戴森如何為2018年雙十一預熱做準備？卷發棒刷屏邏輯是否可復制？
作者：HeyJocelyn醬 來源：HeyJocelyn醬
10月10 日戴森 Dyson 在美國紐約發布了一款名為 Airwrap? styler 的卷發棒。
10月12日開始戴森的卷發棒開始在妹子的朋友圈中瘋狂刷屏。
看似又是一場顛覆性的女性黑科技產品出現，其實里面暗藏著戴森為今年雙十一做活動預熱與流量鋪墊！
為什么這么說呢？
Jocelyn醬一直覺得很奇怪，為什么英國呀澳大利亞啊美國呀很多妹子12號就買到了戴森Airwrap卷發棒，可是中國區域卻沒有動靜？按道理這種全球性可以引起購買熱潮的產品，加上中國市場的購買潛力如此之大，首發沒有在中國？Iphone首發現在都不忘中國市場了，戴森會這么放棄這杯羹么？
于是Jocelyn直奔主題，打開戴森的天貓旗艦店，一切都一目了然了：
這個十月，各大品牌都在搶占流量，為雙十一的大促做準備，戴森自然也不會放過這樣的機會。然而10月10日的全球發會，離雙十一又有一些久遠。
如果把新品推遲到19日售賣，16日配合線上線下活動舉辦中國區域發布會（又是一撥流量收割），12日后第一波的KOL話題傳播，自媒體網紅造勢，16日前進行產品限量預約，雙十一前陸續發貨。這樣的布局時間上剛剛好，保證這個十月的下旬都有戴森品牌的流量和聲量！
那么，在這個品牌內容刷屏越來越難的時期，戴森是如何做到刷屏級的呢？這樣的刷屏方式能不能被我們復制呢？Jocelyn醬為大家總結了一下幾點，希望可以讓做運營，做品牌，做市場的小伙伴得到收獲。
1. 品牌屬性本身自帶話題性
戴森最早是做吸塵器出名的，他們擁有高科技吸塵馬達，并且不斷的把這個高科技馬達運用在不同的小家電領域。
因為是完全創新領域的設計發明，所以產品的價格都特別貴！例如4000多塊錢的吸塵器，空氣清新器、電風扇。還有更是讓人大跌眼鏡的2990RMB的電吹風！
因為占著黑科技（沒辦法誰叫人家有技術）的標簽，戴森把小家電領域的價格帶上了一個新的高度。這樣的品牌本身就極具話題度。能把一兩百的東西賣到大幾千，也唯有戴森可以做到了。
2. 產品力十足霸道
口碑是品牌能不能持續壯大的重要因數，尤其是高價產品。畢竟要讓一個消費者買單很容易，可是要讓一群消費者買單并且成為你的品牌粉絲是非常難的。而戴森是我見到的能從最不好掙到他們錢的男性同胞手上掙錢，并且大力推進戴森的產品。這一點證明，做好產品本身才是敢賣高價格的絕對底氣，畢竟市面上找不到性能能夠替代他們家的產品。
3. 因為有資本所以話題傳播駕輕就熟
前期的品牌口碑好，又是走高端奢侈品（小家電里的奢侈品）路線的戴森，所以在傳播上并不需要花太大的功夫尋找愿意推他們新品的KOL。多數大V自身也很樂意不收費用直接拿產品幫戴森做測評發文。畢竟是大品牌在自己的自媒體渠道發布戴森新品的信息，本是就是給自己的自媒體加分的事情。尤其是戴森又出了新的科技，還是妹子們常用的卷發棒。這樣的熱點，這樣的話題，自媒體們怎么會拒絕呢？這可是全球最貴的卷發棒了，內容的稀缺性可是自媒體最最需要的！戴森卷發棒，就是這樣稀缺屬性的內容！
4.自媒體的跟風熱潮
在前三點的屬性加成下，其他自媒體能不高潮嗎？
所以我們就看到各家的自媒體緊跟戴森卷發棒的熱點：
自媒體的內容出現了，老公給我買卷發棒呀，你買不了不是因為沒錢呀，是因為沒頭發的這些梗。這些自媒體跟風的內容無外乎一下幾點：
1）吹捧風，說戴森卷發棒各種好呀，希望能借勢再帶上自己的內容圈粉
2）貶低反轉類型，既然全網都吹捧了，那我就寫一個反思維的，反正說不好用的人也不是沒有。
3）抖機靈段子手，熱點不來點段子還是自媒體嗎？哈哈
4）第一時間測評文，稀缺的東西肯定是要馬上拿到手體驗才能吸引人們的注意力咯。
5）營銷分析文，做營銷內容的人都想跟這樣的熱點呀。
真正給戴森帶來流量的可能還不是那些消費者，畢竟人家也是好奇看看買不買，流量的大頭來源還真是想吸粉，想博流量的自媒體們。
Jocelyn就在小紅書上做了一個小測試，在戴森剛刷屏不久的時候，馬上搜集信息，寫了一篇戴森的測評文：
平常都沒有人點贊收藏的筆記，沒想到蹭了戴森的熱度，不斷的有人點贊和收藏。
短短的2天不到時間，小紅書已經產生了1903篇筆記：
短短的2天不到時間，小紅書已經產生了1903篇筆記，10月12-13號由于真的買到的人少，所以基本都是像Jocelyn的那種搜索信息來的測評文，而10月14日之后，多了好多視頻真實體驗的文。可想而知，戴森卷發棒的稀缺性還是吸引到很多想吸粉博關注的up主的。
5.目標消費群體特性的把控
不要和女性說理智！我自己不理智的時候都控制不住我自己！要不然怎么說女人的錢好掙呢。戴森卷發棒完全符合掙女性錢的特點！
首先，它貴！貴的東西，才能體現自己的檔次！消費的精致主義，和身份屬性都是女孩畢生追求的夢啊！畢竟能馬上用上戴森這么貴的卷發棒，能得到朋友圈好多人的點贊和吹捧，那我為什么不去買呢？而且還是號稱全新科技的卷發棒，女生本身就常用到。
如果連戴森卷發棒都不給我買，那憑什么說愛我的道德式綁架
女性，常常不可理喻，如果閨蜜的男朋友給你閨蜜買了戴森卷發棒，你就不會羨慕嫉妒嗎！你男朋友不給你買，你就不會生氣嗎！
女性對愛情的證明和安全感，有時候就是這么膚淺，如果男性連3690都不愿意給自己花，那未來結婚生子還能指望對方些什么呢？
所以男性不知道送些啥給女朋友，只好含淚默默買下戴森卷發棒。反正也不會出錯，女性要的足夠的虛榮就這么有了！
最后，人們對美好的生活，總是有更多的向往，尤其是我們女性同胞。美好生活可能就是自己前進的動力。而這樣的產品出現了，號稱方便，黑科技，解決你的卷發痛點，又可以幫你變得越來越美！這才是女性最關注的地方，畢竟我要變漂亮！我要有質量的生活啊！
所以，戴森在抓住女性消費者的心里這方面不得不說是非常有高超手段的！
根據以上五點特征，就可以總結出，戴森為什么可以如此快速的打入他們的目標消費人群了。而他們雙十一的第一波預熱，算是完成的很漂亮了，畢竟已經有20055人預約了卷發棒了，在16號的發布會之前，他們的預約人數就滿了。這意味著這一波預約他們就已經有20W的銷售額了，這也能確保戴森第一批卷發棒在雙十一之前銷售額能達到7400W。戴森現在還開始卷發棒的饑餓營銷了，每天早上9點開搶！戴森真是日常努力的營造稀缺氛圍啊！
是不是很厲害？
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是不是很高明？
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是不是很想向戴森學習？
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你的老板是不是也要你做出和戴森一樣的刷屏活動？
那么你的公司品牌有戴森以上那5點特性嗎？
沒有？
那么你們公司舍得花錢嗎？
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什么？
不舍得？
那么：
HeyJocelyn醬（個人微信號：JocelynJiang-）
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