益于寵物飼養者對科學喂養理念的認知提高，有著較大的發展潛力。
而寵物營養品作為寵物食品的補充，也正迎合寵物消費升級的需求，并且寵物食品當下已不再局限于簡單飽腹，功能性寵物食品逐漸向人類保健品靠攏，越來越精細化、多樣化。
基于這樣的趨勢，在供給端產品層面，品牌可以做具體細分產品的突圍，也可朝著全覆蓋、多樣化的產品全面布局，兩種策略，兩種不同的解決方案，取決于品牌實際規模以及具體的發展規劃。
有了產品系列的支持，內容基點可結合人群、“孤獨”經濟多維延展，前期關鍵還要看渠道的滲透。 線上線下渠道的協同發展將有望成為寵物食品最優銷售模式，同時也是品牌快速打透認知的強硬手段。據調研數據顯示，66.7%的消費者購買寵物食品來自線下寵物店，62.6%來自電商渠道。
兩大渠道旗鼓相當，線下寵物店可憑借其專業性引導消費者，更有助于品牌服務及口碑的打造，而線上面對終端市場，更能塑造品牌影響力，反哺線下，從而有助于品效銷合一。
04. 小結
每一種需求的深挖，都能找得到相對應的更加垂類的賽道。就像Z世代對健康品質的追求一樣，帶火了功能性食品、護膚等產業，這種多元化、精細化、科學化的理念也已經被帶到寵物行業。
當寵物食品消費逐漸向多元化、精細化、擬人化演變時，品牌則可抓住趨勢演變下的風口，通過新消費化的手段，深耕渠道布局，讓代工廠向品牌迭代，品牌向知名品牌升級，從而撐起整個寵物食品行業的大盤，把控好行業發展的動向，為寵物經濟更好地賦能。
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