5000字、50條，復盤我創業第三年對于營銷、管理和生活的思考
喜鵲頭子：齊樹偉
2022年是我的喜鵲誕生的第三年，過去的兩年無論從業務形態上還是我的生活軌跡都發生了巨大的變化。
很多人能看到我的公司模式的調整速度，在這個過程中，我一直在保持對世界的觀察，心態當然也是在滾動變化的，我整理了我在微博和朋友圈的一些反思，與你共享。
一、談創意流程
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一個創意拯救世界的事情極少發生，升級只能靠在實戰中反復磨練……
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設計二十年，我沒有固化過我的創作風格，這個風格可能因為天氣、季節和空氣就會富于變化，風格不是固化的視覺，是一種情緒，可能今天下了一場雨，我的情感就會為這場雨有變化，可能今天有一件開心的事，我的內心很愉悅，我的設計也會隨著心情有所改變。
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想打造一個爆款，是絕對沒有秘訣的。如果有人告訴你有，直接拉黑……
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所謂專業門檻就是當你在外面的時候討厭它這么高，但身在其中時，你又開始希望它能再高一點……
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“被擊中”就是準確，準確需要反復，反復才是堅持……
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我的工作風格是先簡單了解對方的市場，在初期集中問題一次性與客戶解決，然后再深入再集中，不斷發現問題、分析問題、解決問題，有時候就是最笨的方法最快，我的一稿通過率90％以上，其實沒什么奧秘，就是要在出手之前，把可能會發生的問題全部解決掉。
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如果你認為好的設計太貴，那不妨嘗試一下爛的設計會讓你付出什么樣的代價。
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策略是創新設計的演算過程，少了策略的支撐，創新行為等同于撞大運。
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如果你的設計方案得到了所有設計師的認同，那你也只能做每個人都能做到的設計……
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我最怕設計師談起“當年我在哪家4A公司時是多么的如何如何”……
創意永遠是動態的智慧，總想拿自己的當年勇來說服今天的人，這就像一個永遠沒有新鮮事兒的行業罐頭，一張嘴，就是20年前的味兒……
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其實我一直強調靈感不是天來之筆，是經過反復、刻意、大量練習之后，通過對Brief進行深入了解判斷，一次穩定的水平發揮。
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很多不賣貨的產品其實都是掌握不好信息溝通的問題，不美觀同理，你想表達的東西別人看不到，問題自然就會滋生。
我常說我們的工作其實更像是個醫生，很多產品的疑難雜癥有時候找不到原因，我們就要抽絲剝繭的去聊、去了解，通過技術手段去對癥下藥，包裝有一套自己的邏輯，一切都通順了之后，產品當然一順百順。
二、談疫情的影響
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現在招聘人難，一方面是疫情，一方面是在給過去互聯網資本化買單，設計公司要做好未來十年都找不到人的準備。
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專業人才稀缺，給想起步的設計師留下了一個巨大的空間，疫情打擊了行業的大方面，同時也調整了行業結構。整個行業正在被迫專業化。
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過去十年最好的時候，我一個月接10個LOGO設計，一個就要15萬，突然一下做LOGO的項目全部歸零，疫情兩年了，很多企業意識到了品牌的重要性，再過一兩年品牌業務會回歸，包裝業務會下降。
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人性就是喜歡抄近路的，設計師更是往往自命不凡。所以一些兜售小妙招、小方法的課程培訓機構很火爆，讓人感覺學了就賺錢。
小妙招誰都是一學就會，大家都會的時候這個招就不好使了，我跟我的員工說，未來你們不想賣服務，想賣課，自己做培訓，要一直迭代妙招讓自己的課程保鮮，也不容易的。
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所有設計師都要做好準備，當組織被壓垮的時候，你靠自己活下來的能力有多少？
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疫情的確帶來了很多不確定性，本質上你今天的業務環境來自于兩年前的耕耘。
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如果有設計工作室在疫情中倒塌了，創業者要盡快進入其他活得好的公司，吸取養分，因為成果意味著你創業的底層邏輯已經出了錯誤。重復舊的行為，只會得到舊的結果。
三、談今天的營銷
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被公司的90后嘲笑為啥不用“小紅書”，索性立即下載了一個。心態真的不敢老，因為經驗會隨時過期。
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包裝設計的商品感，實際上就是一種換位思考的能力，其實就是消費者是否會被包裝吸引并買單。
一個設計師，以純藝術、純設計的思維去設計一個包裝，可能也并不難看，但這樣的包裝商品邏輯是不對的。可能你引以為傲的部分，在消費者看來，和他完全沒關系，那么他就根本不會選擇你的包裝。
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很多設計師為什么留不住，他在意公司可不可以帶寵物，有沒有下午茶這些事情，這些花里胡哨的對入行的設計師很重要，沒人告訴他們，這些是對于這行來說最不重要的，對于人生的競賽來說更是不重要的。所以很多入行的設計師會離開。
實際上人生的評判標準是什么？樸實是重要的，你能做好你本分的工作是重要的，你今天裁了一張紙，做了個盒子，這個盒子最后非常實用，你自信地笑了，沒有你市場上沒有這么合適的產品。這個是重要的，這些所謂的臟活累活，細碎的工作，前期把手弄臟的過程是重要的。公司發了下午茶，屋里有跑步機這件事重要嗎？那不重要。
四、談審美
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在90年代到本世紀初，我在4A公司的時候，總監都是港臺和東南亞地區的，大陸設計差距主要就是落后在眼界上，但是現在經濟大環境和互聯網技術的發展拉平了眼界的差距，加上我們中國人的勤奮、努力，目前大陸已經有設計師達到了國際水準。
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消費者對一款產品的不信任，最直觀的理由就是剛看到包裝就會感覺產品品質有問題……
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年輕化不是沒文化。
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現在很多所謂“國潮設計”，同質化太嚴重了。嚴重到什么程度，你把品牌LOGO拿掉，會發現設計可能都是一樣的：宮殿形式一樣，仙鶴飛的方向一樣，甚至配色都是一樣的。那這就是一種非常低品質的重復性設計了。
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“國潮”這個詞兒是在常年文化內循環里導致的自嗨產物……
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設計和詩歌、音樂、建筑一樣，所有問題，都是節奏問題。
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我們內部也討論過這些問題。我們認為，問題根源在于兩點：一是，沒有“與時俱進”。很多設計師就是拿著幾百年前的造型和圖案，生套到現在的產品，這就是刻舟求劍，必然是會出問題的。
二是，沒有把“文物的藝術價值”轉換為“當代的商業價值”。有一些設計師不生搬硬套，但是選擇徹底拋開文物，從零設計一套，結果就是根本沒有傳統文化的神韻。
當國潮的潮水散去，就知道誰在戲弄文化。
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如何解決包裝中的跟風問題？
我認為翻盤的可能性在于一些有創新思維，敢于進行創新嘗試的企業家們。
創新是最難的，是需要冒風險的。而這些企業家的創新，其實就是在建立新的標準。
這種標準是非大眾化的創新性標準。也正是這種標準，在無形中為文化和商業的平衡做出了一個巨大的貢獻。未來10年，我們中國文化真正進入國際賽道，可能真的需要感謝一下這些敢于創新的企業家。
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總有客戶上來就想做可口可樂，元氣森林那樣的包裝，一個LOGO拍上去就這么簡單。
為什么我從來“不做簡約”？
也許你會舉出一堆品牌采用簡約風格的案例，可你是否知道，可口可樂在廣告投放上砸了多少錢去教育市場？
可口可樂，元氣森林可以采用簡約包裝，因為他們無處不在的產品廣告，在反復的給你講他們的產品背后有多少故事。
為什么喜鵲包裝上的信息總是很豐富？
每年上市多少新品？又會有多少產品慘遭淘汰？很多產品為了追求互聯網化，連第一次準確介紹自己內容物的機會都沒有。目前市場最需要的其實就是溝通，就是差異化。如果一個包裝有合理的信息層級，消費者就能輕松的獲取信息，實現自我介紹的功能，那企業可以節省多少成本，客戶心里是最清楚的……
五、談設計師管理
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入行的頭兩三年是非常寶貴的，設計師在這段時間里提升品味，加深對社會的認識，積累你對人世間的感悟，不斷尋找文化、藝術與商業價值的平衡...這是一個不斷試錯，不斷成長的過程。
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我是要求一日一總結，今日事今日畢的，只要把大事拆解成無數個細碎的步驟，分清責任人，天大的事也會按步驟解決掉。
當然這樣的模式也不是一蹴而就的，早年我是個極有英雄主義色彩的設計師，我一個人可以完成一個團隊完成的事情。這是強悍也是弱點，隨著我越來越強，團隊就會變得越來越依賴我，越來越弱，在意識到這個問題后，我果斷地調整了整個公司的行為模式，現在大家的狀態都非常好。
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設計團隊的凝聚力不在于文化建設，在于一起打勝仗。即使只是過稿了一頁紙，也能讓幾個人的心更緊密，積攢每次小勝利，都能突破團隊的能力邊界。
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很多時候我們的工作耽誤在了“我以為”上。
我以為小A在調設計，所以我沒開始準備渲染。我以為小B文字架構還沒調好，所以不著急準備設計。我以為就我忙完了，所以沒開碰頭會……
我們推行全公司一張to-do-list，這也讓每個人更清醒地認識自己一天的工作量，也認識到與別人的工作差距，同時很好地了解自己在整個項目中今天/此刻的位置，清醒更有利于每個人的成長和項目的推進。
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公司多找些90后和00后，原來不太能放得下的東西慢慢就都能放下了……
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馬東有一句話說得特別好，誰不是一邊當老板一邊當孫子呢？
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人性就是喜歡強調自己受到的委屈，放大自己的功勞，每個人都是這樣的，作為創業者來講，這也是牌桌上的一部分，有經驗就能打。
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相比很有才華的人，我喜歡用“很笨的人”，一天一天，一點一點做很笨的小細節的人。
六、談調研
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如果讓消費者站在貨架前說實話，賣場里至少下架一半商品。再經典的理論都需要拿到市場中去驗證，否則都叫紙上談兵，一百本講理論的書也替代不了消費者掏錢那一刻的真實眼神。
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沒有懸在半空的創意，一切在消費現場找答案。
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如果有人認為應該一段日子完全在做方案，一段日子完全在深入體驗生活，那肯定方案也不對，生活也不對……
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真實的去調研，敢于承認自己的無知，好的方案都是在求知中不斷完善，每一次的小發現都有可能是戰略上的大突破……
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銷售終端才是產品戰略最好的秀場。
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設計師為什么要反復的“下基層”？
因為抓住老顧客的反復購買理由，很多時候就等于拿到了新顧客入門的鑰匙……
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多做調研的本質是姿態放低……
七、我的生活
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凡是能讓我每天保持愉悅的，絕大部分都是生活里那些不足掛齒的無聊小事兒……我為什么寫詩呢？是因為我能留下的自己的時間太少了，我現在可以如數家珍般的敘述出任何一件工作中的微小細節，卻無法回想起今年夏天究竟下過幾場雨……
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藝術家要保持對生活的敏感，我們去美國、去歐洲是學習，更是開闊眼界，去觀察不同地區的人如何生活，去觀察各種情感，創作如果沒有眼界，沒有情感，技術再好也不是藝術家。
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設計師的穿著是等同于他的設計品味的。穿著其實是他選擇什么風格的設計來表達自己。
如果你喜歡簡約的，one piece的，你的設計也會追求極簡美；如果你喜歡炫酷的潮牌的話，你的設計也會偏好現代、有激情的；如果你喜歡奢侈品的，那設計師會希望自己的風格是華貴的。
不絕對，但是穿不好的肯定做不好設計，無一漏網。
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