抖音電商珠寶文玩行業多種舉措，助力商家生意增長

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舉報 2022-05-10

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由于近期不可抗力原因，電商的各行各業都或多或少受到了沖擊，各類電商商家的生存壓力也與日俱增。面對如此情景，抖音電商平臺憑借自身優勢，推出了多種舉措，旨在扶持商家恢復生意，促進增長。其中，珠寶文玩行業更是結合商家運營的實際情況，推出了多種幫扶舉措，一時間吸引了不少業內外的關注。

我們都知道，真正行之有效的幫扶計劃，必然建立在理解行業的基礎之上，否則只能是“雷聲大，雨點小”的隔靴搔癢。

就電商珠寶文玩行業而言，目前有大致三類需求。

●珠寶文玩行業的銷售渠道異常重要

●珠寶文玩行業的諸多商家亟需破圈

●珠寶文玩行業商家的品牌運營效率亟需提升

接下來，本文將為您展示針對商家遇到疫情等問題，抖音電商珠寶文玩行業推出的系列營銷活動，及其旨在恢復商家生意增量的各類舉措。

助力品牌新增長：“流量扶持+內容診斷”

過去幾十年，中國珠寶文玩行業發生了巨大變化。

從偏好“舶來文化”到心儀“國潮文化”，從單一追求“功能性消費”到追求“精神性消費”，從“從眾心理”到“個性化追求”。雖然消費者的印象及偏好變化極大，但有一點始終沒有改變，那就是行業自身營銷渠道始終是產品銷量和品牌塑造的重要抓手，也是當前各品牌的核心競爭力。

產生其現象的根源在于，國內珠寶品牌在品牌內涵建設方面仍處于摸索期，因此利用大量渠道去廣泛觸達消費者是最行之有效的戰略；同時當下階段消費者對于品牌認知還相對模糊，而品牌的認知伴隨著渠道的曝光而形成，隨之形成的下沉市場尤為顯著。

因此對于珠寶行業來說，渠道=營收+品牌，在中期維度內仍是是企業的重要競爭要素。

而抖音電商作為珠寶文玩行業的線上成熟渠道，以其興趣電商完整的“人貨場”鏈條，為大量品牌定制社交話題，并幫助品牌完成營銷實際轉化上，爆發出強大勢能。而流量，則是這一切的基礎性要素。因此，對整個珠寶文玩行業而言，抖音電商的幫扶計劃中自然少不了流量資源的扶持。

抖音電商珠寶行業同是精準地在“流量”這一關鍵要素上著力，本次出臺的相關舉措，其主旨就是在銷售渠道上大大地幫扶一把。

總結而言就是“流量扶持+內容診斷，助力商戶把握內容”

第一步是活動流量資源扶持。

為此，抖音電商珠寶文玩行業充分發揮自己“得天獨厚”的豐富流量內容場，聚集多種曝光資源助力珠寶文玩行業商家實現流量的不斷積累以及客流的可觀轉化。

以文玩珠寶行業在近三個月重要的電商活動節點為例，如潮流東方季（4月23日到5月4日）、520大促（5月13日到5月21日）、618大促（6月1日到6月18日），扶持整體而言可分為三個部分：

●大場流量加持：每逢電商活動日，站內大場流量都至關重要。

●話題助力曝光 ：抖音電商站內的話題曝光是觸達消費者的重要節點。

●平臺戰報傳播 ：抖音電商平臺與行業戰報，在一定程度上在為珠寶文玩行業的商家積累相當程度的品牌勢能。

第二步是提供流量診斷。

給予流量支持之后，如何將流量轉化為存量，轉化為實打實地銷售額成為關鍵。

平臺數據顯示，抖音電商珠寶文玩行業中，優質直播間的商業價值及流量價值均遠高于普通直播間，如其看播GPM（每千次曝光產生的銷售額）較普通直播間高出78.9%，而直播間點擊率則高出34.3%，說明優質內容能明顯提升消費者決策效率與直播間的轉化能力等，實為一舉多得。

抖音電商平臺擁有極為豐富的內容場生態，除了普通用戶、KOL們趣味多元的內容演繹之外，具有誠意的直播間玩法，是品牌完成高效獲客與生意增長的關鍵。如此豐富的內容生態讓抖音電商積累了充足的案例庫。

同時，抖音電商珠寶文玩行業提供通俗易懂的流量診斷工具，深度專業的案例分析，新鮮熱門的的內容素材等，幫助商家把握內容熱點，提升創作能力。

總計而言，通過流量扶持+內容診斷，抖音電商珠寶文玩行業為商家的生意新增長奠定了一個良好的開局。

助力商家破新圈：“人氣榜單助力+平臺資源”

對珠寶文玩行業而言，由于行業品牌門檻較高，而且珠寶屬于高價值、低頻的商品。

如此便產生了一個現象：消費者只有在購買需求的時候才會主動搜索相關品牌，而高端品牌早已牢牢地搶占了消費者的心智，而大量中低端品牌既沒有流量，又幾乎難以破圈。

概括而言，珠寶文玩行業如何進行有效破圈，已是該行業的重點突破口之一。

對此，抖音電商珠寶文玩行業精準打中了“難以破圈”這一關鍵點。并對此出臺了兩項政策政策——“人氣榜單助力+平臺資源”，致力于幫助優質商家實現經營破圈。

首先是人氣榜單助力。

在抖音電商平臺，每逢人氣榜單新鮮出爐，都會引發圍觀，通過一份榜單就能觸達各個圈層的消費者，用戶看到你。

可見，人氣榜單是助力商家破圈的途徑之一。抖音電商平臺在幫扶計劃期間，在獲得流量支持后，脫穎而出的珠寶文玩行業的優秀商家，給它們提供宣發支持，這些商家將有機會進入平臺人氣榜單、成為月度人氣之星、甚至年度人氣之星。更優秀者，還有更多內容升級重磅榜單的支持，如行業榮譽戰報、優秀案例宣講、行業主理人合作等等。

其次是用強大的平臺資源幫助其進一步破圈。

對珠寶文玩行業而言，從流量扶持到內容診斷，一部分優質電商已經脫穎而出，而人氣榜單的加入已經讓破圈之勢初成，接著，抖音電商平臺將利用自身強大的平臺資源，幫助珠寶文玩行業進一步鞏固戰果，擴大戰果。抖音電商平臺不僅擅長將內容陣地與銷售渠道打通，更擅長為品牌打造中心化的流量陣地。

抖音電商珠寶文玩行業深諳痛點，充分利用平臺內的全資源、全渠道和全內容，從“人貨場”三方面擴大幫扶效果，幫助商家在零售過程中實現“精準營銷”，不斷實現人貨匹配，提升銷售效率，降低銷售成本。

具體而言，經過篩選，脫穎而出的珠寶文玩行業商家將獲得優先入選抖音商城資源位、行業頻道坑位、搜索提升等權益，從而助力珠寶文玩商家獲得曝光、流量的雙增長。

而對抖音電商而言，幫扶計劃或許將意味著更大的價值和機遇，除珠寶文玩行業外，大量商家將看到抖音電商平臺對挖掘增量需求有著更廣闊的前景，這對商家有著巨大的吸引力。這意味著，在未來，消費者、商家、平臺三方一定會在抖音電商創造更多可能。