TOP10品牌投放超過75%！流量稀缺時代如何靠電梯媒體破局？
線上流量少，獲客成本高，是當下品牌面對的新難題。
首先，流量紅利正在萎縮。
根據(jù)QuestMobile權(quán)威發(fā)布的《2021中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場》報告，不論是移動互聯(lián)網(wǎng)還是PC互聯(lián)網(wǎng)，我國目前用戶規(guī)模已經(jīng)基本處于停滯狀態(tài)，少子化社會提前到來，更預示了國內(nèi)的網(wǎng)民群體在未來不會增加。
物以稀為貴是市場真理，流量稀缺導致企業(yè)獲客成本一路飆升。據(jù)快手財報顯示，2021年，其每獲得一個平均日活用戶的營銷成本為1013元，而2020年同期，這一成本僅為299元。
在網(wǎng)上用更貴的“吆喝”卻換來更少的生意，那不如在線下電梯媒體找找破局之道。
01. 尚未完全開發(fā)的流量金礦
走進電梯看廣告，已成為許多都市人生活的一部分。對廣告主而言，這一消費者的高頻必經(jīng)媒介之地已成為流量金礦。
從市場整體數(shù)據(jù)來看， 2021年梯媒行業(yè)市場規(guī)模已接近233億元，營收增長超過20%，覆蓋用戶人群達6億人。而CTR 媒介智訊數(shù)據(jù)顯示，2021 年 12 月電梯 LCD、電梯海報廣告同比保持高增長，增幅分別為 52.2%、43.2%。戶外廣告TOP10品牌的投放中，在梯媒渠道的投放占比均超過 75%。
一大批新生品牌依靠梯媒的流量實現(xiàn)了彎道超車，像美妝新國貨花西子在崛起過程中與新潮傳媒達成了深度廣告投放合作，另外，a1零食研究所也與新潮傳媒達成戰(zhàn)略合作，利用社區(qū)梯媒“高頻曝光+反復觸達”的優(yōu)勢強勢破圈，打造超級國貨零食品牌。
至于新潮傳媒本身，更逐漸成長為梯媒市場的頭部玩家。2021年次入圍胡潤研究院發(fā)布的《2021全球獨角獸榜》，目前估值實力達200億元人民幣。
電梯媒體的成功之處，就在于它將一段碎片化的時間成功開發(fā)為品牌可以利用的流量入口，進一步提升了注意力的“利用率”。不過，就算梯媒市場發(fā)展迅猛，品牌“掘金”頗豐，但這座 “流量金礦”尚未被完全開發(fā)。
據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局數(shù)據(jù)，2020年，我國電梯保有量規(guī)模約為788萬臺，且平均保有量與發(fā)達國家仍有巨大差距。2018年，韓國人均電梯保有量約0.0136臺，而2020年我國僅為0.0056臺，就算是國內(nèi)一線大城市，依然存在較大的發(fā)展空間。
隨著中國經(jīng)濟水平不斷提高、城市化進程加速，作為基礎(chǔ)設(shè)施的電梯將在保有量上有進一步發(fā)展。這也就意味著作為廣告流量入口的電梯媒體將覆蓋更廣闊的人群。 而電梯媒體擁有的優(yōu)勢，也將進一步降低品牌的獲客成本。
02. 高效率+精準化+聚合性=劃算的獲客渠道
找工作，______。這道題相信很多人都能輕松作答。
將品牌和品類深度結(jié)合，讓消費者想起品類時就想起品牌，是所有品牌都夢寐以求的理想圖景；而電梯廣告也許是實現(xiàn)圖景最高效的選擇。
梯媒的第一大優(yōu)勢在于效率。電梯媒體難受環(huán)境影響且人流量穩(wěn)定，加之運用“必經(jīng)之路+封閉空間+高頻觸達+有聲視頻”的“四大法寶”，梯媒能輕松實現(xiàn)品牌的觸達目的。
在Ipsos 的《 2020 年中國廣告語盤點 》中，有83%的受訪者認為自己的廣告認知來源于電梯，而《預見2021|凱度媒介趨勢與預測報告》也得出了“電梯媒體廣告記憶量更高”這一結(jié)論。
在新潮傳媒和黃天鵝的合作中，梯媒的優(yōu)勢也盡顯無疑
電梯媒體還能進一步以電梯所處的地理位置、樓宇功能，將人群進行精準化的劃分，減少廣告投放的浪費。舉個例子，辦公樓的租金水平、公司入駐率、入駐公司所處的行業(yè)均可作為標準；如果投放對象是住宅，那該地的房價、是否為學區(qū)房等信息，也可以提供更精確的用戶畫像。
像新潮傳媒為首的電梯媒體品牌，也推出了包括引爆社區(qū)、標簽篩選、下沉市場、LBS位置、電商聯(lián)動、競價交易在內(nèi)的6大數(shù)字化核心產(chǎn)品，用精準數(shù)據(jù)幫助有不同需求的品牌盡早享受品牌溢價。
另外，新潮傳媒還打造了中國第一個線下廣告數(shù)字化投放平臺——生活圈智投平臺，根據(jù)不同的畫像，做出敏感人群地域分布熱力圖，再運用按圖索驥的方法，找到品牌最適合的投放點位，以更高效的投放方式帶來更好的流量轉(zhuǎn)化，幫助品牌節(jié)約50%的傳播成本。
不止如此，專注住宅場景的電梯媒體還兼具一定的“聚合效應”，以覆蓋更廣泛的大眾人群——住宅電梯可以成功聚合一個家庭中的所有成員，使較少使用互聯(lián)網(wǎng)的其他家庭成員建立品牌認知，這對許多大眾消費品都尤為重要。
2022年，伊利在營銷上大力押注社區(qū)梯媒，與新潮傳媒達成戰(zhàn)略合作。伊利兒童奶酪棒強勢霸屏百城新潮電梯智慧屏，聚焦社區(qū)與家庭場景，以長線思維實現(xiàn)對目標受眾的持續(xù)、高頻觸達，讓“好奶酪，選伊利”成為全家人的消費共識。數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，伊利兒童奶酪棒市場份額同比提高3個百分點；1-2月合計內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)同比去年增長翻倍，增幅遠高于同行業(yè)。
總的來說，電梯媒體能高效觸達品牌的目標人群，并且廣泛地打透“淺互聯(lián)網(wǎng)用戶”，提高流量轉(zhuǎn)化——更少的“吆喝”，更多的生意，電梯媒體確實劃算。
當然，品牌方也不能徹底放棄互聯(lián)網(wǎng)渠道，應該兼具“雙微一抖+梯媒”的全線矩陣，打通從高頻曝光到跨屏種草，再到促進轉(zhuǎn)化的全營銷鏈條，建立品牌從線上種草、線下品牌曝光的全渠道觸電，驅(qū)動品牌形象、銷量、品牌溢價的三駕馬車齊頭并進。 但不論怎樣，梯媒的藍海已不容品牌錯過。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）