TOP10品牌投放超過75%！流量稀缺時代如何靠電梯媒體破局？

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舉報 2022-04-22

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線上流量少，獲客成本高，是當下品牌面對的新難題。

首先，流量紅利正在萎縮。

根據QuestMobile權威發布的《2021中國互聯網廣告市場》報告，不論是移動互聯網還是PC互聯網，我國目前用戶規模已經基本處于停滯狀態，少子化社會提前到來，更預示了國內的網民群體在未來不會增加。

物以稀為貴是市場真理，流量稀缺導致企業獲客成本一路飆升。據快手財報顯示，2021年，其每獲得一個平均日活用戶的營銷成本為1013元，而2020年同期，這一成本僅為299元。

在網上用更貴的“吆喝”卻換來更少的生意，那不如在線下電梯媒體找找破局之道。

01. 尚未完全開發的流量金礦

走進電梯看廣告，已成為許多都市人生活的一部分。對廣告主而言，這一消費者的高頻必經媒介之地已成為流量金礦。

從市場整體數據來看， 2021年梯媒行業市場規模已接近233億元，營收增長超過20%，覆蓋用戶人群達6億人。而CTR 媒介智訊數據顯示，2021 年 12 月電梯 LCD、電梯海報廣告同比保持高增長，增幅分別為 52.2%、43.2%。戶外廣告TOP10品牌的投放中，在梯媒渠道的投放占比均超過 75%。

一大批新生品牌依靠梯媒的流量實現了彎道超車，像美妝新國貨花西子在崛起過程中與新潮傳媒達成了深度廣告投放合作，另外，a1零食研究所也與新潮傳媒達成戰略合作，利用社區梯媒“高頻曝光+反復觸達”的優勢強勢破圈，打造超級國貨零食品牌。

至于新潮傳媒本身，更逐漸成長為梯媒市場的頭部玩家。2021年次入圍胡潤研究院發布的《2021全球獨角獸榜》，目前估值實力達200億元人民幣。

電梯媒體的成功之處，就在于它將一段碎片化的時間成功開發為品牌可以利用的流量入口，進一步提升了注意力的“利用率”。不過，就算梯媒市場發展迅猛，品牌“掘金”頗豐，但這座 “流量金礦”尚未被完全開發。

據國家市場監督管理總局數據，2020年，我國電梯保有量規模約為788萬臺，且平均保有量與發達國家仍有巨大差距。2018年，韓國人均電梯保有量約0.0136臺，而2020年我國僅為0.0056臺，就算是國內一線大城市，依然存在較大的發展空間。

隨著中國經濟水平不斷提高、城市化進程加速，作為基礎設施的電梯將在保有量上有進一步發展。這也就意味著作為廣告流量入口的電梯媒體將覆蓋更廣闊的人群。而電梯媒體擁有的優勢，也將進一步降低品牌的獲客成本。

02. 高效率+精準化+聚合性=劃算的獲客渠道

找工作，______。這道題相信很多人都能輕松作答。

將品牌和品類深度結合，讓消費者想起品類時就想起品牌，是所有品牌都夢寐以求的理想圖景；而電梯廣告也許是實現圖景最高效的選擇。

梯媒的第一大優勢在于效率。電梯媒體難受環境影響且人流量穩定，加之運用“必經之路+封閉空間+高頻觸達+有聲視頻”的“四大法寶”，梯媒能輕松實現品牌的觸達目的。

在Ipsos 的《 2020 年中國廣告語盤點》中，有83%的受訪者認為自己的廣告認知來源于電梯，而《預見2021|凱度媒介趨勢與預測報告》也得出了“電梯媒體廣告記憶量更高”這一結論。

在新潮傳媒和黃天鵝的合作中，梯媒的優勢也盡顯無疑

電梯媒體還能進一步以電梯所處的地理位置、樓宇功能，將人群進行精準化的劃分，減少廣告投放的浪費。舉個例子，辦公樓的租金水平、公司入駐率、入駐公司所處的行業均可作為標準；如果投放對象是住宅，那該地的房價、是否為學區房等信息，也可以提供更精確的用戶畫像。

像新潮傳媒為首的電梯媒體品牌，也推出了包括引爆社區、標簽篩選、下沉市場、LBS位置、電商聯動、競價交易在內的6大數字化核心產品，用精準數據幫助有不同需求的品牌盡早享受品牌溢價。

另外，新潮傳媒還打造了中國第一個線下廣告數字化投放平臺——生活圈智投平臺，根據不同的畫像，做出敏感人群地域分布熱力圖，再運用按圖索驥的方法，找到品牌最適合的投放點位，以更高效的投放方式帶來更好的流量轉化，幫助品牌節約50%的傳播成本。

不止如此，專注住宅場景的電梯媒體還兼具一定的“聚合效應”，以覆蓋更廣泛的大眾人群——住宅電梯可以成功聚合一個家庭中的所有成員，使較少使用互聯網的其他家庭成員建立品牌認知，這對許多大眾消費品都尤為重要。

2022年，伊利在營銷上大力押注社區梯媒，與新潮傳媒達成戰略合作。伊利兒童奶酪棒強勢霸屏百城新潮電梯智慧屏，聚焦社區與家庭場景，以長線思維實現對目標受眾的持續、高頻觸達，讓“好奶酪，選伊利”成為全家人的消費共識。數據顯示，2022年1月，伊利兒童奶酪棒市場份額同比提高3個百分點；1-2月合計內部銷售數據同比去年增長翻倍，增幅遠高于同行業。

總的來說，電梯媒體能高效觸達品牌的目標人群，并且廣泛地打透“淺互聯網用戶”，提高流量轉化——更少的“吆喝”，更多的生意，電梯媒體確實劃算。

當然，品牌方也不能徹底放棄互聯網渠道，應該兼具“雙微一抖+梯媒”的全線矩陣，打通從高頻曝光到跨屏種草，再到促進轉化的全營銷鏈條，建立品牌從線上種草、線下品牌曝光的全渠道觸電，驅動品牌形象、銷量、品牌溢價的三駕馬車齊頭并進。但不論怎樣，梯媒的藍海已不容品牌錯過。

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