藍海不藍，50萬開倒一家私人影院
我相信有很多人都曾經幻想過開一家私人影院，相比于奶茶店、烘焙店干的是苦活累活，耗費大量時間和精力，運營私人影院只要舒舒服服地坐在空調房里，等待顧客光臨，輕松自在地把錢掙了。
我有一位粉絲唐先生，就和他的兩個同事兼朋友合伙開了一家私人影院。唐先生86年生人，他的兩位同事都是70后，他們三個人都在上海的央企工作。
按常理說他們有著無數打工人羨慕的鐵飯碗，聽起來生活應該非常滋潤。然而，他們不滿足于當前安逸的生活，急于尋找人生的第二曲線，殊不知，他們找到的是一條斷崖線。
這篇文章，我們來聽聽他們的故事。
（本文由我們原創的視頻腳本根據文字特性修改而來。歡迎大家關注我們的視頻號鴨！各平臺名字均為：@進擊的沈帥波）
合伙創業，滿腔熱血開啟事業第二春
事情還要從一次外派說起。2017年，唐先生和同事成成、老潘被外派到廣東湛江做設備調試工作，為期三年，不過三年的工作量他們兩年不到就完成了，剩下的時間就用來游山玩水，好不愜意，最清閑的時候一個月上班時間只有20個小時。
故事的轉折發生在成成一次休假之后，成成休假期間回了上海，去了一家私人影院，他感覺這是一次愉快的體驗，并且通過他的觀察，私人影院生意十分火爆，他有預感私人影院正處于一片藍海，創業的念頭開始在心里萌芽。
回到湛江后，某天晚上三人相約夜宵，推杯換盞中，成成提出在央企上班一眼就能望到頭，現在私人影院發展勢頭正猛，前景一片大好，不如一起合伙創業。這個提議一出，三個人當下一拍即合，他們一致認為，湛江雖然是廣東的一個三線城市，整體經濟水平不如珠三角，但是近幾年人口流入和房價增長都比較明顯，城市發展潛力巨大，在這里開一家私人影院，一定程度上可以搶占先機。
當然，他們并不是盲目地說干就干，前期也進行了一些市場調研，在湛江只有兩家私人影院，但裝修和設備都很一般，在他們看來，憑自己的實力和見識，對其他兩家店來說簡直是降維打擊。
帶著滿腔的自信心，唐先生和另外兩個同事就興致勃勃地準備開啟事業的第二春。
首先是選址，他們選擇了湛江排名第三的商圈，租了一個180平的商住兩用房，租金每個月7500。這個店鋪的地理優勢在于靠海，旁邊有沙灘和商場，還有一個大學的分校區，但也有一個明顯的缺點，房子在21樓。唐先生認為只有街邊店才能有一些自然人流量，成成堅持私人影院推廣主要靠線上，在選址這一環，他們就產生了嚴重的分歧，兩人僵持不下，最后還是在另一個合伙人老潘的調解下，將選址定在了21樓。
接下來是裝修和設備。在裝修上，180平的房子分成了8個房間，扣掉公共面積和前臺等，每一間是8-10平米，為了節省空間，所有的房間共用一個衛生間和一套淋浴系統（方便通宵看店）。
每個房間都配備床或者沙發，軟裝方面，鋪地毯、貼壁紙、理線這些活兒他們三人都親力親為，花了半個月終于大功告成，總計投入20萬左右。
設備方面，他們原本計劃加盟上海很火爆的私人影院摩微，結果被告知品牌只做一二線城市，摩微認為三四線城市沒有市場，也許這一開始就注定了他們的失敗。加盟無果，但是摩微表示可以提供設備，于是他們購買了一套電影點播設備，加上服務器和路由器一共是4萬。
私人影院的服務器和網吧的系統類似，需要一個中央硬盤存儲所有資源，然后通過硬盤點播影片。
為了節省成本，他們去廣州的二手市場淘了投影儀和5.1聲道音響，據說這套設備也是一家私人影院倒閉轉賣給中間商的，這部分費用加起來是11萬。
此外，他們還分別在大眾點評和公眾號上做了推廣，所有的前期投入匯總在一起，已經高達35萬。
在招聘員工環節，三個人再一次出現了分歧，唐先生和老潘盤算著招兩個員工，這樣自己就可以當甩手掌柜，坐享其成。成成考慮的是招一個人，他們仨可以輪流來看店，節約人力成本。
由于外派還有一年就要結束，最后成成無奈妥協了，招了兩個員工，每人工資3500一個月，他們還商議要培養出一個店長，等私人影院步入正軌之后，他們可以安心回上海，等待分紅。
按照他們的設想，一個房間定價25元一小時，看一部電影至少是兩小時起，包夜是75元，每天只要做10單就能保本，超過的部分就是純利潤，怎么算都是一筆穩賺不賠的生意。
開店一波三折，慘到懷疑人生
理想很豐滿，現實很骨感。
2019年2月，私人影院終于開張了。剛開業時，為了打開名氣，他們采取的策略是免費一周，以此來吸引顧客，沒成想，吸引來的卻是物業。
他們裝的淋浴房由于帶有排污設施，所以物業要加收幾千塊的排污費，這邊物業剛走，有關部門的人接踵而至。私人影院在裝修時，為了觀看體驗，每一間都加裝了隔音棉，存在一定的消防風險，為了息事寧人，唐先生三人只好又塞了幾千塊的紅包。
事情到這里還沒有結束，在大眾點評上他們的新店推廣才剛剛開始，就收到了專業差評師的差評，張口就是2000塊，屋漏偏逢連夜雨，他們也只能自認倒霉，默默地把錢轉了過去。
新店開張可謂是一波三折，然而更絕望的遠不止于此。
私人影院是開起來了，但是生意并沒有他們想象的景氣。一天10單只是完美的想象，實際光顧私人影院的人少之又少。
湛江屬于三線城市，當地平均工資只有四五千，人們對私人影院沒有形成足夠的消費觀。私人影院的客群一般是年輕的情侶，然而這部分群體的復購意愿并不是很強，導致整體的市場需求不會很高，唐先生他們以為找到的是一片藍海，其實，這是一片死海。
由于唐先生的私人影院開在21樓，基本沒有人流量，再加上附近的沙灘和商場也沒有什么人氣，客源極不穩定。本以為旁邊的大學分校區會有大學生來消費，結果一打聽才知道，分校區里都是大四的學生，要么在實習，要么在找工作，根本無暇顧及附近這家私人影院的存在。
唐先生三人也想過從其他方面拯救一下，他們想通過售賣酒水、零食、簡餐等擴大收入來源，為此他們還特地配備了爆米花機，然而每天都賣不完，最后只能自己吃光光。
一邊是入不敷出，另一邊，他們每個月還要一人補貼3000多維持私人影院的正常運營。漸漸地，三個人的矛盾也日漸凸顯，成成埋怨其他人袖手旁觀，唐先生抱怨成成選址失敗，到了8月份，唐先生就打了退堂鼓，他選擇凈身出戶，此后再也沒有和成成、老潘聯系過。
半年不到的時間里，三個人一共賠了40多萬，友誼的小船也沉沒在無止盡的互相抱怨中。
私人影院，到底是一門怎樣的生意？
我們來復盤一下私人影院這門生意。簡單來說，私人影院和電競酒店一樣，都稱為細分市場的衍生需求，因此它不能叫做藍海，甚至稱不上“海”，只能算是一個鹽湖。
首先私人影院的私密性介于很私密和半私密之間，人們會選擇去電影院看新上映的電影，如果追求更私密的話，也會選擇在家上網看，導致私人影院的需求不會很大，有可能只是一個偽需求。
其次，私人影院的衛生條件堪憂，顧客的體驗感并不會特別好。我們都知道，私人影院會提供過夜服務，而國家有規定，像網吧酒店等提供過夜服務必須要做身份登記，但是私人影院一般是不登記的，也不跟公安聯網。
也就是說，私人影院的包夜服務屬于灰色地帶，從一開始就游走在法律的邊緣。
此外，私人影院基本沒有復購，大家閑暇之余，不會每天突發奇想去私人影院享受一下，往往體驗過一次之后，很少會再次光顧。
電競酒店也是如此。由于疫情助推了很多網吧倒閉，一些經營不善的小酒店盤上網吧的電腦設備，就改造成了電競酒店。
開電競酒店的現狀是什么樣的呢：你看上的是他的房費，他偷走了你的顯卡。打電競的電腦配置都比較高，一般要上萬，這意味著要一間房要租上30天才能收回一萬塊，其中還不包括運營成本。
在《電競酒店，是“躺贏”的好生意嗎？| 7000字深度解析》這篇文章中，我們分析過，全中國的電競酒店需要1.6億的電競人口才能撐起來，而中國的電競玩家滿打滿算只有8000萬。在消費行為上，電競酒店用戶平均每人每年的消費次數約為1.5次。
總的來說，人已經不夠用了，對于電競酒店這一新興品類而言，能否撐起覆蓋1.6億年輕人的大市場，是存疑的。
電競酒店和私人影院這些細分賽道上，也許有一些能跑出來的成功玩家，但是肯定容納不下那么多人去創業。
未來能留存下來的，要么是成本控制、熟人客群做到極致的個體店，要么是會員體系完善和體驗標準化的連鎖品牌，做品牌和體驗的溢價。
想象一下，躺在Hello Kitty、英雄聯盟、哆啦A夢的主題房間里，觀看一部文藝片或者懸疑片，私密的空間里沒有人打擾，感覺有多好。
然而，享受了私人影院良好的觀影體驗，就躍躍欲試想要在這片所謂的“藍海”中開創一片天地，很明顯是不理智的。
唐先生也通過他的親身經歷告訴我們，盲目的尋求改變，踏進不熟悉的領域，注定是失敗的。
也許從創業第一天起，每天要面對的就是困難和失敗，而不是成功。與大家共勉。
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編輯：劉嘉
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